Le processus de développement et de production d'un nouveau produit, la réalisation de grands programmes d'investissement nécessitent une période de temps suffisamment longue, et l'exactitude des résultats de l'analyse de marché et de l'évaluation des capacités est particulièrement importante ici. Dans les conditions de travail sur le marché traditionnel des produits standard, le calcul de sa capacité peut être effectué en utilisant la méthode de la somme des marchés.
Dans les conditions modernes, afin d'accroître sa compétitivité et de déterminer correctement la capacité du marché, il ne suffit pas que l'entreprise procède à une segmentation du marché dans un seul sens - la détermination des groupes de consommateurs par certaines caractéristiques. Dans le cadre de la commercialisation intégrée, il est également nécessaire de séparer le produit lui-même en fonction des paramètres les plus importants pour sa promotion sur le marché. Pour ce faire, la méthode d'élaboration des cartes fonctionnelles est utilisée - une sorte de double segmentation, par produit et par consommateur. Les cartes fonctionnelles peuvent être monofactorielles (la segmentation est effectuée sur la base d'un facteur et pour un groupe homogène de produits) et multifactorielles (analyse des groupes de consommateurs auxquels un modèle particulier de produits est destiné et des paramètres les plus importants pour la promotion des produits sur le marché). Grâce à l'établissement de cartes fonctionnelles, il est possible de définir sur quel segment du marché le produit donné est calculé, quels sont ses paramètres fonctionnels qui correspondent à telle ou telle demande des consommateurs. Dans le développement de nouveaux produits, cette méthode suppose que tous les facteurs reflétant le système des préférences des consommateurs et, en même temps, les paramètres techniques du nouveau produit soient pris en compte, à l'aide desquels il est possible de répondre aux besoins du consommateur ; des groupes de consommateurs sont déterminés, chacun ayant ses propres demandes et préférences ; tous les facteurs sélectionnés sont classés selon leur degré d'importance pour chaque groupe de consommateurs. Une telle approche permet déjà à un stade de développement de voir quels paramètres d'un produit ont besoin d'être complétés, ou de définir s'il y a suffisamment de marché capacitif pour le modèle donné.
Dans la pratique mondiale, deux approches de base de la segmentation du marketing sont utilisées. Dans le cadre de la première méthode, appelée "prairior", les signes de segmentation, le nombre de segments, leur nombre, leurs caractéristiques, la carte des intérêts sont connus au préalable. En d'autres termes, on suppose que des groupes de segments ont déjà été formés dans cette méthode. La méthode "a prairior" est utilisée dans les cas où la segmentation ne fait pas partie de l'étude en cours, mais sert de base auxiliaire pour résoudre d'autres problèmes de commercialisation. Cette méthode est parfois utilisée lorsque les segments de marché sont très clairs, lorsque la variabilité des segments de marché n'est pas élevée. Un "prieuré" est également possible dans la formation d'un nouveau produit axé sur un segment de marché connu.
La deuxième méthode, appelée "post hoc (cluster based)", implique une incertitude sur la nature des segments eux-mêmes. Le chercheur choisit au préalable un certain nombre de variables qui sont interactives par rapport au répondant (la méthode implique la réalisation d'une enquête), puis, en fonction de l'attitude envers un certain groupe de variables, les répondants appartiennent au segment respectif. Dans ce cas, la carte des intérêts identifiés dans l'analyse subséquente est considérée comme secondaire. Cette méthode est utilisée pour segmenter les marchés de consommation dont la structure des segments n'est pas définie pour le produit vendu. https://pixabay.com/ru/photos/электронной-коммерции-2140603/
Segmentation par méthode primitive. En choisissant le nombre de segments sur lesquels le marché doit être divisé, la fonction cible est généralement de déterminer le segment le plus prometteur. Ãvidemment, il est superflu à la formation de l'échantillon est l'insertion dans lui des segments, le potentiel de l'acheteur de qui est assez petit par rapport au produit étudié. La quantité de segments, comme les études le montrent, ne doit pas excéder 10, l'excÃ?s est d'habitude lié au détail excessif des attributs de la segmentation et conduit au lavage inutile des attributs. La commodité de travailler avec de tels groupes de segments est évidente, surtout en ce qui concerne le suivi de leur capacité. La segmentation des consommateurs du marché industriel selon la méthode priorielle se fait selon deux situations possibles en fonction du type de consommateurs :
(A) Tous les consommateurs potentiels du marché sont connus et peuvent être répertoriés (le nombre de consommateurs ne dépasse pas 50 entreprises).
B) le nombre de consommateurs est assez important, leur composition change souvent et il est impossible d'en dresser une liste précise.
Dans le cas de A, s'il y a de gros consommateurs, ils sont décrits dans une liste, c'est-à-dire qu'une liste complète de tous les consommateurs est considérée. Cette méthode est appelée "recensement complet au plus haut niveau des consommateurs" pour les consommateurs du marché industriel. L'application de cette méthode permet de déterminer la capacité du marché de consommation, qui est considérée comme la somme des besoins des entreprises à partir du recensement formé.
La suite suit.