Анатомія выйгрышнага кроку * - жахлівы тытул, які, аднак, захоплівае сэрца справы. Акрамя таго, ён пабудаваны па правілах стварэння загалоўкаў. Шчыра прызнаю, што гэта гучыць як дрэнны тытул трэнінгу пад кіраўніцтвам сумнага трэнера па асабістым развіцці, які ў прамежках паміж дагматычным абгрунтаваннем пляскання ў рот крычыць "ты пераможца". Праўда ў тым, што, пачуўшы толькі ў 2018 годзе, звыш 400 танкаў і прэзентацый, а таксама пасля працы над 220 наступнымі, я правёў аналіз і ведаю адно - усе добрыя прэзентацыі аднолькавыя, і кожнае дрэннае сама па сабе шлях.
Усе добрыя аднолькавыя.
Само сцвярджэнне, што "ўсё добрае ўяўленне аднолькавае і ўсякае зло па-свойму", з'яўляецца пераказам першага ўступнага сказа рамана Льва Талстога "Ганна Карэніна" - "Усе шчаслівыя сем'і падобныя, кожная няшчасная сям’я няшчасная ваш шлях ». Гэты сказ стаў натхненнем для навукова пацверджанага правіла - т.зв. Правілы Ганны Карэнінай. Гэтае правіла апісвае сітуацыю, калі адсутнасць адной з неабходных умоў немагчыма дасягнуць выніку. У выніку ў спаборніцтвах атрымліваюць поспех толькі канкурэнты, якія не сутыкнуліся з значнымі перашкодамі альбо не забыліся ні пра адзін з фактараў, неабходных для дасягнення перамогі.
Што Ганна Карэніна мае для гайданкі?
Вядома, у выпадку стартапаў ёсць фактары, якія значна важней, чым проста перадача прадукту. Асноўная з іх - тавар, які ў выніку будзе прададзены альбо не. Але дзесьці ў самым пачатку трэба данесці гэтае бліскучае (на думку кожнага стартапа) рашэнне - гэта значыць, вам трэба перагледзець. І тут прымяняецца правіла Ганны Карэнінай. Недахоп аднаго з неабходных элементаў не дазваляе дасягнуць жаданага выніку. Прааналізаваўшы сапраўды вялікі ўзор кроку - ад розных стартап-праграм, праграм паскарэння, ДЭМО-ДНЯЎ і г.д., я заўважыў пэўную рэгулярнасць. Выйграць пляцоўкі проста добра. Больш за тое, у іх ёсць менавіта элементы, неабходныя для стварэння добрага паведамлення, а акрамя таго, іх стваральнікам удаецца пазбегнуць праклёну ведаў і праклёна маркетолага.
Праклён ведаў.
Арыгінальная англійская назва - "Праклён ведаў", і я пераклаў яго літаральна. Як і пра крок, я буду рады атрымаць лепшы пераклад. Эфект, які апісвае праклён ведаў, карацей кажучы, калі, калі нам пра нешта вельмі лёгка дабрацца, мы можам атрымаць няправільнае ўражанне, што гэта таксама для іншых. Гэта датычыцца вельмі шырокага спектру інфармацыі - назвы песні, які мы гудзім, спецыфікі задачы, якую мы павінны выконваць і г.д. Менавіта таму так важна пры пітчынгу стварыць гісторыю, каб замаляваць агульную карту і пабудаваць кантэкст для рашэння. Праклён ведаў прасцей за ўсё зразумець на прыкладзе эксперыменту Tappers and слухачоў. Гэта даследаванне было праведзена ў Стэнфардскім універсітэце. Эксперыментатары падзялілі тэматыку на дзве групы: адна павінна была праслухаць песню, абраную з 25 вядомых загалоўкаў, а другая здагадалася пра тое, што гэта ўразіла. Такая варыяцыя праграмы "Што гэта за мелодыя?"
Выканаўцы той ці іншай мелодыі ацанілі шанцы, што слухачы адгадаюць загаловак праслухоўвай часткі. Іх прагнозы давалі нападнікам у сярэднім 50% шанцаў, і на самой справе вынікі выглядалі зусім інакш. Слухачы назвалі песню правільнай назвай у 2,5% выпадкаў, менавіта так яны рабілі кожны сорак. Як вы бачыце, розніца паміж чаканым шанцам здагадацца і рэальнымі вынікамі велізарная. Адкуль ён узяўся? Таму што стукач пачуў у галаве мелодыю. Іх суправаджалі голас вакалісткі, мелодыя і ўсе інструменты. І слухач чуў толькі стук. Пры такой «падтрымцы», гульцы былі ўпэўненыя, што слухачы павінны былі адгадаць, што яны гуляюць. У іх было ілюзорнае адчуванне, што хіт, які яны пачулі, гэтак жа лёгка даступны для слухачоў. І яны былі расчараваныя. як і многія людзі, якія прадстаўляюць свае ідэі і бачаць, што другі бок нічога не разумее. І ён не разумее не таму, што ў яго IQ Daphnia, а таму, што карта - не тэрыторыя. Каб добра прадставіць, трэба сарваць карту і ўвесці слухача ў кантэкст. Я называю гэты кантэкст вялікай ідэяй. І добры крок заўсёды пачынаецца з гэтага.
Працяг будзе...