У 2017 годзе электронная камерцыя складала 13% ад агульнага аб'ёму рознічных продажаў у ЗША і 49% ад агульнага росту. У 2017 годзе спажыўцы патрацілі $ 453,46 млрд у Інтэрнэце, або на 16% больш, чым у 2016 годзе, што было самым высокім тэмпам росту з 2011 года, калі продажы ў Інтэрнэце выраслі на 17,5%, калі ЗША выйшлі з рэцэсіі , Гэта гучыць як зона забаўляння грошай.
На шчасце, вы можаце выкарыстоўваць яго дзе заўгодна.
Пачатак бізнесу па дропшыппінгу - гэта спосаб нізкага рызыкі пачаць будаваць імперыю электроннай камерцыі. Даступныя рэсурсы і тэхналогіі, якія выключаюць папярэднія выдаткі і нават могуць зрабіць вялікую частку працы за вас. Але з чаго пачаць? У гэтым артыкуле мы прадставім некалькі парад, якія дапамогуць вашым новым прадпрыемствам дасягнуць поспеху ў гэтым годзе і за яго межамі.
1. Выберыце прадукт
Першае рашэнне, якое вы павінны прыняць, гэта тое, які тавар або сям'ю прадуктаў трэба прадаць. Вам трэба знайсці нішавы прадукт, які сапраўды вас цікавіць. У канчатковым выніку вы можаце працаваць з шырокім спектрам варыянтаў, але, пачынаючы з маленькага, з таго, што вас цікавіць, вы дазволіце перажыць непазбежныя буры, якія ўзнікаюць пры стварэнні дропшыппінгу.
Некалькі рэчаў, якія неабходна ўлічваць пры выбары нішы:
Прыбытак - ствараючы кампанію, вы марнуеце большую частку часу на маркетынг і стварэнне кліенцкай базы. Аб'ём працы, якая прадаецца, складае $ 1, такая ж, як 30 долараў. Паспрабуйце выбраць нішу з больш дарагімі вырабамі. Гэта забяспечвае больш прасторы для прыбытку і больш высокія даходы ад продажаў, хутчэй.
Маржы - не забудзьцеся ўключыць усе свае выдаткі ў разлікі. Колькі каштуе дастаўка? Колькі каштуе хостынг вашага дамена? Колькі вы марнуеце на маркетынг? Усе гэтыя элементы трэба ўлічваць і ўлічваць пры выбары тавару. Калі ў вас ёсць тавар з адпаведным наборам, вы зарабляеце, калі ўлічваюцца ўсе выдаткі - вы ўжо гатовыя!
2. Вызнаеце канкурэнтаў
Цяпер у вас ёсць ніша прадукту, якая можа прынесці вам грошы, вы павінны ведаць, хто яшчэ прадае ваш прадукт. Ёсць дзве школы думкі і кожная з іх можа стаць паспяховай. Перш за ўсё, многія лічаць, што выбар нішы з прадуктам з нізкай канкурэнцыяй дае вам больш шанцаў дасягнуць продажаў. Калі вы вырашылі гэты шлях, пераканайцеся, што вы не здзяйсняеце занадта шмат (альбо любых) інвентаром. Часам канкурэнцыя мала, таму што прадукт вузкаспецыялізаваны, і вы можаце выкарыстоўваць свае веды, каб атрымаць здаровую прыбытак. Часам няма канкурэнцыі, таму што ніша стратная альбо няма пакупнікоў. Вядома, гэта не тая сфера, дзе трэба нешта прадаць.
Другая школа мыслення - гэта выбраць нішу з вялікай канкурэнцыяй. Хоць вы можаце канкурыраваць з такімі буйнымі гульцамі электроннай камерцыі, як Amazon і Walmart, вы ведаеце, што тавар папулярны і прадаецца. Аднак пераканайцеся, што адпускная цана ў гэтых прадаўцоў - гэта цана, з якой можна канкурыраваць. Калі вы канкурыруеце на рынку за цану, вам, хутчэй за ўсё, прыйдзецца перамагчы Amazon. Калі гэта рынак, які канкурыруе па якасці або арыгінальнасці, у вас ёсць шанцы на поспех. Пакуль вы правільна робіце свае разлікі і зможаце зарабляць грошы, няма ніякіх праблем паглыбіцца ў глыбокі канец электроннай камерцыі і канкурыраваць на рынку, які вельмі канкурэнтны.
3. Абярыце партнёраў
Адной з пераваг дропшыппінгу з'яўляецца аўтсорсінг некаторых самых складаных і дарагіх аспектаў інтэрнэт-продажаў. Значна танней працаваць з кампаніяй-вытворцам па патрабаванні, чым будаваць ці арандаваць уласны склад. Вы таксама можаце зэканоміць на выдатках на працу і паменшыць уздзеянне запасаў. Аднак вы таксама адмовіцеся ад кантролю. Менавіта таму выкананне хатніх заданняў і правільны выбар партнёра - залог поспеху.
Найважнейшы і часам не заўважаны аспект партнёрства па дропшыппінгу - гэта зносіны. Ваш поспех будзе залежаць ад здольнасці вашага партнёра дастаўляць прадукт кліентам і вырашаць любыя праблемы, якія непазбежна ўзнікнуць. Пераканайцеся, што вы і вашы пастаўшчыкі і партнёры знаходзяцца на адной старонцы і могуць дапамагчы вам расці - яшчэ адно важнае абмеркаванне, з якім вы можаце пагаварыць з пастаўшчыком. Хоць большасць кампаній пачне з меншых продажаў, вы хочаце быць упэўненым, што ваш партнёр зможа развівацца з вашай кампаніяй падчас маштабаваная. Бізнесу складана і дрэнна пастаянна мяняць пастаўшчыкоў, таму пераканайцеся, што той, які вы абралі, будзе адпавядаць вашым патрэбам з першага дня і калі вы развіваецеся.
Працяг будзе...