Приветствую.
Сегодня мы разберем реальный кейс моего клиента, как с минимальными вложениями выйти на доход в 60.000 рублей \ месяц.
Итак, сайт который мы будем рассматривать - https://sport-defense.ru
Данный сайт - платформа, предназначена для занятий спортом дома, однако по правильной методике.
Для любого стартапа очень важно для начала найти проблему, которая есть у людей, и затем ее решить. В данном случае ЦА это люди которые хотели бы заниматься спортом, хотя бы на уровне зарядке для оздоровления, но не совсем понимают как это делать правильно, а в спортзал ходить времени нету.
Следующим шагом было продумать решение этой проблемы.
Мне внедрили 2 системы:
1) Система онлайн-тренажеров с видео и анимацией + 3D, чтобы людям было максимально понятно как выполнять упражнение. Также в дополнение к основному медиаконтенту добавлялся текст, который рассказывал как правильно упражнение делать, какие мышцы оно задействует и какой благоприятный эффект ждет человека через некоторое время. Это служило мотивацией для человека, так как заниматься онлайн все же сложнее чем с тренером.
2) Система тренерства. Мы создали возможность для фитнес тренеров, подрабатывать занимаясь с пользователями онлайн. Они общались через чат, и делились своей статистикой, тренер же в свою очередь, исходя из роста\веса\статистики мог назначать диету, регулировать нагрузки для последующих занятий и настраивать программы следующих тренировок.
Таким нехитрым образом мы имеем цельную систему, которая удовлетворяет всем пожеланием целевой аудитории.
Проведя небольшой аудит бизнес-плана, и собрав 50 человек ЦА мы рассказали им идею и собрали фидбэк, после чего в деталях продумали каждую систему.
Через полтора месяца альфа-версия сайта уже была готова.
Второй основной вопрос после решения проблемы - монетизация. У нас уже было несколько вариантов, потому мы решили вернутся к вопросу уже после разработки основного функционала.
У нас было 2 варианта:
1) Монетизация с рекламных баннеров
2) Платная подписка
Рекламные баннеры конечно менее навязчивы на ранних этапах стартапа, если речь идет о адекватном их количестве :)
Но проблема была в том что клиент хотел вернуть потраченные деньги как можно скорее, а вариант с рекламой окупил себя в лучшем случае через 1 - 1,5 года.
В случае с подпиской, доход прямо пропорционален количеству привлеченных пользователей, а реклама через AdWords которую выбрал клиент, работает волнами, то есть за 1 раз привлекает большое количество пользователей.
Такой вариант позволял окупить разработку уже на первых месяцах и мы пошли этим путем.
Сразу нужно оговорить, что чем полезнее подписка - тем выше конверсия.
Конверсия = кол-во купившних подписку / кол-во зарегистрированых пользователей.
Было довольно сложно выбрать платные функции не порезав функционал основных. Очень часто, стартапы допускают огромную ошибку - стараются агрессивно монетизировать весь свой функционал. Например, если на сайте вообще нету бесплатного пакета для тестирования функционала, а все функции изначально платные. Сейчас этот подход неактуален и малоэффективен. Расчет на то что пользователь заплатит хоть какие-то деньги чтобы просто попробовать - нерабочий. Самые крупные компании сейчас наоборот двигают тренды в направлении: "Покрутил товар в руке, попробовал, попользовался какое-то время и только потом оплатил".
Мы выбрали максимально мягкую монетизацию, и в качестве направления выбрали - статистику. А именно сделали ее более глубокой, чтобы заниматься эффективнее.
Таким образом, на этом этапе стартапа это выглядело скорее как пожертвование и стимул для создателей развивать проект, чем реальная платная фича. И это сработало. Доход был выше, чем у аналогичных стартапов которые делали только платные функции и продвигали агрессивную монетизацию.
Первые два месяца работы сайта:
Расходы на разработку: $2.500
Расходы на рекламу: $1.500
Общий Доход: $950
За 4,5 месяца сайт полностью окупился:
Общие расходы на рекламу: $2.250 + $2.500 на разработку
Общий доход: $6.500
Еще один огромный плюс подписки, это ее рекурсивность. То есть, если вы продаете продукт единоразово, ваши доходы нестабильны, в один месяц вы можете продать 2000 единиц, а в другом 1000. Подписка чуть стабильнее, и на ранних этапах нужно всеми силами продвигать среди пользователей подписки полгода и дольше. Таким образом, 1000 купивших подписку, будут делать вам стабильный доход следующих полгода, который вы сможете рассчитать. С каждым месяцем соответственно общий доход сайта будет расти.
Сейчас сайт зарабатывает от 2 до 3 тысяч долларов в месяц.
Следующее обновление должно сделать его еще лучше, и мы рассчитываем расширить аудиторию и поднять его доходы в несколько раз.
Спасибо за внимание!