Как только в хозяйстве поселились первые две козы, на мой взгляд, этого факта было достаточно, чтобы вереницы покупателей сшибая ворота требовали продать подороже-этого не случилось.
Тут-то и пришло первое понимание-хорошим фермером быть мало, нужно учиться продажам.
Так козы стали давать удой под аудио версии книг о маркетинге.
Мешало заблуждение- покупатели чудесным образом знают, что произвожу какие-то товары.
Вы должны сами прикладывать максимальные усилия, чтобы о вас узнало как можно больше людей.
Что помогло мне наработать большую клиентскую базу:
1. Рекламная компания.
Была проста как три копейки).
Выбрала самую удачную фотографию козы, распечатала на принтере текст, вооружилась скотчем, клеем и решимостью. Первые покупатели пришли именно после расклейки объявлений, по своей и соседним деревням.
В ход могут идти и публикация на бесплатных досках вашего района, сайты вроде авито, социальные сети и личная презентация на ярмарках.
2. Бесплатная дегустация.
Регулярно организовываете подобное.
Например долгое время использовала политику-первый литр молока бесплатный.
Многие уверяли, что козье молоко не переносят на дух, но от бесплатной пробы не отказывались. Примерно 80% из них стали покупателями.
Производя новый продукт, так же добавляю его к заказу без оплаты-на пробу. Это повышает лояльность и в итоге увеличивает продажи.
3. Вы- лицо вашей продукции.
Чтобы не происходило в жизни, никогда не выйду угрюмой, с недовольным выражением лица, неопрятной.
Стараюсь интересоваться жизнью своих покупателей, помню имена их домашних животных и другие факты. Взаимодействие при построении первых продаж очень важная часть. Сарафанное радио может как уничтожить ваш бизнес на корню, так и раскрутить его максимально.
Если на продажах стоит наемный сотрудник, тем более уделите внимание, как он работает в момент вашего отсутствия.
4. Упаковка. Сравните шансы на успех- соседа фермера, который предлагал молоко в стеклянных банках и требовал их на возврат. И мои одноразовые бутылки с веселыми, цветными крышками, которые не брала на возврат т.к стерильности тары это важно?
В палетку куриных яиц часто кладу колосок или чуточку сена, после того как в шахматном порядке выстраиваю белые и коричневые яйца. Детали-они создают образ не только в индустрии моды, но и абсолютно в любом бизнесе.
Это возможность показать- вы цените возможность быть продавцом конкретно для этого человека. Если вам кажется, что это вы делаете ему одолжение- маркетинг не ваша область).
5. Уметь разглядеть возможность. Пожалуй самый важный навык, над развитием которого советую потрудиться. Например, он позволит вам в регионах с избытком сырья увидеть наличие заработка на переработке.
Или не пройти мимо лавки, а зайти туда с предложением взять продукцию на реализацию. Да и просто повысит вашу жизненную активность. Не бойтесь бросать себе вызов.
А главное помните- "Под лежачий камень вода не течет".
Подводя черту
Буду рада, если подпишитесь на канал и оцените статью "пальцем вверх", ваше внимание очень важно для меня. Если есть вопросы- жду в комментариях, постараюсь ответить. До новых встреч!
Обо мне тут