Сколько зарабатывает автосервис?
Вопрос, который интересует всех начинающих.
Отвечу подробно, с цифрами.
Форматов этого бизнеса очень много (от боксов самообслуживания с подъёмником в аренде, до салонов официальных дилеров), в одной статье все возможные варианты не разобрать.
Начнём с простого:
В этой статье рассмотрим метод простой оценки, исходя из аудитории. Мы ведь с вами не держим дипломов МВА и не тратим деньги на пустые маркетинговые исследования, верно? Метод подойдёт для оценки в первом приближении, для тех, кто только планирует открыться.
И так, как бы удивительно это для вас не звучало, город не имеет значения. Почему? Все просто - если вы не салон редкой эксклюзивной марки, в который поедут за тридевять земель, то ваш бизнес максимально геозависим. Это значит, что нет разницы, находитесь ли вы в городе с населением 30 тысяч человек, или в микрорайоне большого города с населением те же 30 тысяч. В любом случае, размер вашей аудитории будет одинаковым. Как его определить: допустим, 1 подъёмник работает 8 часов в день. В среднем по больнице это будет означать 6 потенциальных клиентов в рабочее время. 25 рабочих дней в месяц: 6х25=150 клиентов. Частота обращений клиентов может варьироваться, но составит около 1 раза в 2 месяца, или 0.5/мес. (Служебные Авто юр лиц приедут к вам по 2-3 раза в месяц, кто-то поменяет масло раз в полгода, цифра усреднённая)
В чистой теории это будет означать, что 300 постоянных клиентов будет достаточно для того, чтобы в перспективе обеспечить работой 1 бокс. Примем допущение, что машина есть у каждой второй семьи, размер семьи - 3 человека, тогда условный район, заселенный только вашими постоянными клиентами имел бы население 300х3х2=1800 человек.
Но вы не одни, и всем мил не будешь... поэтому будем считать, что благодаря отличной репутации вам удастся перетянуть на себя 15% потенциальных клиентов с района. Это очень крутой результат! Тогда простая арифметика помогает понять, что население этого района должно быть порядка 12 тысяч человек. Хотите открыть 2 бокса? Тогда нужно, чтобы рядом жили уже 24 тысячи человек и тд.
Теперь к деньгам? Самое интересное;)
Не углубляясь в примеры, просто скажу, что иметь с одного подъемника порядка 10 тысяч рублей выручки в день - это вполне нормальный результат при очень даже демократичных ценах на ремонт. В среднем по рынку, зарплата механика составит от 28% до 50% (это зависит от множества факторов, здесь не будем их рассматривать). Это +\- 6 тысяч рублей вашей выручки в день. Получается, что, раскрутив сервис с 2-мы боксами в месте с населением 24тыс человек, за 25 рабочих дней вы можете рассчитывать на 300 тысяч рублей выручки в месяц. «Неплохие деньги», подумаете вы, но не стоит торопиться. Важно учесть расходы. Вероятнее всего, вы работаете не на своей земле, значит платите аренду, также вы покупаете расходники, оплачиваете отопление и электричество, рекламу, платите налоги и несете разного рода непредвиденные расходы. Обо всем этом в следующих статьях, но, скажу заранее, в рассмотренном нами варианте, можно рассчитывать примерно на 100 тысяч рублей чистой прибыли.