Эксперт — специалист, дающий заключение при рассмотрении какого-нибудь вопроса.
Какими знаниями необходимо обладать агенту по недвижимости, чтобы называть себя экспертом.
Кто такой эксперт?
Википедия связывает термин эксперт с проведением экспертизы и наличия компетенций и специальных знаний, необходимых для принятия ответственных решений в судах, управлении предприятиями или проектами, оценки исторических объектов и артефактов, перепроверки заявляемых открытий и изобретений, и др.
Эксперт по недвижимости — это скорее маркетинговый термин и довольно расплывчатая формулировка. Тем не менее, чтобы агента по недвижимости можно было назвать экспертом, он должен обладать определенными знаниями.
Опыт
Апелляция к опыту — вполне логичная и самая распространенная отсылка. Но опыт бывает разный.
Часто главный опыт агента — умение продавать. Это опыт, за который продавцы и застройщики платят агентам. Другими словами, опыт продаж — то, что агент продает клиентам в лице продавцов или застройщиков.
Если агент обладает богатым опытом продаж, переговоров, проведения сделок, оформления договоров купли-продажи, то его можно считать экспертом продаж.
Если следовать логике, эксперт по недвижимости должен уметь оценивать ликвидность объекта, качество строительства, предполагаемые сроки начала и завершения строительства объекта; знать о ценах на землю, себестоимости строительных материалов, стоимости подряда, стоимости простоя; иметь доступ к информации об участниках проекта, чтобы оценить риски.
Также эксперт должен обладать опытом управления коммерческой недвижимостью, чтобы предполагать и уметь рассчитывать ожидаемую доходность. Будет не лишним иметь опыт юридических и судебных разбирательств в сфере своей деятельности, чтобы также предусматривать риски инвестирования.
Эксперт должен быть вовлечен в процесс изучения рынка, строительства, развития сопутствующих и влияющих на рынок изменений в экономике, государственной политике.
Для Пхукета актуальна информация не только локального порядка. Так как покупатели недвижимости это граждане разных стран, эксперту будет крайне полезно разбираться в экономике этих государств.
Таким образом, клиенты в лице продавцов и покупателей смогут получить экспертную оценку инвестирования.
Итог
Эксперт — полезная единица в любой сфере. Он продает знания и оказывает услугу клиентам (к ним относятся как покупатели, так и продавцы).
Покупателям важно понимать, что оплата экспертизы объектов происходит со стороны продавца. Поэтому у такой экспертизы может существовать погрешность. Тем не менее, самостоятельно разобраться в рынке и оценить объект для инвестирования по рекламному буклету не сможет даже эксперт. Стоит немного обрасти собственными знаниями, приглушить эмоции, обратить большее внимание на цифры, подтвержденные факты и логику.
Возможно, на это придется потратить время, пообщаться с разными людьми, включая агентов, экспертов, покупателей и продавцов. Но только так можно будет уменьшить риски инвестирования при покупке недвижимости и увеличить шансы на приобретение более ликвидного объекта.
Являюсь ли я экспертом?
Я вовлечен в строительство, продажу и управление недвижимостью на Пхукете с 2010 года. Даже учитывая то, что нами построено более 200 квартир, 60 вилл, несколько объектов коммерческой недвижимости, я бы предпочел называть экспертом нашу компанию.
В нашей команде есть люди, которые гораздо лучше меня разбираются в архитектуре, строительстве, банковском деле, финансовой структуре компаний и проектов, работе с подрядчиками, закупкой и логистикой строительных материалов. Отдельная команда занимается управлением недвижимостью, обслуживанием, ремонтом. Еще одна команда занимается маркетингом, связанным с продажами и арендой, работой с агентами, туроператорами, онлайн-агрегаторами, производством контента.
Я бы скорее назвал себя экспертом по маркетингу в рамках локального рынка. Так или иначе, опыт нашей команды генерирует для компании доход и помогает нам развиваться. И мы стараемся делиться этим опытом с теми, кто в этом нуждается.
Если вас интересует покупка или строительство недвижимости на Пхукете, обращайтесь. Вы получите консультацию и сможете сравнить наши советы с советами других участников рынка.
А также подпишитесь на наш канал и на группу Справочная недвижимости Пхукета, где мы и другие эксперты делятся актуальной информацией о рынке недвижимости.
Консультации:
Компания Пхукет9
+66 62 369 8978 (Вотсап)
sales@phuket9.com