Werbung ist ein System von Maßnahmen zur gezielten Wirkung auf die Verbraucher, die die Bewegung von waren auf dem Markt prägen und regulieren. Werbung erscheint dort, wo es einen Warenaustausch gibt, wo es Konkurrenz gibt und wo jeder rohstoffproduzent für seinen Käufer kämpft und seine Nische auf dem Markt sucht.
Werbung ist ein sehr wichtiges und subtiles marktinstrument. Im Laufe seiner langen Geschichte hat sich die Werbung qualitativ weiterentwickelt. Sie ging den Weg von der Information zur Ermahnung, von der Ermahnung - zur Entwicklung eines bedingten Reflex, von der Entwicklung eines bedingten Reflex - zur unterbewussten suggestion, von der unterbewussten suggestion - zur Projektion eines symbolischen Bildes. Werbung sukzessive erreichte zuerst eine bewusste, nachdenkliche Wahrnehmung des Käufers eines werbebildes, dann einen automatischen Kauf. Jetzt braucht die Werbung vom Käufer Zustimmung, wenn auch unbewusst, und dennoch Real.
Werbung wirkt sich auf den Käufer aus und fördert seine Aktivitäten zum Erwerb der beworbenen Produkte und Dienstleistungen. Es wird eine Reihe von verschiedenen Methoden und Techniken verwendet, die die verschiedenen mentalen Strukturen einer Person beeinflussen, sowohl auf der bewussten als auch auf der unbewussten Ebene.
In diesem Zusammenhang ist es legitim, die Frage zu stellen: in welchem Umfang die Werbung informiert über bestimmte waren, und in welchem Umfang die "Auferlegung" der Ware, in welchem Umfang die Informations-psychologische Wirkung der Werbung ist manipulativ.Werbung ist ein sozial-psychologisches Phänomen. Dies sind vielschichtige waren, die die verborgensten Teile der Psyche des modernen Menschen betreffen. Studien von Psychologen haben bewiesen, dass die Wahrnehmung und Verarbeitung von Werbeinformationen werden unter dem Einfluss von vielen verschiedenen Faktoren durchgeführt, aber drei von Ihnen sind fast immer vorhanden: es ist kognitiv (kognitiv), emotional (affektiv) und Verhalten (konativ) Faktoren. Betrachten Sie Sie im Detail:
Kognitive Aspekte der werbeeinwirkung
Der kognitive Aspekt hängt damit zusammen, wie Werbeinformationen von einer Person wahrgenommen werden. Das Studium der kognitiven Komponenten beinhaltet die Analyse einer Reihe von Prozessen der Verarbeitung von Informationen, wie Gefühl und Wahrnehmung, Gedächtnis, Vorstellung und Phantasie, denken und Sprache, etc.
Empfindung. In der Werbung werden am häufigsten visuelle, auditive, geschmackliche, Motorische, olfaktorische, taktile und einige andere Arten von Empfindungen verwendet. Hier wird das Problem der Untersuchung der Empfindungen, die bei der Wahrnehmung der Werbung oder beim Konsum des beworbenen Produktes entstehen, aktuell.
Wahrnehmung. Im Gegensatz zu Empfindungen ist die Wahrnehmung eine ganzheitliche Reflexion in der Großhirnrinde von Objekten und Phänomenen. Bei der Wahrnehmung von Werbeinformationen ist die Bildung eines wahrnehmungsbildes, das die wichtigsten Auswirkungen auf das Verhalten des Käufers hat (oder nicht hat), eine äußerst wichtige Rolle. Die Bilder richten sich direkt an die Gefühle des Menschen. Ihre Bedeutung wird durch einen gut etablierten Prozess auf der Ebene des Bewusstseins verstanden.
Aufmerksamkeit. Aufmerksamkeit ist die Richtung der Wahrnehmung. In einem gewissen Sinne, um das beworbene Produkt zu markieren-es bedeutet, darauf aufmerksam zu machen. Der Mensch sieht und hört nur das, was ihm gefällt und was ihn erschreckt, alarmiert oder seine Aufmerksamkeit zunimmt, wenn er sich immer mehr in den Entscheidungsprozess einfügt.
Speicher. Gedächtnis ist der Prozess des Erinnerns, der Erhaltung und der nachfolgenden Wiedergabe dessen, was eine Person früher wahrgenommen, erlebt oder getan hat. Gedächtnis ist ein wichtiger mentaler Prozess, der direkt mit Werbetätigkeiten zu tun hat. Alle Arten von Speicher sind irgendwie in den Prozess der Wahrnehmung und Verarbeitung von Werbeinformationen involviert.
Denken. Denken ist eine verallgemeinerte Reflexion im menschlichen Bewusstsein von Objekten und Phänomenen in Ihren gesetzlichen Beziehungen und Beziehungen. Es gibt viele Arten von denkoperationen (Vergleich, Analyse, Synthese und andere). Sie werden alle aktiv in der Werbung verwendet, insbesondere im Verein.Der emotionale Aspekt der Werbewirkung
Die affektive Komponente der werbeeinwirkung bestimmt die emotionale Einstellung zum Objekt der Werbeinformationen: ob das Subjekt mit Sympathie, Antipathie, neutral oder widersprüchlich zu ihm gehört. Neben dem visuellen ist das emotionale Gedächtnis bei Menschen sehr stabil, das nach dem Prinzip funktioniert: angenehm - unangenehm, mochte - mochte es nicht.. Werbematerialien wecken unweigerlich Unbewusste emotionale Bilder. Der Spezialist glaubt, dass die Sympathie für das Produkt proportional zur Sympathie für Werbeinformationen ist.
Der verhaltensaspekt der werbeeinwirkung.
Diesen Mechanismus zu untersuchen bedeutet, die Handlungen einer Person zu analysieren, die durch sein Kaufverhalten unter dem Einfluss von Werbung bestimmt werden. Die verhaltenskomponente umfasst sowohl bewusstes Verhalten als auch Verhalten auf einer unbewussten, unbewussten Ebene. Auf einer bewussten Ebene manifestieren sich die Motivation, Bedürfnisse, der Wille einer Person. Auf einer unbewussten Ebene-die Einstellungen und Intuition des Menschen.
Teil 2: https://zen.yandex.ru/media/id/5d63e40a95aa9f00ad3db5f1/methoden-der-manipulation-5d94e8fd74f1bc00ae988584