На днях опубликовала статью про лоскутный плед из мелких обрезков. В статье было достаточно провокационное утверждение, что такой плед можно продать за 10 000 рублей. Не все поверили 😀
Хочу поделиться своими соображениями по поводу заработка на изделиях ручной работы. Соображения эти основаны на многолетних (с середины девяностых годов прошлого века) наблюдениях и личных контактах с мастерицами-рукодельницами.
1 Главное качество для заработка на ручной работе
Начну с, наверно, самого главного. Для того, чтобы превратить рукоделие (или ручную работу, или хендмейд - кому как нравится) из хобби в бизнес, нужно несколько качеств.
Это и усидчивость (ручная работа на 80% состоит из простых повторяющихся движений), и аккуратность, и способность сочетать цвета и фактуры, и желание учиться новому...
Но самым главным качеством я считаю - общительность и искренний интерес к людям. Что то вроде пресловутой "клиентоориентированности", но с человеческим лицом 😁
Одну и ту же картину наблюдаю на выставке рукоделия на Кузнецком МАСТЕРскаЯ из года в год. Вот мастерица, продающая свои вязаные и плетеные вещи. У нее полный стенд красивейших вязаных игрушек, беретиков, воротничков... Все это аккуратно связано из хорошей пряжи, разноцветное, в разных стилях - на разные вкусы. Люди останавливаются перед этим стендом - и идут дальше, ничего не покупая.
Второй стенд - на нем тоже вязание плюс роспись по коже, сумочки, бисерные безделушки, плетеные пуговицы. Изделия такого же примерно класса ,что и на первом стенде - красиво, аккуратно. Но не уникально, без "ах!". Перед вторым стендом постоянно толпятся люди, "зависают" минут на 10, завязывается оживленная беседа с мастерами... Как результат - какой нибудь бисерный кошелечек или набор плетеных вручную пуговок находят новую хозяйку.
Вся разница в подходе мастера, продающего свои изделия, к посетителям выставки. Дама-вязальщица на первом стенде - мрачноватая недоверчивая особа, подозревающая чуть ли не каждого, кто остановился рядом с ее стендом, в попытке стащить под шумок какую нибудь красивую вещичку. Вместо того, чтобы показать и предложить свои изделия людям, она инстинктивно прячет их в своих руках, подтягивает к себе.
Дамы - плетельщицы на втором стенде - такие хронические "экстравертши", которые и между собой постоянно "трещат" и с огромным удовольствием общающиеся с потенциальными покупателями. Если что-то человека заинтересовало - мастер берет эту вещь в руки, дает посмотреть ее поближе, разглядеть со всех сторон и подробно рассказывает как и из чего это сделано.
2 Способы заработка на ручной работе
Тут тоже не открою Америки, скорее систематизирую многочисленные статьи на эту тему
- создание вещей вязанием, вышивкой, плетением, шитьем и так далее на продажу. В этом случае вещь делается не на конкретного покупателя. Скорее надо угадать, что популярно, что хорошо "пойдет". Это может быть сезонное (шарфы на осень и зиму, сарафаны на лето и пр), событийное (на праздники - Новый Год, 8-е Марта, дни рождения и пр), региональное (сувениры, характерные для данной местности или с символикой местности типа "Привет из Крыма" на ракушке ).
- Создание вещей на заказ. Для этого нужно чтобы были постоянные заказчики, или чтобы они передавали мастера через пресловутое "сарафанное радио". На заказ работают многие мастера, достигшие определенного уровня популярности. Что лучше а что хуже - на продажу или на заказ - тут каждый мастер решает для себя. Я читала и слышала много аргументов и от мастеров, которые работают только по заказам и от тех, кто работает только на продажу. Дело вкуса и привычек мастера.
- Обучение основам мастерства или как сделать определенное изделие. Мастер-класс или курс продолжительностью от месяца до года-полутора. Это могут себе позволить мастера, которые давно и прочно считаются профессионалами в своей отрасли ручной работы. Поэтому не верьте тем, кто говорит: самое простое- это набрать народ на МК и зарабатывать по 10 -15 тысяч за несколько часов обучения группы основам шитья или вязания. Во-первых, сейчас таких курсов "развелось" достаточно много, по крайней мере в больших городах. Во-вторых, чтобы заявить о себе как о мастере, способном обучить мастерству, вам необходимо подтвердить уровень мастерства своими работами. Работы должны быть такого качества, какого человек явно не может достичь самостоятельно, обучаясь только по книгам и роликам на Ютубе.
- Создание и продажа обучающих материалов в виде печатного материала или видео. В настоящее время считается наиболее перспективным способом заработка на рукоделии. Аргумент таков - вы один раз делаете качественный материал, выставляете его на продажу и потом только получаете доход от продаж. Все так, но есть подводные камни. Во-первых, не исключена возможность, что вашу работу "скинувшись" купят несколько начинающих мастериц. Во-вторых, существует несколько специализированных серверов, на которых можно купить почти любой авторский материал за небольшую плату - его туда выставляют бывшие покупатели. Оговорка о том, что купленный материал может использоваться только в личных целях и не может - для извлечения прибыли - не работает. Если человек хочет украсть - он украдет. к сожалению.
3 Что дает участие в выставках и ярмарках
Иногда в отдельный вид заработка выделяют еще выставки и ярмарки. Моя хорошая знакомая, Ирина Восторгова, мастер фелтинга, каким то образом умудряется пять дней в неделю валять шапочки, шарфы и другие аксессуары, а в выходные продавать их на Измайловском вернисаже.
На самом деле сколько я опросила мастеров - практически все они сходятся в мнении, что участие в выставках дает больше известности и понимания чего хотят люди, чем выручки от продаж. Если удастся за выставку "отбить" арендную плату и остаться в небольшом "плюсе" - значит она прошла успешно.
Исключение составляют те, кто идет на выставку с материалами и инструментами - пряжей, нитками, шерстью, тканями и так далее. Дело в том, что на выставке можно легально продавать без кассового чека и поэтому можно немного снизить цену на товар. Я сама предпочитаю некоторые дорогие инструменты и материалы покупать на Формуле рукоделия, например. Особенно в последний день, когда надо сворачиваться и все увозить, можно выторговать и дополнительную скидочку.
4 Примеры дорогих изделий ручной работы, за которыми становятся в очередь, как за новыми Айфонами
куртка-парка ручной работы. Лисий мех под цвет соболя, курточное покрытие камуфляжной расцветки. Статусная вещь. Стоимость 220 000 рублей. Для такой куртки нужен еще автомобиль миллионов за пять и загородный дом от 500 квадратов. Мастерская работает на заказ и принимает заказы уже на следующий год - на этот все расписано.
Комплект украшений - кольцо и серьги - ручной работы. Золото 585 пробы, рубин лабораторный. Стоимость 124 000 рублей. На мой взгляд вещь из категории "боХато", но о вкусах не спорят ... Мастерская работает на заказ, имеет множество положительных отзывов.
Действительное замечательное творение лоскутной техники мастер из Санкт-Петербурга выставила на Ярмарке за 90 000 рублей. Не знаю, продастся ли оно за эти деньги. Одеяло сшито вручную из 2 000 деталей, наполнитель - смесь шелка, хлопка и бамбука. Размеры 180 на 200 см.
А вот примерно о чем я говорила в статье про простые блоки "почтовая марка" из мелких лоскутков . Мастерица - лоскутница Арина из Москвы оценивает свою работу - простой пэчворк из квадратов - в 9 500 рублей. Все достаточно скромно, но аккуратно и добротно, что по материалам , что по исполнению. Хлопковая ткань, машинная сборка, прокладка - легкий синтепон. Маленький авторский штрих - по окантовке дополнительно пришито узкое хлопковое кружево, что придает работе дополнительный шарм.
Так что при желании - продастся все!
А что вы об этом думаете?
И подписывайтесь на канал " DIY Сделай Сама" - получайте бесплатные мастер-классы, обзоры материалов, тест-драйвы инструментов, рецензии на книги по хендмейду каждый день