У свеце, у якім мы жывём, мы акружаны рэкламай і рэкламнымі лозунгамі. Нас пастаянна засыпаюць рэкламай, але толькі частка гэтай бухты і робіць некаторыя прадукты вылучацца вышэй за астатнія. Псіхалогія тут гуляе важную ролю, дапамагае будаваць больш эфектыўныя маркетынгавыя кампаніі, заснаваныя на вывучэнні асаблівасцей спажыўцоў.
Рэкламная псіхалогія
Філіял псіхалогіі, які адказвае за вывучэнне спосабаў паляпшэння продажаў і прыцягнення спажыўцоў, - рэкламная псіхалогія. Гэта накіравана на вывучэнне інтарэсаў і зменных, якія ўплываюць на спажыванне.
Рэкламныя стратэгіі на аснове тэхналогій
Уступленне ў эпоху інфармацыі і з'яўленне сродкаў масавай інфармацыі стварылі ідэальную ўстаноўку для рэкламы масавага спажывання. Адсюль складанасць выклікае канкурэнцыя з вялікай колькасцю прапанаваных на рынку варыянтаў. Каб прадукт добра прадаваўся, трэба вылучыцца з рэкламнай лавіны, якой мы пастаянна падвяргаемся. Некаторыя тлумачэнні псіхалогіі, якія падтрымліваюць поспех самых пладавітых кампаній:
- Асацыяцыя прадукту з прыемнымі ўражаннямі.
У рэкламных роліках вы спрабуеце звязаць вобраз твора з прыемнымі адчуваннямі, такімі як расслабленне, самаадчуванне і нават гумар. З гэтай мэтай яны маюць намер, што, выбіраючы тавар, ваш, той, які звязаны з пазітыўнымі пачуццямі, і з ім дасягнуць большага продажу. - Паўторнае ўздзеянне
Мы не раз пыталіся, ці сапраўды гэта неабходна, каб канкрэтная рэклама з’яўлялася па тэлевізары пяць разоў запар. І, чым больш спажывец падвяргаецца паведамленню, тым больш прысутны тавар будзе ў яго памяці. Такім чынам, улічваючы выбар паміж двума і больш брэндамі, мы, хутчэй за ўсё, абярэм той, які нам знаёмы. Усё гэта, не надакучыўшы, што можа стаць контрпрадуктыўным. - Яны прадстаўляюць ідэальны лад жыцця, якога прагне спажывец. Ідэальны прыклад гэтага - парфумерная рэклама. У дадзеным канкрэтным выпадку гандлёвыя маркі сапраўды не могуць улічваць аб'ектыўную інфармацыю пра прадукт (яго пах). Таму яны прадстаўляюць парфуму як сімвал стылю жыцця, вельмі жаданага сваёй аўдыторыяй.
- "Ствараць" патрэбы. Калі вам калі-небудзь здаралася, што вы не ведалі, што вам трэба нешта, пакуль не ўбачылі, як рэкламуецца, альбо не ўбачылі, што хтосьці яго выкарыстаў, гэтая апошняя стратэгія, верагодна, не здзівіць вас. Як і ў папярэднім выпадку, маркетынгавыя кампаніі сканцэнтраваны на псіхалагічных патрэбах (напрыклад, жаданні быць прывабнымі для прыцягнення ўвагі), каб прадставіць свой прадукт як тое, што задаволіць гэтую патрэбу.
Характарыстыка паспяховага аб'явы
Хоць вынікі рэкламных кампаній могуць стаць надзвычай непрадказальнымі, досвед няўдач і даследаванняў даюць дадзеныя аб тым, якія фактары ўдзельнічаюць у поспеху рэкламы.
Знешні выгляд і структура аб'явы
Псіхалогія даследуе, як такія элементы, як колер, тыпаграфія альбо выявы, прыцягваюць увагу спажыўца. У гэтай галіне псіхалогія колеру, даволі нядаўні даследчы кірунак, спрабуе высветліць, як розныя колеры аказваюць уплыў на патэнцыйнага пакупніка.
Два колеры, якія найбольш часта выкарыстоўваюцца ў рэкламе, - гэта чырвоны і сіні. Сіні звычайна перадае адчуванне свежасці і прафесіяналізму. Гэта прычына таго, што многія лагатыпы выкарыстоўваюць сіні колер. З іншага боку, чырвоны колер прыцягвае ўвагу пакупніка, што палягчае заўважанае тавару.
Карэкціраваны кошт
Устанавіўшы цану прадмета, вы павінны паспрабаваць, каб ён быў ні занадта нізкім, ні занадта высокім. Занадта нізкая цана можа прымусіць спажыўца думаць, што тавар нізкай якасці. Між тым, празмерная цана, відавочна, абмяжуе колькасць кліентаў, якія могуць атрымаць доступ да паслугі. Тут вы павінны ўлічваць узровень пакупкі насельніцтва, якому прадукт накіраваны. Каб гэта атрымалася, неабходна як надаць марцы пэўны «статус», так і аптымізаваць прыбытак.
Ён улічвае асаблівасці спажыўцоў
Мабыць, самым важным ключом да дасягнення спажыўца з'яўляецца ўлік іх канкрэтных характарыстык. Гэта можа здацца відавочным няўзброеным вокам, але не так проста падрыхтаваць рэкламнае паведамленне належным чынам. Пры распрацоўцы маркетынгавай кампаніі вельмі важна ведаць асаблівасці мэтавай групы (да якой мы звяртаемся). У залежнасці ад такіх фактараў, як узрост, рэсурсы, патрэбы, жаданні і імкненні да кожнага з іх значна адрозніваюцца. Стварэнне рэкламы для мужчын сярэдняга ўзросту не тое самае, што для падлеткаў.