Вам няёмка, калі прыйшоў час папрасіць яшчэ? Шмат хто - асабліва жанчыны - не любяць перамовам. Іншыя проста не ўмеюць. Пара вучыцца. Просьба аб павышэнні, калі вы зарабляеце, з'яўляецца сур'ёзнай інвестыцыяй для вас, а кіраванне заробкамі - ключавая частка вашага фінансавага поспеху. Акрамя таго, паколькі будучае павышэнне заработнай платы часта грунтуецца на працэнтах ад вашай цяперашняй зарплаты, да канца вашай кар'еры ваша зарплата будзе расці хутчэй. Калі вы ведаеце, што павышэнне ўзроўню - гэта мудры фінансавы крок, але вы ўсё яшчэ не баіцеся перамоў па заработнай плаце, карыстайцеся гэтымі чатырма крокамі, каб пераадолець вашы страхі і паспяхова ўзгадніць зарплату.
1. Будзь лепшым
Калі вам неабходны поспех арганізацыі, працэс узгаднення заробкаў значна прасцей. Як ключавы гулец, вы можаце быць упэўнены ў кошце свайго бізнесу, а не турбавацца аб бяспецы працы. Вось некалькі спосабаў стаць незаменным членам каманды альбо лепш падрыхтавацца за сталом перамовам:
Пакажыце сваю бягучую працу. Працуйце са сваім начальнікам, каб усталяваць асноўныя чаканні да вашай цяперашняй ролі. Не забудзьцеся паднесці ўласныя ідэі да стала, але папрасіце свайго шэфа прыйсці.
Стварыце план выканання. Працуйце са сваім начальнікам, каб вызначыць, наколькі паспяховая ваша роля. Што надавала б вашаму начальніку такое значэнне, што павышэнне падаецца банальным?
Выкананне і перавышэнне чаканняў плана выканання. Дзякуючы дакладна вызначанаму шляху да поспеху, вы будзеце дакладна ведаць, што вам трэба зрабіць, каб забяспечыць павелічэнне, якое вы чакаеце. Памятайце, каб захапіць моманты пахвалы або дасягненняў, каб мець выдатныя прыклады сумеснага выкарыстання свайго боса.
2. Рыхтуйцеся спачатку!
Каб правільна дамовіцца, ёсць некалькі рэчаў, якія вы хочаце ўзяць з сабой на перамовы. Па-першае, вы хочаце мець мэтавы лік, каб перамагчы. Вы можаце падрыхтаваць гэты нумар, паглядзеўшы на заробкі альбо пагаварыўшы з іншымі людзьмі ў галіны. І заробак больш, чым заробак, таму ўлічвайце дадатковыя льготы, такія як дадатковыя канікулы, дадатковая падрыхтоўка ці большая адказнасць. Не забудзьцеся падрыхтаваць спіс пахвал і згаданых вышэй дасягненняў. Мала сказаць, што вы заслугоўваеце больш грошай. Памятайце: паказвайце, не кажыце. Вы таксама можаце падрыхтавацца, пазнаёміўшыся з сябрам, які дапаможа вам адгадаць ролі перамовам. Калі вы баіцеся зайсці ў кабінет начальніка і прасіць дадатковай інфармацыі, ведаючы, якія словы вы хочаце сказаць і як вы хочаце іх сказаць, вы будзеце адчуваць сябе лепш падчас перамоў. Можа здацца, што на гэты ўзровень падрыхтоўкі ідзе шмат намаганняў. Але зноў жа гэты рост можа каштаваць амаль паўмільёна долараў за час вашай прафесійнай кар'еры. Варта падрыхтаваць яго правільна.
3. Падрыхтуйце свайго начальніка
Плаціць перамовы могуць быць гэтак жа нязручна для вашага начальніка, як і для вас - і гэта не асабіста. Існуе мноства фактараў, якія трэба ўлічваць пры павелічэнні павелічэння кошту, і рашэнне не можа быць 100% у іх руках. Калі вы маеце рэгулярны агляд вынікаў, ідзіце на сустрэчу і выкінеце іх з парку, падрыхтаваўшыся дастаткова. Аднак калі ваш бізнес - адзін з тых 27%, якія не рэгулярна ацэньваюць працу, звярніцеся за сустрэчай, каб ацаніць вашу працу. Падрыхтоўка боса проста азначае не называць яго гэтай нечаканай размовай. Заплануйце час сустрэчы і размовы. Калі вы можаце, пазбягайце планавання гэтага часу ў вельмі напружаныя перыяды ў офісе (калі кіраўнік можа адчуваць ашаломленасць і стрэс з-за павелічэння нагрузкі) або перыяды запаволення (калі пасля таго, як убачыцца меншая прыбытак, можа быць складаней апраўдаць выплату супрацоўніку больш).
4. Ведайце, што рабіць, калі скажуць не
Заўсёды можна загадаць вашаму начальніку "павысіць заробак". Аднак паколькі вы падрыхтаваны з кроку два, вы можаце атрымаць правільны адказ на любыя пярэчанні. Некаторыя варыянты ўключаюць:
Пытанне аб чарговым разглядзе вынікаў і ўзнагароджанні на працягу трох-шасці месяцаў.
Вядучы перамовы аб іншых частках кампенсацыі - ці можна папрасіць дадатковую аплату адпачынку? Дадатковыя перавагі? Гнуткасць рабочай прасторы або графіку?
Просьба атрымаць зваротную сувязь і прыняць канструктыўную крытыку, каб вы ведалі, над чым трэба працаваць, удасканальваць альбо змяняць, каб атрымаць адказ "так" у наступны раз.
Калі вы сапраўды сур'ёзна ставіцеся да павышэння заработнай платы і ваш бізнес шмат разоў устойлівы - альбо па любой прычыне вы адчуваеце, што не зможаце пераадолець ваша бягучае становішча - падумайце пра пераход у іншую кампанію. Гэта не павінен быць ваш першы выбар дзеянняў, але вы павінны прыняць гэта пад увагу, калі вы выдатна працуеце, але адчуваеце свой патэнцыял