Выбрать компанию по тендерному сопровождению и не нарваться на некомпетентность, низкую квалификацию, или того хуже — мошенничество? Ниже постараемся разобрать несколько вариантов существующих сегодня на рынке компаний и дать, как мы считаем, несколько практических советов для грамотного подхода к выбору поставщика.
На 2019 год существует несколько типов поставщиков услуг по тендерному сопровождению.
1. Непрофильные компании – это компании, для которых тендерное сопровождение не является основной деятельностью. Бухгалтерские, юридические фирмы и различные удостоверяющие центры. То есть они берутся за выполнение любой работы или услуги, даже если она хотя бы косвенно не связана с их основной деятельностью. В названиях могут присутствовать различные приставки вроде “консалт”, “бизнес” и так далее. Специалиста в штате, как правило, не имеют и отдают эту работу с накруткой другой организации. Либо же специалист есть, но цена на их услуги значительно превышает среднерыночную.
Итог: лишние траты и отсутствие грамотного специалиста, готового оперативно решить задачу.
2. Компании по продаже тендерных услуг – задача продать вам тариф, чем на большее время, тем лучше. Сделать на вас деньги сейчас, что лично вы с этого заработаете уже не их дело, по сути. Обмана, как такового, там конечно, нет, но есть очень много недомолвок и нюансов. Цена за месяц, как правило, не очень высока, но пакетное предложение идет на 6/12 месяцев, а это уже обходится в копеечку. Звонят менеджеры по продажам и настойчиво предлагают купить тариф, обещая золотые горы. В подробности особо не вдаются. Их задача заключить договор и получить оплату. Могут обещать победу без снижения в тендере по вашей нише.
Итог: еще большая потеря денег, времени и нервов.
3. Профильные фирмы – специализируются на услугах по тендерному сопровождению, а также смежных услугах: оформление банковских гарантий и тендерных займов, являются партнерами какого-либо удостоверяющего центра по выдаче электронных подписей. В штате нет менеджеров по продажам, есть только тендерные специалисты. Клиенты приходят со входящей рекламы и по рекомендации. Цены на услуги различны и зависят от конкретных оказанных услуг. Присутствует, как правило, два основных вида услуг: сопровождение под ключ и отдельные услуги (подготовка формы 2, оформление банковской гарантии, аккредитация на площадках и т.д.) Отвечать на ваши вопросы будет человек, имеющий практический и теоретический опыт работы лично, без переадресаций и уточнений у «специалиста». Также на сайте в обязательном порядке должны присутствовать подробный перечень услуг, отзывы и контакты. В данном случае можно надеяться на положительный результат от сотрудничества.
Итог: лучший вариант. Цены, как уже было сказано, различны и есть из чего выбрать.
4. Фрилансеры – в последнее время набирающие популярность. Тут как повезёт. Если наткнетесь на грамотного специалиста с опытом работы и нормальным портфолио, то будете с ним работать долго и плодотворно. Но не стоит рассчитывать на копеечную оплату. Нормальный специалист с опытом работы и знанием площадок, опытом подготовки сложных заявок, различных форм 2, показателей, просто объемных заявок не будет работать задаром. Но с ним можно договориться, если, к примеру, у вас небольшие объемы и несложные заявки. Тут все очень гибко. Намного проще торговаться, чем с компанией.
Итог: Как повезёт. У хороших, толковых специалистов с нормальным ценником работа есть всегда. Рассчитывать на бесплатный рабский труд не стоит, но получить хорошую цену согласно вашим объемам вполне реально.
Средняя цена на сопровождение
Средняя цена на сопровождение составляет от 15 тыс. в месяц. Рассчитывать на меньшую сумму при должном качестве не стоит. Хотя, все будет зависеть от конкретных объемов работ. Если вы участвуете 1-4 раза в месяц, играете редко, и просто хотите держать руку «на пульсе», то можно обойтись и 10 тысячами в месяц + небольшой процент от победы. Сумма очень скромная даже для совсем небольших компаний с ограниченным бюджетом.
На что обратить внимание при выборе контрагента.
В первую очередь, руководствуйтесь здравым смыслом и не верьте золотым обещаниям, оценивайте личные ощущения от разговора или встречи. Если вам пытаются впарить услугу, на сайте имеется калькулятор прибыли - хотя такого давно не встречали, с вами говорит менеджер по продажам или сам сайт похож на шаблон с минимумом информации, то лучше не связываться с такой фирмой. Практически 100% потеря денег и нервов. Самым правильным будет получить несколько консультаций в разных организациях и после этого определиться.
Автор: Сазонов Евгений, опыт в госзакупках с 2013 года.
Источник https://gos-44.ru/kak-vybrat-kompaniyu-po-tendernomu-soprovozhdeniyu/