Каждый раз, когда я продаю квартиру, я прохожу один интересный этап, который называется - торг! Есть люди, которые умеют мастерски торговаться, и я из этой практики взял себе много интересных приемов. Но, большинство торговаться не умеет совсем. Есть основные ошибки, которые я чаще всего встречаю. Расскажу про одну, такую ошибку.
А сколько скинете? Часто именно с этих слов начинается торг со стороны покупателя. Видимо задавая такой вопрос, человек думает: “вдруг скинут больше, чем я попрошу” или “сейчас начнем торговаться, продавец предложит свою цену, а я свою, и постепенно найдем компромисс”. Ну логично ведь?
Только покупатель не учитывает при этом, что такой вопрос задает каждый первый, смотрящий квартиру. И даже более - иногда я этот вопрос слышу по телефону, от людей, которые даже квартиру не видели. Естественно, для продавца такой вопрос как сигнал к серьезному разговору (торгу), не воспринимается. В лучшем случае можно получить шаблонный ответ, в худшем - вызвать у продавца раздражение. А начинать торг с продавцом в негативных эмоциях категорически нельзя. Да и не назовут вам сразу суперскидку, озвучат самую минимальную. А дальше, когда продавец назовет свою скидку, покупатель ведь будет предлагать свою цену или попросит еще скинуть. Для продавца каждое последующее понижение это уступка.
Чем больше уступок делает продавец, тем выше у него уровень дискомфорта и нервозности. И даже если у продавца есть возможности снизить цену, психологически ему это будет сделать сложнее.
Если уж выбираете такой способ торга, то не спрашивайте сколько вам скинут, предлагайте сами свою цену. Естественно, будьте благоразумны и не занижайте сильно. Таким образом вы в глазах продавца, сразу видитесь потенциальным покупателем, который вполне может купить его квартиру. Когда вы называете свою цену, продавец в большинстве случаев назовет бОльшую скидку, чем при шаблонном ответе, и эмоциональный фон для торга будет более благоприятным. Даже без аргументов шансы получить хорошую скидку будут выше.