Considérons la classification des types de marketing. En fonction de l'orientation sur la capture de l'ensemble du marché ou de sa part, il y a une distinction entre le marketing :
1. marketing différencié. Intervention dans plusieurs segments du marché avec développement de l'offre séparée pour chacun d'entre eux. Ainsi, la corporation "General Motors" aspire à louer des voitures "pour tous les sacs à main, toutes les fins, toutes les personnes". En offrant une variété de produits, elle espère atteindre une croissance des ventes et une pénétration plus profonde dans chacun de ses segments de marché. Elle s'attend à ce qu'en renforçant sa position dans plusieurs segments de marché, elle soit en mesure d'identifier une entreprise avec cette catégorie de produits dans l'esprit des consommateurs. De plus, elle s'attend à une augmentation des rachats, puisque c'est le produit de l'entreprise qui répond aux souhaits des consommateurs et non l'inverse. La pratique du marketing différencié est pratiquée par un nombre croissant d'entreprises.
2. Marketing indifférencié. S'adresser à l'ensemble du marché avec la même offre en une seule fois au lieu de se concentrer sur un seul segment. Dans ce cas, l'entreprise ne se concentre pas sur ce qui est différent de ce dont ses clients ont besoin, mais sur ce qui leur est commun. Elle développe des produits et un programme de marketing qui sembleront attrayants au plus grand nombre de clients possible. Elle s'appuie sur la grande distribution et les méthodes de publicité de masse. Elle cherche à donner au produit une image de supériorité dans l'esprit des gens. Un exemple de marketing indifférencié est celui de Hershey, qui offrait il y a quelques années une marque de chocolat pour tous. Une entreprise qui utilise le marketing indifférencié crée habituellement des produits conçus pour les plus grands segments du marché.
3. un marketing concentré. Se concentrer sur une part importante d'un ou de plusieurs sous-marchés plutôt que de se concentrer sur une petite part d'un grand marché. Il existe plusieurs exemples d'une telle concentration du marketing. Volkswagen a concentré ses efforts sur le marché des petites voitures, Hewlett Packard sur le marché des calculatrices coûteuses, et l'éditeur de ce livre, Richard D. Irwin, sur le marché des manuels économiques et commerciaux. Grâce à un marketing concentré, l'entreprise occupe une position forte sur le marché des segments qu'elle dessert, car elle connaît mieux que les autres les besoins de ces segments et jouit d'une certaine réputation. De plus, grâce à sa spécialisation dans la production, la distribution et la promotion des ventes, l'entreprise réalise des économies dans de nombreux domaines de son activité.
4. la commercialisation axée sur les produits de base. Marketing axé sur les produits (produits ou services). Si votre entreprise a produit un excellent produit ou peut fournir aux consommateurs une excellente qualité de service, vous pouvez considérer que le travail accompli n'est que la moitié, mais pas plus. L'introduction sur le marché ne peut être considérée comme terminée que si quelqu'un d'autre, à l'extérieur de votre entreprise, apprécie hautement ce que vous avez fait et considère que le produit ou le service que vous avez créé est précieux et utile pour vos besoins. L'attitude envers votre travail ne peut se manifester que dans le fait que cette personne achètera un produit de votre entreprise. Vous ne pouvez acheter que ce que vous savez au moins ; ce que vous savez ; ce que vous savez ; ce que vous savez ; dont vous connaissez les vertus ; que vous savez appliquer ou utiliser ; dont vous serez satisfait, vous pourrez vous remercier. Plus votre enfant est parfait sur le plan technique, plus il est innovateur, plus votre entreprise est risquée dans la vente de votre produit et dans sa promotion sur le marché. La sortie d'un produit fondamentalement nouveau, qui n'a pas d'analogues, nécessite une approche fondamentalement nouvelle de la commercialisation. Il est toujours nécessaire de suivre la règle : dans tous les cas, le produit doit arriver à l'endroit où le consommateur l'attend le plus et donc, très probablement, l'achètera. Aujourd'hui, le marketing axé sur les produits est plus approprié pour différents produits à des fins autres que la production.
Il convient de poursuivre dans cette voie.
