Маркетынгавае праклён.
Другое праклён пасля праклёну ведаў - гэта праклён маркетолага. Гэта вынік занадта доўгай працы ў аддзеле маркетынгу, прасоўвання альбо рэкламы і занадта вялікага пераканання, што прыметнік - лепшы сябар чалавека. Затым, падчас стартап-мерапрыемстваў, мы чуем пра "інавацыйныя рашэнні, падрыхтаваныя камандай з запалам", "прарыўныя тэхналогіі, якія дазваляюць ствараць індывідуальныя, індывідуальныя прапановы".
Між тым, як паказваюць даследаванні і мае назіранні, выкарыстанне прыметнікаў, калекай і жаргону нітак не паляпшае навыкі зносін. Скот Каленбах разам з даследчыкамі стратэгічных даследаванняў LIMRA вывучыў карпаратыўныя і дзелавыя камунікацыі на прадмет жаргону і вербальных калек. Аказалася, што гэта стварае ілжывае пачуццё зносін, а на самай справе не падтрымлівае зносіны цалкам. Іншымі словамі, мы нічога не разумеем, і паведамленне пераблыталася. Вядома, усё паведамленне гучыць міла, як лаўр. Асабліва, калі ён выступіць з эфектыўным і харызматычным спікерам. Праблема, аднак, заключаецца ў тым, што сутнасць паведамлення ў выпадку размаху заключаецца ў тым, каб даць інфармацыю пра значнасць рашэння і прадэманстраваць патэнцыял для яго, а не прымушаць людзей альбо кіраўніка ведамства палюбіць.
Пераможны крок.
Я ўжо згадваў, што кожны добры крок пачынаецца з добрага плана. Некаторыя робяць гэта з дапамогай гісторый, іншыя прадстаўляюць статыстычныя дадзеныя альбо вялікую колькасць у кантэксце. Часам з'яўляецца моцнае візуальнае паведамленне, а часам і шэраг кіруючых пытанняў. У поле неабходна таксама дакладна вызначыць праблему, з якой справіўся наш стартап. І рашэнне, і патэнцыял для гэтага рашэння. А крок павінен паказваць спосаб мыслення, а не проста абапірацца на дадзеныя і лічбы. Давайце паглядзім на выйгрышны крок з Wolves Summit.
Напачатку ўступ (Вялікая ідэя) з асабістай гісторыяй, каб плаўна перайсці да праблем. Джэмал кажа: Зубы - важная частка нашага жыцця. Нам трэба, каб яны ацанілі столькі жыццёвых задавальнення. Радавацца ... мець зносіны ... закахацца. Мая маці пакутавала ад стаматалагічных праблем большую частку жыцця. Яе давялося шпіталізаваць для стаматалагічнай хірургіі, а зубныя інфекцыі прыводзяць да ускладнення з сэрцам. Ёй пашанцавала, але мільёны іншых няма, і яны пакутуюць ад наступстваў на працягу ўсяго жыцця.
Простай гісторыі і некалькіх слоў было дастаткова, каб яны ведалі, што яны будуць гаварыць пра зубы, карыес і што інфекцыі могуць скончыцца дрэнна.
Пасля кантэксту прыйшоў час прадставіць праблему і падтрымаць сябе лічбамі і паўнамоцтвамі. Cemal робіць гэта так: 160 мільёнаў гадзін працы і 50 мільёнаў гадзін у школе штогод губляюцца з-за зубных паражнін. Сусветная арганізацыя аховы здароўя кажа: Паражніны - галоўная глабальная праблема аховы здароўя. Што рабіць, калі я вам сказаў, мы маем для гэтага рашэнне?
У нас ёсць СААЗ, мы страцілі працоўны час, мы страцілі магчымасці адукацыі. І ў нас ёсць рашэнне. Такім чынам, наступная частка. Аднак, перш чым Джемал распавядзе пра рашэнне, ён спакойна тлумачыць: паражніны выклікаюцца стратай мінералаў з паверхні зуба. На ранніх этапах гэтая страта цалкам зварачальная, але няма магчымасці даведацца, КОГА прымаць меры.
Дзякуючы гэтай аперацыі, гэта азначае, што традыцыйныя метады сапраўды эфектыўныя, але недастаткова для працы ў кожным канкрэтным выпадку.
Гаворка ішла пра кантэкст, праблему, рашэнне, таму прыйшоў час для патэнцыялу для рашэння. Такім чынам, усяго некалькі фактаў пра рынак: Вялікабрытанія і ЗША - гэта нашые рынкі з уступленнем, а іх кошт складае больш за 100 мільярдаў фунтаў у год. Зубны скан задавальняе патрэбы рынку, створаныя за кошт павелічэння асабістых выдаткаў на стаматалогію і недахопу стаматолагаў, якія абслугоўваюць насельніцтва.
А паколькі рынак павінен нешта сказаць пра бізнес-мадэль і мадэль дыстрыбуцыі. У рэшце рэшт, стартапы разлічваюць на гэта. Шукаеце бізнес-мадэль.
У апошнім сказе таксама гучыць матывацыя, якая таксама з'яўляецца важным элементам, я ўсё яшчэ шукаю добры польскі тэрмін. Прэзентацыя найбольш блізкая па сэнсе, але многім удалося яе агіду бачаннем слайд-шоу з тэкстам, напісаным Times New Roman 12 pt. Такім чынам, пурысты, прашу прабачэння і запэўніваю вас, што я ведаю, што гэта гучыць не так добра, і, што яшчэ горш, я жудасна зніжаюся. Але гэта таксама лепш за ўсё адлюстроўвае тое, што кожны, хто хоча даносіць ідэі, прадукты, паслугі і праекты вельмі лаканічна.