Одна не очевидная, но весомая причина, по которой Премиум - клиент будет выбирать именно Вас.
===========
Любому эксперту хочется работать с осознанной аудиторией, и это не только вопрос ценности и цены, но и эмоционального удовольствия от самого процесса работы.
Нет необходимости мотивировать и подталкивать такого клиента на действия . Он сам понимает зону своей ответственности, не боится рисковать и готов действовать.
Ценность времени для него очевидна. Сейчас мало кто, забежав на страничку автора, читает кейсы или отзывы, даже если они составлены по всем правилам.
Для Премиум - клиента важно, чтобы у самого Эксперта были результаты, чтоб он был "сапожником с сапогами", иначе как сформируется навык и нюансы, из которых складывается экспертиза?
Именно за доступ к экспертизе такие клиенты и готовы платить.
В условиях интернета это истории, которые мы, как авторы, рассказываем о себе.
Какая именно трансформация происходила с нами, какой путь прошли и сколько в свое "лукошко набрали шишек".
Премиум - клиент обладает своим огромным опытом, ему важны нюансы и детали, те детальки, которых недостает или тех инструментов, которыми эти детальки докручивать.
Да и не у каждого человека хватит смелости поведать о ситуации боли, проблемы, показав тем самым свою слабость или уязвимость.
А прочитав историю и познакомившись с технологией автора, его личной стратегией выхода из зоны проблемы, появляется доверие и хороший повод обратиться за советом или консультацией.
Согласитесь, что ценен не чужой разбор, а лично своя собственная победа!
У меня самой есть собственные критерии выбора Автора, к которому я иду
- знаю его не по времени, а по количеству полезной информации для себя
- есть польза от примененных фишек, которые нашла у него
- интересен его взгляд, подход к решению, креативность
- ищу созвучие со своим "пунктиком" - активная заинтересованность в жизни и развитии других людей ( Эрик Берн )
- отсутствие назойливости и дедлайнов, когда приглашают в программу
- предпочитаю живое общение и живую коммуникацию.
