Существует много причин, по которым необходимо создать Посадочную страницу: собирать отзывы потенциальных клиентов или партнеров, продвигать определенный продукт или услугу, разрешать загрузку электронной книги или даже разрешать регистрацию на мероприятие. Какова бы ни была причина, конечная цель Посадочной страницы не меняется: преобразовать пользователя, заставив его выполнить желаемое действие.
Вот 5 советов, которые следует иметь в виду при создании эффективной посадочной страницы:
1. Четкое и эффективное Уникальное торговое предложение
Фундаментальное значение для Landing Page, который конвертирует, несомненно, имеет уникальное торговое предложение, это "вещь", которая делает вас и ваши продукты отличаются от всех остальных. Этот элемент имеет своей задачей практически мгновенное общение с теми, кто приземлился на ваш сайт, так как вы уникальны в своей области или в своем предложении.
Эффективный USP, отличающий вашу компанию от всех остальных, следует искать, размышляя о том, что вы действительно уникальны среди одного или нескольких из этих 6 аспектов:
- Мы уникальны для ниши обслуживаемых клиентов;
- Мы являемся уникальными для продукта, который мы продаем;
- Мы уникальны для конкретной дополнительной функции, которой нет у других;
- Мы уникальны тем, что наш продукт или услуга не делают или не делают;
- Мы уникальны по количеству времени, которое мы достигаем результатов;
- Мы являемся уникальными в плане гарантий, которые мы предлагаем на продукт или услугу.
Практическим примером уникального торгового предложения может служить интернет-магазин, который продает солнечные очки и доставляет их в течение одного рабочего дня под страхом гарантии полного возврата денег.
"Принеси свои новые очки завтра, или мы отдадим их тебе."
Уникальное торговое предложение такого рода подчеркивает скорость доставки и сильную гарантию, предоставляемую компенсацией в случае задержек.
2. Структура "Преобразование посадочной страницы": метод AIDA
AIDA - это метод, долгое время используемый в веб-дизайне, который на протяжении многих лет доказывает свою действительность, особенно при реализации Landing Pages, которые конвертируются.
Этот метод касается не только структуры страницы: принципиальное значение имеют также тексты и графическое содержание страницы, задача которых - донести до пользователя точное и уникальное сообщение.
Структура AIDA состоит из 4-х секций:
1. Внимание: в первом разделе поставлена задача привлечения пользователя. В этой первой части вы должны мгновенно связаться с посетителем, который приземлился в нужном месте и стимулировать его интерес. USP обычно включается в этот раздел.
2. Интерес: здесь вы должны указать основные причины выбора продукта или услуги, которые мы продвигаем. Примером могут служить три причины, которые делают ваше предложение или компанию уникальной.
3. Желание: В этой части Посадочной страницы необходимо стимулировать преобразование пользователя путем создания у него желания удовлетворить его потребности, например, путем предоставления дополнительной информации и специальных возможностей относительно продукта или путем установления срока действия специального предложения.
4. Действие: В последнюю часть страницы вставляется действие, предназначенное для выполнения пользователем, которое обязательно должно быть единичным. На данном этапе преобразование может быть стимулировано путем устранения последних сомнений пользователя, например, с помощью списка вопросов или свидетельств.
3. Уникальный призыв к действию.
Каждая Посадочная страница предназначена для выполнения пользователем одного действия: например, если вы хотите, чтобы с нами связались, вы не можете одновременно предложить купить продукт или услугу, или даже выделить возможность загрузки электронной книги или подписки на информационный бюллетень.
Необходимо придумать одно единственное действие, потому что избыточное количество помогает отвлечь пользователей от проведения конверсионного действия, для которого мы действительно заинтересованы, и может даже запутать посетителя, заставить его чувствовать себя потерянным и заставить его покинуть страницу перед конвертацией.
4. Мониторинг, тестирование и оптимизация.
Вы не можете думать о проектировании, создании и размещении в Интернете Landing Page без мониторинга его прогресса: для веб-маркетинговой кампании, включающей использование Landing Page, крайне важно постоянно контролировать производительность последней, прежде всего конверсии и коэффициент конверсии, для измерения ее эффективности.
5. А на экспорт? Стратегия меняет ситуацию.
Должно быть сделано важное предположение: нет такой посадочной страницы, которая подходила бы исключительно для зарубежных стран. Это связано с тем, что в целом структура всегда одна и та же, по крайней мере, что касается модели, которой необходимо следовать, и наиболее эффективных методов ее достижения.