Мои клиенты часто спрашивают:
«Почему мы сняли уже 4-6-10 видео, а клиенты не повалили к нам толпой?».
И я хочу сейчас на примере отношений между мужчиной и женщиной показать как работает видео маркетинг, как и все остальные инструменты воронок продаж.
Все знают что это такое воронка продаж? Если нет напишите об этом в комментах и я расскажу подробнее в другом посте).
Выйдешь за меня замуж?
Так, вот. Представим ситуацию: вы свободная красивая девушка и вы, логично, хотите замуж и присматриваете себе спутника жизни. И, вот, в один из дней к вам на улице подходит симпатичной наружности мужчина и сразу в лоб говорит:
- «Выходи за меня? Пошли в ЗАГС прямо сейчас. Согласна?».
Логично, что вы даже и не поверите в искренность его намерений, и сразу скажете «НЕТ!» (а кто-то и нецензурщины прибавит), ну 99% девушек точно так поступят. Согласны?
А теперь, выйдешь за меня замуж?
При этом, если этот же мужчина, подойдёт к вам на все той же улице и сделает вам комплимент, попросит обменяться телефонами, то вы с большей вероятностью согласитесь (при условии, что он вам приглянулся хоть чуточку).
Вот и повысился шанс на ЗАГС (но вы ещё об этом не знаете. Пока только гипотетическая вероятность существует).
Следующим шагом после знакомства идёт приглашение на кофе, ужин, цветочки, подарочки. И вы все ближе и ближе к ответу «ДА» на самый первый вопрос. И вероятность этого «ДА» значительно выше. Но он вам его пока и не задаёт, выжидает.
Как это работает в маркетинге
Так и с маркетингом, и особенно видео маркетингом. С вами должны познакомится сначала, присмотреться (дать телефончик), поверить вам (кофе, ужин, рассказы о себе), а уже потом вы сделаете оффер и с высокой конверсией в положительный ответ.
Иногда клиента , как и девушку, нужно «прогревать» годами. И не останавливаться на достигнутом. Показывайте свою полезность совершенно искренне, дарите подарки, не требуйте ничего взамен, любите и цените и, тогда, вероятно, что клиент сам начнёт разговоры «о загсе» и обручится с вами на всю жизнь или точно ответит «Я согласен» на любое ваше предложение
Согласны?
Поставьте «+» кому понятно на такой анологии и «++» кому полезен был пост