Мебель напрямую от производителя
Любого насторожит большая разница в цене за одинаковый товар. Разумеется, консультант никогда Вас не оповестит об экономии на материалах, фурнитуре за счет чего себестоимость товара и конечная стоимость на рынке будут меньше. В большинстве случаев (Если магазин напрямую Вам не заявляет, что он относится к сегменту эконом), ответ на возражение всегда одинаковый «Мы закупаем мебель напрямую от производителя, без участия посредника».
Скидки/Акции
Уже не в первый раз говорим о личных продажах и какие планы на месяц ставят магазины своим сотрудникам. Чтобы повысить свою заработную плату, продавцы могут умалчивать о скидках, если вы о них не спросите, чтобы хоть как-то увеличить чек. Если консультанты молчат о скидках, то об акциях молчать они не станут. Акции предназначены для увеличения среднего чека. Различные купоны на скидку также относятся к ним. Вот несколько видов скидок:
- молодоженам
- пенсионерам
- для именинников
- для новоселов
-постоянным покупателям
Мебель с витрины
Мебель с образца или как еще ее называют «с витрины» стоит дешевле, чем под заказ. Хорошо это или плохо решать Вам, но расскажу о плюсах и минусах подобной покупки.
Плюсы:
-Магазин предоставляет хорошую скидку
-Доставка в короткие сроки
-Иногда бонусом дарят доставку и сборку
Минусы:
-Цвет/размер такой как есть, его не изменить
-Комплектация только как на витрине
-На мебели могут быть дефекты
Рассмотрим пару вариантов распродажи:
-Отдел затопило и пострадала мебель. На корпусной мебели Вы сразу заметите вздутие на фасадах и корпусе. На мягкой мебели будет сложнее определить. В первую очередь хорошо осмотрите изделие. Разводы на ткани и плесень это ваши помощники. Если Вы их увидели, то бегите из этого отдела!!!
-Смена экспозиции. Как правило, если на товар не обращают внимания потенциальные клиенты, то такую мебель распродают, и на ее место встают более востребованные товары либо новинки.
Спасибо за внимание! Буду благодарна, если Вы поставите лайк и подпишитесь на мой канал.