Всем привет! Категорическое напутствие молодым ребятам, которые хотят работать и развиваться в продажах - сразу начинайте с оптовых продаж! Не ведитесь на сладкие корпоративные вакансии федеральных компаний на позицию продавцов/менеджеров на розницу, для старта! Получить полезные навыки продаж, являясь продавцом сотовых телефонов или выдавая кредиты физлицам, можно, кое-кому удавалось сделать карьеру с самого низа. Лично знаю нескольких, выросших топ-менеджеров, в компаниях федерального уровня, которых давно перемолола "корпоративная грызня за место под солнцем", ходящих к психологам, в страхе потерять работу, плохо разбирающихся в бизнесе, которым управляют, ставших теоретиками, а не практиками. Это добившиеся успеха. За ними -толпы тех, кто пытался, но не сумел, не хватило знаний, опыта, удачи, выдержки, характера. За ними, в свою очередь - многомиллионная армия тех, кто сразу сдался, и был подмят "корпоративной машиной". А что: тренинги есть, коллективы большие и молодые, регулярный отдых организовывает компания, выход из зоны комфорта - как выход в зал, из-за прилавка, все до боли, знакомо и привычно...так и мыкаются, потом, по собеседованиям, 30-40 летние полупродавцы телевизоров-полуохранники. В-общем, ребята - не ходите в продавцы! Наличие/отсутствие высшего образования, никакой роли здесь не играет. Все, необходимые для карьеры, навыки общения с людьми, работы с возражениями, достижения результата, понимания, что для этого потребуется, умения ставить цели самому себе, умения не отчаиваться и не сдаваться - вы получите в оптовых продажах. Не теряйте время! В работе продавцом, в компаниях, где набирают "молодых и амбициозных", преимущество есть только на самом старте - стабильность, молодежь в коллективах (если это плюс), наличие не особо нужных плюшек и соцгарантий. Плюньте! Только вы ответственны за свою жизнь и свою карьеру, играйте "в долгую"! Первое время на классные позиции не возьмут, придется, как правило, заниматься "ерундой": продавать интернет-услуги организациям, или услуги рекламных агентств, за смешной процент, а, возможно, реализовывать щебень или металлопрокат, хотя вы и слов таких не слышали. Шаражкины конторы, внятных тренингов нет...катастрофа... Однако, именно в это время происходят занятные штуки: набивается рука на холодных звонках, оттачиваются навыки общения и деловой переписки, взаимодействуя с организациями различных форм собственности и отраслей, менеджер начинает разбираться, как устроен бизнес, как он функционирует, обрастает колоссальным количеством полезных знакомств.... При правильном подходе и самоконтроле, к 26-30 годам, человек вырастает в специалиста, который сам выбирает, где ему работать, и, зачастую - сколько ему будут платить. Открывать свое дело, двигаться вперед, по карьерной лестнице, правильно планируя и строя эту лестницу, опытному продажнику легче, чем представителям других профессий, так как круг интересов, общения, контактов уже достаточно широк, появляются умение решать сложные задачи и не опускать руки при неудачах.
В-общем, мой посыл таков (основан на постоянном наблюдении хороших и плохих менеджеров): если вы молоды и хотите реализовать себя в сфере продаж - двигайтесь туда сразу, набивайте шишки, учитесь! Сразу в опт! Сопровождать и так выложенный на витринах товар, консультируя покупателей, заниматься сбытом, а не прямыми продажами, можно научить делать и белку. Ценности в этом мало, а с развитием интернета, еще меньше. Ценности и для клиента, и для компании. Платить за это хорошо не будут никогда. А все возможные полезные навыки вы приобретете в активных продажах за первые пару лет. Удачи!