Причины своей неудачи компании ищут в чем угодно — от качества услуг или продукта до происков конкурентов. Но чаще всего никто не помнит, зачем затевался бизнес и каким он должен стать. Екатерина Макарова, сооснователь компании BelkaCar уверена, что на эти вопросы отвечает стратегия. Нужно сразу на старте определить, какую стратегию вы выбираете.
Екатерина Макарова в курсе «120 секунд. Woman» рассказала, на что стоит обратить внимание при выборе стратегии.
Прежде чем начать прорабатывать стратегию, определитесь с целью.
Это может быть капитализационная цель или дивидендная. Если у вас капитализионные цели, значит, нужно наращивать базу клиентов, чтобы компания стоила дороже. Если дивидендная, то надо делать упор на рост выручки и прибыли. Это две разные стратегии, два разных пути развития. Цель и стратегию обсуждают владельцы, а внедряет офис.
Если вы выбираете путь капитализации и в будущем хотите продать компанию подороже, то нужно максимально вкладываться в региональную экспансию, в привлечение клиентов. Для этого придумывайте новые модные фичи для клиентов, будьте заметны на рынке. Максимально вкладывайтесь в маркетинг и ничего не доставайте из бизнеса. Условно, надо жить только на зарплату.
Если вы выбираете дивидендную модель, то делайте фокус на управление затратами. Выручка должна биться с затратами, должны быть прибыль.
Вы можете подробно не прописывать стратегию. Но вы должны четко понимать, куда вы идете. И исходя из поставленной цели расставлять приоритеты и принимать бизнес-решения.
Подписаться на канал!
Читать также:
Как работать с ментором, чтобы он свел тебя с нужными людьми?
Хотите бизнес? Посчитайте финансы!
Признаки эффективного менеджера по продажам