Их часто изображают как мачо, виртуозных переговорщиков, кричащих в мобильные телефоны во время поездки к своему роскошному дому на мерседесе. Им жмут руки звёзды спорта и супермодели.
Несмотря на то, что спортивное представительство является относительно новым видом деятельности, современные крупные спортивные агенты претерпели значительные изменения.
Они несут ответственность за гораздо большее, чем просто заполнение карманов клиентов и заключение более крупных контрактов.
Они представляют спортсменов по всем пунктам повестки дня, часто помогая спортсменам определить их карьерные приоритеты, предлагая финансовые консультации и оказывая поддержку там, где это необходимо.
Хотя потенциал заработка для спортивного агента может быть значительным, дело не только в том, чтобы зарабатывать больше. Лучшие агенты вносят свой вклад в жизнь своих клиентов, обеспечивая их профессиональное благополучие любыми возможными способами.
Таким образом, обладание широким набором навыков крайне важно для того, чтобы стать ценным спортивным агентом. Если вы сами хотите стать спортивным агентом, вот некоторые из качеств, которые помогут вам преуспеть.
Знания в области личных финансов
Профессиональные спортсмены, как правило, молодые мужчины и женщины, не имеющие большого опыта работы на рынке труда, находятся в уязвимом положении. Забыв о краткости карьеры в спорте и подписав свой первый контракт, у них может вскружиться голова от высоких доходов, они могут начать неправильно распоряжаться своими финансами и в конечном итоге оказаться в тяжёлом положении в жизни.
В то время как переговоры о заключении контрактов и представление интересов спортсмена в ходе его карьеры являются неотъемлемой частью финансовой ответственности агента перед клиентом, предоставление консультаций по финансовому менеджменту также имеет решающее значение.
Это самое важное, что нужно понимать из того, что такое быть агентом: вы больше, чем просто контрактные представители, вы полноценные представители.
Работа агента заключается в том, чтобы помочь своему клиенту быть успешным на всех этапах его жизни и карьеры.
Если вы можете стать профессиональным финансовым консультантом вашего клиента, это несомненное преимущество при работе с вашими первыми клиентами. Если нет...
Подключение к важнейшим ресурсам
...ты должен знать, кому их отправить. Несмотря на популярное, розовое впечатление о том, что значит быть профессиональным спортсменом, это может быть очень напряженной жизнью. Поддержание спортсменов на высочайшем уровне означает гораздо больше, чем просто помощь спортсменам в поддержании физической формы.
Эмоциональная поддержка является важной частью жизни каждого человека, и спортсмены не являются исключением. С точки зрения бизнеса, в ваших интересах убедиться, что ваш клиент чувствует себя мотивированным, здоровым и позитивным в отношении своей карьеры.
Чем больше услуг Вы можете предложить Вашему клиенту, тем лучше. Одной из таких услуг может быть помощь в поиске нужных ресурсов, когда они в них нуждаются. Это может быть налаживание связей с высококлассными поставщиками медицинских услуг, группами поддержки и другими специалистами в разных сферах жизни. Частые, откровенные разговоры с клиентом помогут вам лучше понять, что именно им необходимо для достижения наилучших результатов.
Навыки общения
Это должно быть достаточно очевидно, но работа в качестве агента требует большого количества коммуникаций. Проверенные, врачи, администраторы команд, тренеры, консультанты, корпоративные спонсоры - за каждым успешным спортсменом стоит множество людей, с каждым из которых работают агенты. По мере построения сети ваша способность быстро реагировать на проблемы и поддерживать связь с нужными контактами будет возрастать.
Несмотря на то, что каждый клиент индивидуален, уровень личной близости с ним может значительно облегчить прогнозирование и удовлетворение его потребностей. Надёжное присутствие в их жизни имеет важнейшее значение для развития этих отношений.
Трудовая этика
Учитывая, что проблемы могут возникнуть в любое время, великие спортивные агенты становятся доступными в любое время дня и ночи. Некоторые ведущие агенты сообщают о 300-500 звонках в день. Это делает драйв и преданность делу абсолютно необходимыми для тех, кто хочет быть агентом.
Это конкурентная, динамично развивающаяся профессия, которая требует многого. Быть агентом - значит работать в постоянно меняющейся многозадачной сфере.
Не вся романтика преувеличена.
Работа со спортсменами на пике их карьеры - мечта для многих, и спортивные агенты делают это ежедневно. Великие агенты неустанно борются за своих клиентов и их благополучие, которые, в свою очередь, приносят радость миру.
Имея правильный набор навыков, вы можете сделать то же самое.