Работа выполнена/услуги оказаны/товары поставлены - а денег все нет. И что Вы слышите? «Оплачу завтра/послезавтра/через неделю, ты же понимаешь - ситуация сложная - денег нет» Это, если повезет. Или - полный игнор💁🏼♀️
⠀
А что делать исполнителю/продавцу? Ведь, он то потратил на товар и сотрудников свои собственные деньги. Так что следствием неоплаты является его прямой убыток (знаю я одну компанию - Итальянскую фабрику до банкротства довели недоплатив 2 000 000 евро 😃).
⠀
Смириться с потерей? Потому что «в нашем государстве выживают только мудаки, а вернуть деньги - просто не реально, проще забить». Но - это не совсем так. Или совсем не так.
⠀
Во-первых, проведите работу над ошибками.
⠀
✅ изучите такие понятия, как «лимит дебиторской задолженности» или «управление задолженностью» и зачем это нужно
✅ начните контролировать давность просрочки (задолженность бывает текущая - в рамках договора, просроченная - когда дата платежа наступила, а денег нет, безнадежная - когда проебали все сроки, должник слил имущество/ликвидировался или обанкротился)
✅ включите в KPI ответственных сотрудников требование контроля и получения с клиентов документов и денег в рамках договора,
✅ приостановите работу с теми, кто уже Вам должен
⠀
и самое важное - заключайте договор и не работайте в постоплату. Про постоплату - шутка. Работайте, проверяя контрагента на платежеспособность, отсутствие исполнительных производств, судебных дел, заложенного имущества и адекватность.
Помните про то, что есть уникумы, которым проще оплатить по исполнительному листу, просто потому, что пользоваться Вашими деньгами им гораздо дешевле, чем получить кредит в банке.
⠀
Конечно, можно, гоняясь за быстрыми деньгами, забить на разумные превентивные меры. Но что лучше - не получить обещание оплатить денег от сомнительного контрагента? Или получить прямой убыток от сделки?
⠀
Во-вторых, стоит все же озадачиться вопросом возврата. Ведь есть реальный предпринимательский риск, когда у контрагента действительно ничего нет, а есть стойкие мудаки - которым просто так удобно.
О том, как не плодить последних - чуть позже 😉