Среднеразмерный седан Samsung SM6 выпускается в Корее с 2016 года. Автомобиль продаётся только на местном рынке, а в европейских странах эта модель известна под именем Renault Talisman.
Ежемесячные продажи Renault Samsung SM6 не превышали планку в 1000 продаж. Это первый раз, когда SM6 был выпущен в марте 2016 года. Renault Samsung активно продвигает свою рекламную политику, чтобы противостоять вялым продажам, но эксперты в один голос призывают к более фундаментальному улучшению продукта в этой области.
По данной модели, сентябрьские продажи Renault Samsung SM6 в 2019 году достигли 979 единиц. Это не только самые низкие продажи в этом году, но и самые низкие ежемесячные продажи с момента выпуска SM6 в марте 2016 года. По сравнению с маем 2016 года, самый высокий ежемесячный объем продаж зафиксирован в 7901 единицу, то есть практически сразу после старта продаж, далее из месяца в месяц продажи данной модели только падали.
Естественным объяснением падения продаж в том, что выпускаются новые модели автомобилей и как известно покупатели выбирают новые модели. Разрыв в продажах с конкурентными моделями также значителен. Например, Hyndai Sonata, по данной модели на корейском рынке максимальный пик продаж зафиксирован в 7156 единиц в месяц.
После Hyndai Sonata идет Kia K5, продажи 2599 единиц в месяц, больше в два раза по сравнению с SM6 .
SM6 наряду со средним внедорожником QM6, служил «толчком» для стимулирования продаж Renault Samsung, но продажи SM6 снизились в отличие от устойчивого роста продаж QM6 благодаря бензину и моделям на сжиженном газе. В прошлом месяце на SM6 приходилось лишь 12,5% из 7817 единиц, проданных в Renault Samsung.
Решающим фактором в таких вялых продажах SM6 является отсутствие конкурентоспособности данной модели. На момент старта продаж SM6 имел слабые характеристики, чем конкурирующие модели, такие как Sonata, K5 и Malibu, данные модели со временем претерпели частичные изменения, а Sonata даже полностью была обновлена. В частности, в дополнение к общим характеристикам удобства SM6 уступает в плане усовершенствованных устройств помощи при вождении (ADAS), так что он не поспевает за последними тенденциями.
В прошлом году Renault Samsung выпустил недорогую комплектацию «премиум» со старым силовым агрегатом от SM5, чтобы восстановить продажи SM6. Однако объем продаж не восстановился, а доля недорогих моделей увеличилась, что привело к ухудшению прибыльности всей модели. В результате конкурентоспособность данного продукта стала ниже, чем при первоначальном запуске, а продажи недорогих моделей увеличиваются, вызывая только побочные эффекты, такие как ухудшение прибыльности и ухудшение имиджа компании.
Вот почему скачок SM6 неизбежен. Renault Samsung запустил агрессивную акцию, чтобы спасти SM6. При покупке модели SM6 1.6 TCe в октябре предоставляется скидка около 5 миллионов вон (4177 долларов). Даже если вы купите другую комплектацию, вы можете получить денежные скидки и бесплатные услуги на сумму от 2,5 до 3 миллионов вон(около 2506 долларов). Но эксперты говорят, что эти рекламные акции носят временный характер.