Стоило только копнуть в сторону темы личного брендинга, буквально, всадить кирку в первый блок, как меня оглушило положительной обратной связью. Такой формат взаимодействия автору приятен, а потому давайте присмотримся 🔎
Для достижения успеха за переговорным столом, а так же в любой деятельности, связанной с человеческими коммуникациями, не будет лишним изучение следующих областей науки: паралингвистика, невербальная семиотика, кинесика и такесика, гаптика и СКЛиД, тысячи их. Уже запутались?
Облегчу задачу. Для того, чтобы управлять впечатлением окружающих, вам нужно крепко задуматься о той информации, что вы передаёте в мир невербальными способами. Чтобы не писать целую книгу (бизнес не ждёт, пока космические корабли избороздят Большой театр), давайте объединим все предметы исследований в один большой, но доступный объект 🔓
Вы когда-нибудь вообще задумывались о том, что не только ЧТО вы собираетесь предложить публике влияет на составление мнения о вас? Задумывались ли, что КАК — это не только ваша стратегия и определение зоны торгов? Дипломатия охватывает гораздо более широкие площади, нежели стол бизнес-переговоров. И дипломатии можно обучиться. Правда, тактичность вербальной дипломатии в жёстких переговорных спаррингах может мешать. В отличие от невербальной 😄
Невербально мы можем расположить к себе человека самой, казалось бы, мелочью — громко рассмеявшись его шутке, придержав его за локоть на перекрёстке, радушно встречая на пороге своего офиса, да даже правильно держа чашку кофе!
Это наши сигналы, передаваемые публике, не относящиеся к смысловой нагрузке речи. И это то, что помогает или мешает составить окружающим правильное мнение о нас. То, которое мы хотим составить на чужом подсознательном уровне. Условно я выделил 5 составляющих успешной невербальной дипломатии.
1⃣ Мимика и взгляд
2⃣ Движение и походка
3⃣ Жесты и прикосновения
4⃣ Позирование и экспрессия
5⃣ Звучание голоса и смеха
Создание цельного образа не может обойтись без вашего внимания к деталям. Как только вы определитесь с набором ассоциаций, которые должны возникать у окружающих в момент контакта с вами, вы можете провести эксперимент, и понаблюдать со стороны. Вписывается ли ваше органичное поведение в ваш желаемый образ? 🤔
Установите камеру напротив себя и займитесь обычными рабочими делами, а минут через 20 посмотрите, соответствует ли ваш реальный вид тому, что вы о себе нафантазировали. Для переговориста нет ничего полезнее, чем первому, ещё до встречи с оппонентами, увидеть и вовремя исправить свою сутулую печальную осанку, свои вечно недовольно нахмуренные брови, недоверчивый прищур и мелкие нервные постукивания пальцами по столу. Отрепетировать заливистый смех, вылечить потливость рук, позаботиться о здоровой улыбке.
Disclaimer: моя область работы — это создание договорённостей между людьми. Переговорист это пластичный персонаж, который транслирует «при нормальных условиях» строго определённый образ — дружелюбия, уверенности, спокойной силы, надёжности и открытости. Именно этот образ ближе всего к моей истинной натуре и характеру, и именно такой образ лучше всего воспринимается и считывается оппонентами как положительный 👍🏻
Вы можете управлять своей «трансляцией» исходя из ваших собственных задач и представлении о нужном образе. Кроме того, следует учитывать при подборе планируемой невербалики социально-культурный контекст.
Сообщество, дайте бурный отклик. Если эта тема, действительно сильная и редко освещаемая, — интересна, мы разберём подробно каждый из 5 пунктов. Так же я поделюсь с вами уловками и лайфхаками, которые вы сможете воплотить в реальность и остаться органичными. Да, и само собой — добиться Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻