Мы не откроем секрет, если скажем, что сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости значительно повышает требования покупателей к выбираемому объекту. Поэтому, если вы хотите, чтобы за вашу квартиру поборолись и дали больше, чем просите (ну или хотя бы не торговались), то наберитесь терпения и следуйте рекомендациям из нашей статьи, которая сегодня посвящена предпродажной подготовке.
Нам запомнилась одна из наших постоянных клиенток, которая перед самым первым просмотром квартиры бодро отрапортовала: "Порядок навела, лампочку на площадке вкрутила, с бомжами у подъезда договорилась. Мы с котом у соседки - позвоните, как закончите". Мадам проводила через нас не первую сделку, поэтому была в курсе как представить свою квартиру в наиболее выгодном свете.
Такой энтузиазм удивляет, радует и греет душу. Но, почему-то, чаще приходится объяснять, что правило "Кому надо и ТАК купят" давно не работает. Что звуки, запахи и визуал на 70% определяют исход всего мероприятия. Квартира просто должна понравиться.
Здесь важно понять и принять, что все ваши ремонтные работы окупятся вряд ли, но уж точно значительно ускорят срок экспозиции объекта. Да и поводов для торга у потенциального покупателя уже не будет - придраться-то не к чему.
Если ваша квартира не театр, то и начинается она не с вешалки в прихожей, а с придомовой территории. Как правило, уже на подходе к дому человек начинает оценивать недвижимость, обращая внимание на внешний вид подъезда. Не поленитесь навести порядок в подъезде, ввернуть лампочку, поставить горшочек с цветами, а при необходимости закрасить нецензурные надписи на площадке или же отмыть стенки лифта. Подъезд во многом характеризует жителей дома, о которых у покупателя должно остаться положительное впечатление. Не забывайте про почтовые ящики, в которых может накопиться информация, не предназначенная для глаз потенциального клиента.
Легкий косметический ремонт не помешает и самому объекту продажи. Первое, что необходимо сделать — найти и устранить явные недостатки квартиры: подклеить обои, где надо — подкрасить, подкрутить, смазать и привести в рабочее состояние. Это касается окон, дверей, труб водоснабжения, радиаторов отопления, шкафов, замков и прочего. Порой этого бывает достаточно. Ваша квартира должна иметь ухоженный вид. Проведите влажную уборку, вытрите пыль. Чистые и аккуратные объекты продаются быстрее по очень простой причине — в ней приятно находиться и всегда хочется вернуться. А когда вы наведете в квартире порядок, сразу поймете, на какие нюансы вам стоит обратить внимание.
Перед продажей постарайтесь избавиться от предметов, которые так или иначе связаны с вашей личностью: фотографии на стенах, иконы, кубки, поздравительные открытки. Постарайтесь максимально обезличить квартиру, чтобы пришедший покупатель не чувствовал себя на чужой территории. Вывезите старую мебель, которую не планируете забирать с собой. Нагромождение табуреток, кресел и мебельных стенок с сервизами значительно скрадывают пространство. Квартира должна быть просторной и светлой.
Еще один важный момент, который часто упускается из виду — запах. Его влияние на эмоциональное восприятие человека сложно преувеличить. Неприятный запах может испортить впечатление самой чистой и уютной квартиры. На период продажи по возможности пристройте домашних любимцев к друзьям, а оставшийся от них «аромат» тщательно удалите. Отталкивает покупателей и застоявшийся запах, который часто встречается в квартирах, где живут пожилые люди. Мы не рекомендуем использовать различные освежители воздуха, так как не все переносят их резко выраженные химические запахи. Лучшее, что вы можете сделать — заблаговременно проветрить квартиру и заварить ароматный кофе. Приятный запах - самое мощное оружие в вашем арсенале.
И еще один лайфхак для собственников недвижимости - хотя бы одна вещь в квартире должна быть новой и качественной. Это может быть входная дверь или пластиковые окна, а может и новые радиаторы отопления. Главное, чтобы эта вещь была действительно хорошей. Это позволит убедить покупателя в том, что к предпродажной подготовке вы не имеете никакого отношения.
Такой набор несложных действий сделают продаваемую недвижимость максимально привлекательной в глазах возможных покупателей, мечтающих о собственном жилье. Проверено.