Купить станок на сегодняшний день, безусловно, не так просто. Я уверен, что, если в прошлом Вы, так или иначе, участвовали в этой ситуации, помните, какие эмоции у Вас присутствовали на этапе выбора поставщиков, не уверен, что это СПОКОЙСТВИЕ и БЕЗМЯТЕЖНОСТЬ, а в точности наоборот. При выборе определенного станка (не токарного или простого фрезерного), когда стоимость инвестиций очень высока, эмоциональное напряжение тех, кто в этом участвует, подвергается испытаниям. Когда руководство компании назначает человека или группу людей заниматься выбором поставщика, оно возлагает на их плечи огромную нагрузку, в том ичсле и психологическую.
КАКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ, ЕСЛИ ВЫ СДЕЛАЕТЕ НЕПРАВИЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ?
Во-первых, в случае с неправильными инвестициями теми, кто платит за последствия, как правило, являются разные субъекты, и никто не получает от этого выгоду, вот кто они:
• Компания, которая приобрела станок;
• Люди, которые выбрали станок.
Как Вы видите, участвующих субьектов два, но мы пойдем по порядку и посмотрим, что происходит с каждым из них. Компания, которая сделала неправильные инвестиции, очевидно, является первой, кто понесет ущерб: на неправильный станок были потрачены деньги, но это не принесло желаемых результатов, и, таким образом, инвестиции не окупают себя и приносят огромный экономический ущерб.
...В ЭТОМ СЛУЧАЕ ВЫ ПОТЕРЯЕТЕ КЛИЕНТА, НО НЕ ТОЛЬКО...
В дополнение к этому, вероятно, также и Ваши клиенты пострадают от этой ошибки, и в результате Вы не только потеряете клиентов, но и ещё они начнут давать отрицательную рекламу о Вас на рынке и это вызовет другие проблемы и потенциальное снижение продаж, также можно добавить, что на сегодняшний день...
КЛИЕНТ ТРЕБУЕТ ОТ ВАС ВОЗМЕСТИТЬ УЩЕРБ!
На более узком рынке всё сложнее найти новых клиентов, постепенно завоевать их доверие с усилиями, которые получают свое вознаграждение от того, что клиент продолжает работать с Вами. Всё это может быть сожжено в одно мгновение из-за неправильных инвестиций, которые не соответствуют запросам клиентов.
ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ВЫБРАЛИ ПОСТАВЩИКА СТАНКА, ИМЕЮТ ТЯЖЕЛЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ!
Анализируя ситуацию более детально, люди, которые выбрали поставщика станка, когда станет очевидно, что они ошиблись, испытывают два вида давления: профессиональное и личное. Безусловно, на профессиональном уровне, никто не захочет когда- нибудь испытать или указать в своем Резюме, что в определенный день он выбрал неправильные инвестиции в компании, в которой работал, и что, возможно, они даже определили судьбу компании.
К СОЖАЛЕНИЮ, Я ЗНАЮ ТАКИЕ СЛУЧАИ... И Я УВЕРЕН, ЧТО И ВЫ ЗНАЕТЕ!
Отношения с коллегами могут ухудшиться, поскольку они видят ошибку в инвестициях, их будущее поставлено под угрозу из-за человека, который выбрал эти инвестиции - причину их возможных будущих неприятностей. На личном уровне, даже при смене компании и отрасли, безусловно, внутри человека всегда останется этот шрам, который в моменты особого напряжения или стресса может мешать работе и сформировать ту тревожность, которая может определить другие профессиональные ошибки в будущем. Ошибиться в инвестициях сегодня, может быть катастрофой для компании, и для Вас, как человека выбравшего поставщика.
ЧТО ВАМ НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ЭТОГО ИЗБЕЖАТЬ?
5 ШАГОВ ДО ПОКУПКИ СТАНКА
• ИЗУЧЕНИЕ ЗАЖИМА ДЕТАЛИ: Сегодня с деталями, всё более сложными и с более узкими допусками, оснастка оказывается ОЧЕНЬ КРИТИЧНОЙ и должна быть изучена, потому что от этого момента может зависеть является ли инвестиция правильной или неправильной.
• ИЗУЧЕНИЕ ЦИКЛА ОБРАБОТКИ: На этом этапе нужно решить, сколько инструментов необходимо для обработки детали с соблюдением всех допусков при черновой и чистовой обработке и т.д. Этот этап служит для уточнения и согласования метода работы между клиентом и поставщиком, чтобы быть уверенными, что все этапы были рассмотрены, в противном случае будет поздно!
• ИЗУЧЕНИЕ ВРЕМЕНИ ЦИКЛА ОБРАБОТКИ: Этот этап - это третий важный шаг, потому что с правильным временем цикла (время, необходимое для изготовления одной детали) инвестиции окупятся, но также верно и обратное, что с неправильным временем цикла инвестиции не окупятся, и начнется катастрофа.
• СТОИМОСТЬ ДЕТАЛИ: Этот этап имеет решающее значение c переменными и постоянными данными, такими как:
1. Рабочие дни
2. Годы инвестиций
3. Эффективность станка
4. Необходимая рабочая сила
5. Ежечасная стоимость рабочей силы
6. Ориентировочная стоимость ежегодного техническог обслуживания
7. Коэффициент ревальвации станка (Инфляция)
8. Коэффициент девальвации станка
9. Стоимость оснастки
10. Стоимость инструмента
11. Установленная Мощность Станка
12. Коэффициент Использования Мощности
13. Стоимость Электроэнергии
14. Стоимость станка
15. Производительность в час
Из этого перечня данных на ВХОДЕ мы можем определить стоимость детали, потому что, вводя их в формулу, мы получим на ВЫХОДЕ сколько евроцентов стоит каждая из статей ниже:
• Доля амортизации станка
• Доля технического обслуживания станка
• Доля рабочей силы
• Доля оснастки
• Доля инструментов
• Доля электрической энергии
Суммируя каждую долю отдельно, Вы получите стоимость детали, т. е. стоимость обработки, если, и только если...
ПЕРВЫЕ 3 ШАГА БЫЛИ СДЕЛАНЫ ПРАВИЛЬНО!
• ОЦЕНКА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПАРТИЙ: многие останавливаются на шаге 4, в прошлом это имело смысл, производить как можно быстрее, на сегодняшний день этот шаг, который определяет СТОИМОСТЬ ДЕТАЛИ, недостаточен, так как больших партий сейчас всё меньше, и, соответственно, проблемами в производстве, как и в прошлом, являются:
1. СТОИМОСТЬ СКЛАДА СЛИШКОМ ВЫСОКАЯ;
2. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ИЛИ ПРОГРАММЫ/
ОБЕЩАНИЯ НЕ ВЫПОЛНЕНЫ КЛИЕНТАМИ;
3. ВНОСИТЬ ЛЮБЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В ДЕТАЛЬ ДОРОГО, ТАК КАК ЭТО УЖЕ ПРОДУКТ;
4. ЛИКВИДНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ СНИЖЕНА ИЗ-ЗА ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ СКЛАДА;
5. ВРЕМЯ ПЕРЕНАЛАДКИ И ГИБКОСТЬ ДЛЯ НОВЫХ ПРОДУКТОВ ОЧЕНЬ МЕДЛЕННЫЕ.
Как Вы видите, только СТОИМОСТИ ДЕТАЛИ уже не достаточно, нужно НЕ только производить как можно быстрее, но необходимо ввести ещё одну переменную, пункт 5 “ОЦЕНКА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПАРТИЙ” – оценка того, что требует рынок. В прошлом рынок всё чаще требовал больше партии и меньше стоимость детали. Поэтому станки TRANSFER были истреблены в ответ на эти два требования.
В настоящее время этот рынок изменился и есть рынок, который всё больше требует следующие пункты:
• БЫСТРЫЕ ПОСТАВКИ
• ПОДДЕРЖАНИЕ ЕЖЕГОДНЫХ ОБЪЕМОВ, НО ПАРТИИ
• ВСЕГДА ОЧЕНЬ МЕЛКИЕ
• ИЗМЕНЕНИЯ В ПОСЛЕДНЮЮ МИНУТУ
• ИЛИ, ИЗМЕНЕНИЯ В ПРОЦЕССЕ ПРОИЗВОДСТВА
• ДЕТАЛИ БЕЗ ЗАУСЕНЦЕВ
• БЫСТРАЯ ПЕРЕНАЛАДКА
• ПАРТИИ ВСЕГДА ОЧЕНЬ МЕЛКИЕ
• ДЕТАЛИ ВСЕГДА ВСЁ БОЛЕЕ СЛОЖНЫЕ
Легко понять, что только одна СТОИМОСТЬ ДЕТАЛИ больше не отвечает этим требованиям. Она тоже важна, но должна быть дополнена другими переменными, которые перечислены выше.
С ЭТОЙ СИСТЕМОЙ ИЗ 5 ШАГОВ МЫ ПОЛУЧАЕМ СЕРЬЕЗНЫЙ МЕТОД ДЛЯ СПОКОЙНОГО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
Таким образом, Вы понимаете, как я могу помочь проанализировать Вашу ситуацию СЕРЬЕЗНО, сделать техническое предложение с реальными цифрами и позволить Вам выбрать правильный для ВАШЕЙ КОМПАНИИ станок, возможно, даже не мой!
Если после этой проверки “5 ШАГОВ ДО ПОКУПКИ СТАНКА” правильное решение будет за моим станком, в качестве гарантии я могу предложить такую формулу:
ДОВОЛЬНЫ ИЛИ ВЕРНЕМ
Вы отлично понимаете, что если ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ, которую я ВАМ ПРЕДЛАГАЮ, Вас не убеждает, потому что в прошлом Вас обманули, то я сообщаю, что в качестве ГАРАНТИИ я связываю договор купли-продажи с формулой ДОВОЛЬНЫ ИЛИ ВЕРНЕМ. Поэтому Вам не придется получить станок, Вы можете просто отказаться. Другими словами, если Вы не получаете то, что я и обещал, это будет Вам стоить:
0,00 Евро (НОЛЬ ЕВРО/НОЛЬ ЦЕНТОВ)
Если Вы хотите получить коммерческое предложение на мой продукт, чтобы потом сказать мне что есть очередной, который стоит дешевле... спасибо, но я уже знаю. Наоборот, я сам могу сказать Вам, кто стоит дешевле, чтобы Вы и я не теряли драгоценное время. Сегодня Вы можете купить новый станок за 20 000 евро. Само собой, Вы сравниваете несравнимое, но если Вы входите в контингент тех, кому это неинтересно, тогда:
Я ОТКАЗЫВАЮСЬ ДАВАТЬ ВАМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ПОТОМУ ЧТО МЫ ОБА ПОТЕРЯЕМ ВРЕМЯ!
Прошу Вас не читать дальше и закрыть книгу прямо сейчас, потому что здесь и со мной Вы никогда не найдете решения за 20000 евро. Сказав это, я показал Вам, как СЕРЬЕЗНО оцениваю инвестиции в 5 ОСНОВНЫХ ШАГОВ, с учетом всех необходимых переменных, которые в настоящее время требуются на таком конкурентном рынке. Поэтому, если Вы читаете эти дополнительные строки, это означает, что Вы поняли, как работать с МЕТОДОМ, с помощью которого Вы можете принять решение в полном спокойствии, основанном на жестких математических числах, а не на ощущениях.
Моя ГАРАНТИЯ заключается в том, что с помощью этого МЕТОДА я буду сопровождать Вас шаг за шагом на всех 5-и этапах, чтобы предоставить Вам полную картину ситуации. Этот МЕТОД является гарантией того, чтобы НЕ ОШИБИТЬСЯ в инвестициях и сделать правильный беспристрастный выбор, гарантированный числами, а не ощущениями, даже если это не влечет за собой покупку одного из продуктов, предлагаемых PORTASOLUTIONS.
ЧТО МОЖЕТ ПРОИЗОЙТИ С ВАШЕЙ КОМПАНИЕЙ, ЕСЛИ ВЫ НЕ СДЕЛАЕТЕ 5 ШАГОВ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ИНВЕСТИРОВАТЬ?
Серьезно, у Вас займет всего 10 минут, чтобы написать Ваш честный ответ ниже и держать его навиду на столе. Если то, что ВЫ написали, каждый раз, когда Вы смотрите на этот лист бумаги, создает чувство ДИСКОМФОРТА, тогда возьмите ситуацию в свои руки, и ответственно сделайте 5 шагов!