Bedürfnisse
Die ursprüngliche Idee hinter dem Marketing ist die Idee der menschlichen Bedürfnisse. Wir definieren die Notwendigkeit wie folgt:
Bedürftigkeit ist ein Gefühl, das von einem Menschen gefühlt wird, etwas zu vermissen.
Die Bedürfnisse der Menschen sind vielfältig und Komplex. Hier und die wichtigsten physiologischen Bedürfnisse nach Nahrung, Kleidung, Wärme und Sicherheit, und soziale Bedürfnisse in geistiger Nähe, Einfluss und zuneigung, und persönliche Bedürfnisse nach wissen und Selbstausdruck. Diese Bedürfnisse werden nicht durch die Bemühungen der Madison Avenue geschaffen, sondern sind die ursprünglichen Bestandteile der menschlichen Natur.
Wenn die not nicht erfüllt ist, fühlt sich die Person benachteiligt und unglücklich. Und je mehr ihm das eine oder andere Bedürfnis bedeutet, desto tiefer erlebt er. Eine unzufriedene Person wird eines von zwei tun: entweder wird nach einem Objekt suchen, das seine Bedürfnisse befriedigen kann, oder wird versuchen, es zu übertönen.
Bedürfnis
Die zweite ursprüngliche Idee des Marketings ist die Idee der menschlichen Bedürfnisse.
Das Bedürfnis ist ein Bedürfnis, das eine spezifische Form in übereinstimmung mit dem kulturellen Niveau und der Persönlichkeit des Individuums angenommen hat.
Hungrige Bewohner der Insel Bali benötigen Mangofrüchte, ein junges Schwein und Bohnen. Hungrige Bewohner der Vereinigten Staaten-Brötchen mit gehacktem Steak, gebratene Kartoffelchips in öl und ein Glas Coca-Cola. Die Bedürfnisse werden in Objekten ausgedrückt, die in der Lage sind, die Bedürfnisse in einer Art und Weise zu befriedigen, die der kulturellen Ordnung dieser Gesellschaft innewohnt.
Mit fortschreitender Entwicklung der Gesellschaft wachsen auch die Bedürfnisse Ihrer Mitglieder. Menschen stehen vor immer mehr Objekten, die Ihre Neugier, Ihr Interesse und Ihr verlangen wecken. Die Hersteller ihrerseits ergreifen gezielte Maßnahmen, um den Wunsch zu stimulieren, waren zu besitzen. Sie versuchen, eine Verbindung zwischen dem, was Sie freigeben, und den Bedürfnissen der Menschen zu bilden. Die Ware wird als Mittel zur Befriedigung einer oder mehrerer spezifischer Bedürfnisse gefördert. Die Marketing-Persönlichkeit schafft keine Notwendigkeit, Sie existiert bereits.
Verkäufer verwechseln oft Bedürfnisse mit Bedürfnissen. Der Hersteller von Bohrkronen kann davon ausgehen, dass der Verbraucher eine Bohrung benötigt. Wenn ein anderes Produkt, das in der Lage sein wird , ein Loch besser und billiger zu bohren, hat der Kunde einen neuen Bedarf (in der Neuheit), obwohl die Notwendigkeit gleich bleibt (Brunnen) .
Anforderung
Die Bedürfnisse der Menschen sind fast Grenzenlos, aber die Ressourcen, um Sie zu erfüllen, sind begrenzt. So wird eine Person die waren wählen, die ihm die größte Zufriedenheit im Rahmen seiner finanziellen Möglichkeiten bringen werden.
Eine Anfrage ist ein Bedarf, der durch Kaufkraft gestützt wird.
Es ist nicht schwer, Anfragen einer bestimmten Gesellschaft zu einem bestimmten Zeitpunkt aufzulisten. Ende der 70er Jahre kauften 200 Millionen Amerikaner 67 Milliarden Eier, 250 Millionen Hühner, 5 Millionen Haartrockner, zahlten 133 Milliarden passagiermeilen auf inländischen Fluggesellschaften und über 20 Millionen vorlesungen von Englischlehrern und Literaturwissenschaftlern an Hochschulen. Diese und andere Konsumgüter und Dienstleistungen erzeugten wiederum mehr als 150 Millionen Tonnen Stahl, 4 Milliarden Tonnen Baumwolle und eine Vielzahl anderer industrieller Güter. Und das sind nur wenige Anfragen einer auf 1,5 Billionen geschätzten Wirtschaft. USD.
Die Gesellschaft könnte die Produktionsmengen für das nächste Jahr auf der Grundlage der Gesamtheit der Anfragen des vorherigen planen. So planen Sie die Produktion in Ländern mit einer zentral geplanten Wirtschaft. Die Abfrage-Metrik ist jedoch nicht zuverlässig genug. Die Menschen werden von den Dingen gelangweilt, die jetzt im Gang sind, und Sie suchen Abwechslung um der Vielfalt Willen. Eine änderung der Wahl kann auch das Ergebnis von Preis-oder einkommensänderungen sein. K. Lancaster stellt fest, dass waren im wesentlichen Sätze von Eigenschaften sind, und die Leute entscheiden sich für jene Produkte, die Ihnen eine Reihe von Vorteilen für Ihr Geld bieten. Also, das Auto " Volkswagen "verkörpert Elementare Eigenschaft des Transports, des niedrigen Kaufpreises, der Kraftstoffeffizienz und dem europäischen Kurs, und" Cadillac " - hoher Komfort, Luxus und Prestige. Eine Person wählt ein Produkt, dessen Gesamtheit der Eigenschaften ihm die größte Befriedigung für diesen Preis bietet, unter Berücksichtigung Ihrer spezifischen Bedürfnisse und Ressourcen.