Захожу я тут в обувной магазин, еще ничего не знаю про ассортимент, выставленный товар, мне продавец с порога: У нас сегодня большие скидки!!!
Я развернулся и ушел.
Почему я так сделал?
- Я знаю что скидок нет и быть не может, это просто замануха.
- Под видом скидок мне подпихнут самый дешевый товар в самой слабой комплектации.
- Я что, так плохо одет, похож на нищего, что вы мне предлагаете самое дешевое? Мне это неприятно и вызывает чувство отторжения.
Все эти рассказы про то что, у нас распродажа, у нас конфискат, у нас напрямую с завода, бред для доверчивых покупателей.
Если у вас напрямую с завода, вы что не платите за аренду помещения, не получаете себе зарплату, хозяин магазина не рассчитывает на прибыль и ваша организация не платит налоги?
Все это вы делаете, за аренду платите, зарплату получаете, у вас есть прибыль и скорее всего вы платите налоги.
Тогда откуда самая низкая цена?
Секрет прост: продавец пытается вас убедить что этот дешевый товар точно такой же как дорогой в соседнем магазине, надеясь что вы не сможете его сравнить и рассказывает что он дешевле из-за акции.
Полемика идет такого вида: У нас самая дешевая машина!
Сравним Ладу Калину и Volvo XC 90, конечно Калина дешевле, но если эти две модели сравнить между собой окажется что это разные товары.
Если сказать что первая и вторая, это машины, при этом первая дешевле, поставить на них одинаковый ценник и объявить что на ладу Калину скидка 80% от цены Volvo XC 90 и купить ее супер выгодно. Ну вы поняли.
Точно так же происходит везде, вам не дают сравнить свойства товара, а сразу бьют ценой.
Сапоги из кожи и кожзама, это разные сапоги. Но если на них поставить одинаковую цену, а затем на сапоги из кожзама поставить скидку 70% , может быть вы поведетесь и купите, на этом весь расчет и строится.
Вот такая скидочная эпопея.