Très souvent, surtout pour les entrepreneurs débutants, on pense que seule la publicité influence le niveau des ventes. Plus vous investissez d'argent dans la publicité, plus vous devriez avoir de ventes. Bien sûr, ce n'est pas le cas. La publicité n'affecte pas le niveau des ventes. Cela affecte le flux de clients potentiels à qui vous pouvez vendre. Et à quel point les gestionnaires vendront bien, la publicité n'a pas grand-chose à voir là-dedans. Parfois, il y a des annonceurs qui ne veulent payer que pour les ventes réelles. De tels annonceurs, bien sûr, peuvent aussi être compris. Mais je suis désolé, le cas de tout annonceur - il est efficace pour transmettre l'information au public cible. Ils ne peuvent que fournir au gestionnaire des clients potentiels. Et les ventes sont un autre élément de votre entreprise.
Le rôle de la publicité est d'informer sur vous, sur votre produit. La publicité apporte l'information sur votre offre au client potentiel. Et ce n'est pas sa faute si vous avez des prix élevés, si le service est boiteux ou s'il n'y a pas le bon produit en stock. La manière dont les hommes d'affaires informent sur leurs produits dépend des capacités financières de l'entreprise. Beaucoup préfèrent créer leurs propres sites sur Internet, comme des cartes de visite et des boutiques en ligne traditionnelles. Les petites entreprises utilisent traditionnellement des types d'outils publicitaires tels que les enseignes de trottoir, les extensions, les dépliants. De nombreux ateliers d'imprimerie offrent volontiers diverses options pour la conception d'une même enseigne de chaussée, qui peut être à la fois recto et recto-verso.
Lors d'expositions ou de présentations, utilisez généralement des présentoirs à rouleaux, des présentoirs à brochures et divers présentoirs. Leur principal avantage est qu'ils ont un design brillant (mais pas criant), ne pas irriter le consommateur. Sur demande, ces derniers peuvent venir se familiariser avec la gamme de produits. C'est ce qui les distingue des mêmes dépliants, qui doivent être remis à la personne personnellement. Et nous sommes toujours pressés et parfois nous n'avons pas le temps de voir - ce qui est offert dans de tels outils publicitaires. En bref, la publicité, en remplissant les fonctions ci-dessus, dispose de nombreux outils pour la promotion des biens, des services et des travaux. Il vaut également la peine de prêter attention à d'autres bagatelles apparentes. Textes, illustrations, titres. La publicité ne fonctionne que lorsqu'elle contient une offre soigneusement élaborée pour le consommateur sceptique et gâté, un ensemble de "moments de vente". Il n'est pas facile de créer une annonce de vente. Cela exige une réflexion particulière, une réflexion marketing. La capacité de ressentir et de penser pour le client. À tous ceux qui sont dans les affaires de s'inquiéter du point de vue du client. Dans toute entreprise, vous devez vous efforcer d'obtenir le maximum de satisfaction de chacun de vos clients. Le rôle de la publicité dans la vente de biens et de services est important, mais pas absolu.
L'un des outils les plus actifs pour cibler l'impact sur le public en résolvant les problèmes sociaux est la publicité sociale. Sa saturation émotionnelle permet d'inclure une personne dans le système des relations sociales, si récemment le rôle de la publicité sociale dans la formation des valeurs publiques est devenu significatif. La société souhaite une publicité sociale de qualité, originale et de qualité, qui incite le plus grand nombre à aborder les questions d'actualité.
La différenciation des produits résulte des différences de qualité, de service et de publicité entre eux. Concentrons-nous sur la publicité en tant que facteur de différenciation des produits. La publicité révèle des différences cachées dans le produit par rapport à des produits similaires. Il permet à l'acheteur de naviguer dans un large éventail de différences qualitatives des marchandises, est en mesure de diriger le consommateur à acheter exactement le produit qui l'intéresse. L'une des principales fonctions de la publicité est l'information. En d'autres termes, la publicité est un moyen de fournir des informations sur la présence d'un produit sur le marché, sa valeur et sa qualité. De plus, la publicité contribue à la formation de nouveaux besoins. Rappelons-nous la publicité populaire sur notre écran de télévision : beaucoup de gens ont ressenti le besoin d'avoir un salon de shampooing et la climatisation dans une bouteille, mais pas dans deux, jusqu'à ce que la commodité de cela n'a pas expliqué la publicité. La publicité est capable de créer une différenciation des produits lorsqu'il n'y a pas de différence réelle entre eux. Par exemple, sur le marché du tabac, de nombreuses différences qualitatives sont de nature imaginaire. Ainsi, derrière les différences imaginaires de qualité se cachent très souvent des différences bien réelles dans la présentation publicitaire des produits, même si le consommateur ne le sait peut-être pas.
La suite devrait l'être.