Калі вы знайшлі ідэю запалохаць свой бізнэс, пачніце з таго, што ведаеце. Такім чынам, можа здацца, што вы не зацікаўлены ў бізнэсе і вы будзеце задаволены ўсім працэсам. Не забудзьцеся добра падумаць, як вы будзеце сябе адчуваць, калі нешта пойдзе добра. Можа апынуцца, што рэчы раптам становяцца менш прыемнымі, таму што вы павінны пачаць іх выконваць, каб задаволіць патрабаванні кліента альбо заплаціць рахункі. А можа, вам спатрэбіцца новае хобі!
8. Задавальнення вашых патрэбаў
Вазьміце адну з патрэб чалавека ў Іерархіі патрэбаў Машэра і падумайце аб прадуктах і паслугах, створаных для задавальнення гэтых патрэбаў. Затым будуйце на іх.
Падумайце: Як людзі, у нас пастаянная патрэба ў гідратацыі. Калі б мы не пілі вады, мы б загінулі. Такім чынам, мы ўбудавалі ў свае дамы і ўсе будынкі, у якіх мы працуем і якія мы наведваем. Але нягледзячы на тое, што ім можна сумна практычна дзе заўгодна піць ваду бясплатна, кампаніі прыдумалі дадатковыя спосабы задавальнення гэтай патрэбы. Яны давалі рашэнні для вады на хаду. Яны прадастаўлялі рашэнні для чыстай вады на хаду. Яны прадаставілі растворы для араматызаванай вады на хаду, для "вітамінаў" і вады ў бутэльках, што не павялічыць рызыку рака.
Перайдзіце на ўзровень любові / прыналежнасці да Піраміды Маслоу і вы атрымаеце такія кампаніі, як Facebook, якія дазваляюць карыстачу адчуваць сувязь з сям'ёй і сябрамі.
Вазьміце яго на наступны ўзровень, каб ацаніць яго, і вы атрымаеце ад Тоні Робінса кнігі і стужкі пра тое, як дасягнуць сваёй мары, палепшыць упэўненасць і стаць лепшым.
Калі вы глядзіце на рэчы такім чынам, гэта можа выглядаць крыху маніпулятыўна, але многія прадукты, якія вы выкарыстоўваеце, ужо вырашаюць гэтыя патрэбы, у тым ліку туалетную (фізіялагічную) туалетную паперу, якую вы купляеце, замкі на дзверы і перац-пырскамі, вы носіце (бяспеку), віншавальную паштоўку, якую вы купляеце свайму сябру (любоў / прыналежнасць), меркаванні, якія вы шукаеце з дапамогай рэкамендацый LinkedIn (павага), а таксама інструментаў і сітуацый (напрыклад, Корпус міру), якія дазваляюць практыкаваць сваю творчасць, мараль і навыкі рашэнне праблемы (самарэалізацыя).
9. Звярніцеся да асноўных эмоцый
Што вас раздражняе, робіць вас шчаслівымі, што робіць вас зайздросціць? Што гэта азначае для іншых? У гэтым блоку ёсць новы сацыяльны сайт, які выкарыстоўвае гнеў. Яго завуць Элло, і хаця ён усё яшчэ проста запрашэнне па патрабаванні, у яго ўжо шмат прэсы, галоўным чынам таму, што ён прыцягвае людзей, якія ненавідзяць Facebook за тое, што ён з'яўляецца гіганцкай рэкламнай платформай, якая прадае свае асабістыя дадзеныя іншым кампаніям, якія хочуць зарабляць грошы ,
Аўтар і вядомы капірайтэр, Эндзі Маслен, некалькі інакш ставіцца да асноўных эмоцый. Кажа, выкарыстоўвайце асноўныя эмоцыі!
Падумайце пра тое, як вам падабаецца, станоўча ці адмоўна, але ў прынцыпе Эндзі мае рацыю. Паводле яго слоў, людзі часта прымаюць рашэнні, грунтуючыся на адной з сямі эмоцый. Гэтыя эмоцыі больш вядомыя як сем смяротных грахоў:
- гонар
- рэўнасць
- юрлівасць
- прагнасць
- пражэрлівасць
- ленасць
- Гнеў (злосць)
Калі разглядаць некаторыя паслугі і тавары, даступныя нам сёння, вы хутка зразумееце, колькі з іх было прыдумана для абазначэння гэтых эмоцый альбо выкарыстання іх. Вазьміце салоны прыгажосці як відавочны прыклад. Колькі людзей на самай справе маюць патрэбу ў адшліфаваных пазногцях альбо іх ногі на воску, каб выжыць?
Справа ў тым, што мы, як грамадства, зрабілі эвалюцыйны адказ на крок далей. Там, дзе мы чысцім валасы, каб прыцягнуць партнёра і выглядаць лепш, чым канкурэнцыя, сёння мы прынялі яго да крайнасці.
Цяпер замест таго, каб проста мець прадукты, якія робяць сваю працу, у нас ёсць прадукты, якія выкарыстоўваюць і ствараюць новыя патрэбы, такія як солевы спрэй для павелічэння аб'ёму валасоў, лак для валасоў для падтрымання стылю, сухі шампунь, калі ў вас няма часу на душ , Кампаніі могуць прадаваць гэтыя прадукты, таму што яны ўсё яшчэ могуць выкарыстоўваць нашы асноўныя патрэбы.
У мяне вельмі тонкія валасы, таму солевы спрэй і аб'ёмны шампунь лёгка прадаюцца. Алей не так шмат, але для сяброў у мяне сапраўды густыя, густыя валасы, алею лёгка прадаць. Усё гэта выкарыстоўвае наш гонар. Бо ні адзін з гэтых прадуктаў сапраўды не патрэбны.
Зірніце на гэтыя сем смяротных грахоў і паглядзіце, ці можаце вы ўявіць, як прадукты і паслугі, якія вы рэгулярна выкарыстоўваеце, выкарыстоўваюць гэтыя патрэбы. Вы нават можаце пачаць правяраць, як рэкламадаўцы робяць тое ж самае!