Wann sollte ich über den Verkauf des Unternehmens nachdenken? Offensichtlich: im Moment der Konstruktion, der Erschaffung. Juristische Dokumente müssen ordnungsgemäß ausgeführt und verifiziert werden. Finden Sie die richtige Firma dafür. Lassen Sie sie die Dokumente zusammenstellen, um den möglichen Verkauf des Unternehmens zu erleichtern.
Wenn Sie so genannte SPV (Special Purpose Vehicle) - Zweckgesellschaften, Offshore-Gesellschaften - einsetzen, sollte alles so gestaltet sein, dass zum einen der Verkauf erleichtert wird und zum anderen die steuerlichen Folgen minimal sind.
Es ist notwendig, die Steuerplanung im Rahmen des Gesetzes zu nutzen. All dies geschieht während der Bauphase des Unternehmens und für die Verkaufsphase ist es zu spät. Jedes Unternehmen, jedes Unternehmen im Allgemeinen wird verkauft. Ich habe Ausnahmen genannt - italienische Familienhandwerksbetriebe. Und die werden bereits verkauft.
Natürlich sind Unternehmen in Märkten mit großen Käufern besser verkauft. Wenn Sie beginnen, ein neues Unternehmen zu gründen und es verkaufen wollen, sollten Sie sicherstellen, dass große Unternehmen auf dem Markt agieren und dann werden sie Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen. Sollte es wahrscheinlich nicht im Markt für kohlensäurehaltige Getränke tun, wo Coca-Cola und PepsiCo dominieren.
Damit ein Unternehmen an einem potenziellen Käufer, einem Investor interessiert sein kann, muss es richtig strukturiert sein. Ein klares, klares Eigentumssystem, Transparenz und Transparenz. Um deutlich zu machen, wer ein Partner ist, wer wie viel kontrolliert. Es ist wünschenswert, nur wenige Partner zu haben. Je mehr Partner, desto schlechter wird das Unternehmen verkauft.
Ich bekomme oft Anrufe und Angebote zum Kauf eines Unternehmens. Oder werden Sie Investor. Aber schon beim Betrachten von Dokumenten ist man erstaunt: Wenn 25 Menschen Partner sind, sieht man sofort den Konflikt, Skandale, Neid, Unzufriedenheit. Dies ist das falsche Format.
Das Geschäft sollte transparent sein, mit klaren Aktionären, mit klaren Aktien, nicht stark ausgewaschen. Natürlich sollte es profitabel sein, im richtigen, großen, wachsenden Markt. Und eine Marke muss stark sein, um Umsatz zu generieren.
Warum wird ein Unternehmen gekauft? Für Synergieeffekte. Nehmen Sie Ihr Unternehmen, setzen Sie es auf Ihr großes, entfernen Sie die Kosten, die Ihnen entstehen, aber lassen Sie die Umsätze, die Sie generieren. Dementsprechend gibt es eine Überschneidung von Umsatz und Umsatz. Kosteneinsparungen ergeben einen synergistischen Effekt, der den Kauf Ihres Unternehmens sinnvoll macht.
Das größte Problem für einen Unternehmer beim Verkauf eines Unternehmens ist seine persönliche Leidenschaft für das Projekt. Wie wird das Geschäft ohne es funktionieren? Deshalb, zu einem späteren Zeitpunkt, wenn das Unternehmen 3-4 Jahre alt ist, versuchen Sie, sich langsam davon zu distanzieren. Stellen Sie professionellere, intelligentere Manager und Mitarbeiter ein. Und Sie sollten nur in den Bereichen Strategie, Marketing, Vertrieb, wichtige Kundengespräche, Personalbeschaffung tätig sein.
Vielleicht, die ersten Dividenden und die ersten Reisen nach Sotschi für eine Woche. Und das Management sollte in die Leitung des Unternehmens eingebunden sein. Je mehr das Unternehmen vom Management geführt wird und weniger vom persönlichen Engagement des Unternehmers abhängig ist, desto mehr wird es geschätzt.
Andererseits ist ein normales Geschäft ohne die volle Beteiligung eines alltäglichen Unternehmers unmöglich. Das ist ein Paradoxon. Aber das Geschäft ist ein großes Paradoxon und unser Leben ist das größte Paradoxon. Wir leben in einem völligen Paradoxon. Wenn ich morgens aufwache, öffne ich meine Augen und sehe die Paradoxien. Du musst versuchen, sie zu lösen, Du musst leben, kämpfen. Oder, wie die Engländer sagen, um den Code zu knacken - um den Code zu knacken, um einen Dosenöffner aus diesem Paradoxon zu finden.
Die Weltpraxis, wenn wir das angelsächsische Modell des Unternehmertums als Ikone betrachten, ist so, dass sich die Aktionäre mehrmals im Jahr für den Verwaltungsrat versammeln, eine Strategie ausarbeiten, sie festlegen und an das Management weitergeben. Das Management erfüllt die Strategie, berichtet an die Aktionäre und erwirtschaftet ihnen eine Dividende
In Russland, insbesondere in kleinen Unternehmen - und das Buch, so verstehe ich es, wird hauptsächlich von Anfängern und Unternehmern mittleren Alters gelesen - funktioniert es aus 250 Gründen nicht. Und selbst bei meiner Bank funktioniert es nicht, denn das Engagement eines Unternehmers sollte sein.
Aber meiner Meinung nach ist das korrekteste Verhältnis, wenn ein Unternehmer im ersten Jahr zu 100 Prozent, im zweiten Jahr zu 90 Prozent, im dritten Jahr zu 80 Prozent am Geschäft beteiligt ist, etc. Hier ist meine Formel, schreib sie auf!
In 5-6 Jahren, wenn das Unternehmen erfolgreich ist, Umsatz, Dividende usw. generiert, kann der Unternehmer ein wenig zur Seite treten. Wenn er das Geschäft sehr mag, kann er CEO bleiben, aber dann sollte er nicht daran denken, es zu verkaufen. Andernfalls sollte der Prozentsatz der Beteiligung gesenkt werden.
Fortsetzung im nächsten Teil......