Небольшие агентства и независимые консультанты по недвижимости постоянно сталкиваются с проблемой общения. Как познакомиться со своими потенциальными клиентами и выиграть мандаты? Эффективная стратегия "360 градусов видимости" находится в пределах досягаемости.
360-градусный обзор: о чем мы говорим?
Понятие "360-градусная коммуникация" берет свое начало в мире маркетинга. Это просто означает способность специалиста эффективно и последовательно общаться по всем доступным каналам.
В современном мире агентство недвижимости с 360-градусной видимостью должно поддерживать свой имидж в Интернете, быть активным в социальных сетях или продолжать более традиционные рекламные кампании на бумаге. Все эти задачи, в совокупности, могут показаться непреодолимыми для независимого специалиста, которому уже приходится управлять повседневной жизнью своей организации в одиночку. Однако, есть простые решения, которые помогут вам.
Оптимизация видимости в Интернете и поисковых систем
Если создание сайта не является вашей специальностью, рекомендуется поручить эту задачу специализированному агентству, так как его эргономика и привлекательность в настоящее время являются определяющими для вашей способности привлекать покупателей и продавцов.
Не стесняйтесь заботиться о презентации, чтобы включить инновационные модули, такие как виртуальный визит для каждого объявления, и особенно для оптимизации обогащения текстов соответствующими и географически привязанными ключевыми словами.
Эти поисковые оптимизации, или SEO, усилия могут быть с пользой дополнены инвестированием в пакет Google, который позволит вам оказаться в верхней части коммерческих ссылок, предлагаемых поисковой системой, когда клиенты запускают запрос в вашем регионе.
Создание точки интереса в Google Maps, видимой для всех, также будет реальным плюсом.
Присутствовать и (обоснованно) быть активным в социальных сетях
В масштабах небольшого агентства недвижимости, эффективное и действенное присутствие в различных социальных сетях не требует больших затрат времени. Уделите несколько минут утром и/или вечером публикации новых объявлений в Интернете или поделитесь новостями агентства и продемонстрируйте его динамизм.
Для 360-градусной видимости агентства недвижимости требуется, как минимум, создание и обслуживание профилей в следующих сетях:
- Facebook, который просто неизбежен с 33 миллионами зарегистрированных пользователей во Франции. В частности, вы можете создать специальную страницу для своего агентства и привязать ее к географическому региону.
- Twitter со своими 140-символьными сообщениями больше ориентирован на прямое и быстрое взаимодействие с клиентами. Нельзя пренебрегать!
- YouTube является ценным средством массовой информации, если вы привыкли снимать видео с вашей рекламой. Не стесняйтесь открывать свой канал.
Выгодная стратегия для агентств недвижимости
Входящий маркетинг снизит стоимость коммерческой сделки1 на 61%, во многом благодаря естественным ссылкам и влиянию социальных сетей. Это тем более верно, что входящий маркетинг основан на устойчивом контенте, который предполагается использовать в долгосрочной перспективе. Речь не идет о безличной плакатной кампании, воздействие которой будет измеряться максимум в течение нескольких недель.
Сосредоточьтесь на Instagram
Компания Instagram уже имеет более 12 миллионов пользователей во Франции. Его графическое содержание делает его идеальной и очень мощной поддержкой для риелторов, с возможностью публикации самых красивых фотографий ваших объявлений, связанных, конечно, с наиболее актуальными и продающимися хештегами.
Не забудьте о бумажной поддержке и мероприятии.
Не все потенциальные продавцы и покупатели проводят свое время со своими носами в смартфонах, и важно не упускать из виду эту реальность. Размножайте брошюры, листовки и никогда не забывайте передвигаться с визитными карточками!
Коммуникационные кампании на бумаге или в местных газетах, несомненно, сопряжены с определенными затратами: для разумного инвестирования средств лучше заранее провести тщательную целенаправленную работу с районом вашего водосбора.
Различные рекламные стратегии и операции могут повлиять на вашу заметность и повысить вашу привлекательность, например, за счет временного сокращения комиссии, взимаемой агентством.
Наконец, независимый агент по недвижимости получит все, что может выиграть, расширяя сеть контактов в своем секторе в максимально возможной степени за счет дружественных и тщательно организованных мероприятий, таких как, например, официальное открытие агентства.
Потребность во всесторонней прозрачности как никогда актуальна для агентств недвижимости, особенно в условиях жесткой конкуренции со стороны интернета и транзакций между отдельными лицами.
Время, потраченное на то, чтобы заявить о себе, никогда не теряется впустую!
