Поставщик поставил перед фактом - "Больше агентские платить не будем. Открывай ООО на ОСНО и проводи своих новых клиентов, а старые останутся нашими".
Слабо заработать на опте без вложений ? Такой вопрос, однажды, поселился у меня в голове. Проанализировав ниши, остановился на сахаре.
- В Яндексе ввел "сахар оптом" и в вывалившихся досках объявлений, стал выбирать поставщика.
- Прозвонив несколько десятков компаний, остановился на мужичке с вменяемым разговором и договорился о встрече в конце недели.
- Бесплатно разместил объявление на авито и других тематических досках.
Через 2-3 дня появился первый клиент. Семейная пара производит конфеты в глазури. Полторы тонны. Мне повезло напасть на компанию из топ-3 в СПБ по сахару, но ждало разочарование. Они ни в какую не хотели платить мне процент с клиента, поскольку мои объемы для них казались смешными. На второй встрече удалось договориться.
Схема первой продажи:
- Поставщик выставляет счет
- Покупатель оплачивает -
- Я нахожу водителя с газелью
- Приезжаю на склад и загружаю сахар
- Нахожу 2-х грузчиков
- Еду вместе с водителем к покупателю
- Выгружаемся
- Подписываем закрывающие документы
- Плачу из своих водителю и грузчикам
- Возвращаюсь на склад
- Отдаю документы поставщику
- Мне отдают мой заработок
Такая многоходовка принесла всего 2000 рублей, однако для затравки неплохо. Появились мысли масштабироваться. Решил увеличить средний чек и сосредоточиться сразу на фуре от 20 тонн.
Первый клиент появился через неделю. Звонок с белорусского номера. Мужик готов приехать в СПБ. Я разговариваю, как менеджер компании поставщика. Человек приезжает на склад, удостоверяется в наличии товара. Заключает договор и сваливает.
Затем по схеме: выставляется счет - оплата - покупатель сам пригоняет фуру - погрузка - отправка.
С этой истории я получил около 9000 рублей вообще не приезжая на место. Уже интереснее.
Сезон торговли сахаром - осень и зима. В неделю получалось 1-2 фуры или вообще ни одной. Моя маржа 20-40 копеек с килограмма. Несколько раз пытался рекламировать - слил деньги. Сотни холодных звонков практически не давали результата. Все заказы шли с досок объявлений. которые приходилось часто обновлять.
Большие заказы 1000 тонн проходят по тендерам в которых уже определены победители. Через несколько месяцев, еще один удар.
Поставщик поставил перед фактом -"Больше агентские платить не будем. Открывай ООО на ОСНО и проводи своих новых клиентов, а старые останутся нашими".
Итог:
Посчитав историю слишком геморройной и низко маржинальной, я принял решение закрыть данное направление . Мне до сих пор звонят с досок разные клиенты, но я их отправляю сразу к поставщику.
P.S. Однажды мне позвонил какой-то турок. Приезжал на склад. Разговаривал по воцапу в Турецкими братками и показывал товар. Обсуждали экспорт десятки тысяч тонн в месяц, но это совсем другая история...
Это моя первая статья на Дзене. Решил делиться своим богатым жизненным опытом. Буду рад если понравилось и поддержите лайком. Если есть чем поделиться по опту или вопросы - пишите в комментарии.
Рад знакомству!
