Продать не продаваемое и впихнуть невпихуемое. Как еще можно сказать о маркетинге.
Итак, представим диалог в обычной компании.
Босс: - Нужно продвинуть этот товар.
Маркетолог: - Это какое-то очередное дерьмо?
Босс: - Если бы это было не дерьмо, то тогда зачем бы ты был нужен нам.
Маркетолог: - Ну да, логично. Что ж, делаем акцию:
"3 дерьма по цене 2."
И как на это среагирует покупатель? Конечно же:
-Хм, это конечно дерьмо, но зато по акции. Беру.
Так работал и, к сожалению, сейчас иногда работает маркетинг. Но это не то, для чего он был предназначен.
Сегодня в условиях жесткой конкуренции даже с отличным товаром нельзя выйти на рынок без грамотного маркетинга. Ваш товар никто не купит, если никто о нем не знает.
Именно в этом и состоит главная задача маркетинга. Найти человека с потребность и закрыть эту потребность по выгодной цене. Маркетолог продает не товар, он продает удовлетворение человеческой потребности.
Это очень важное понимание работы продаж. Вам же не нужен шампунь. Вам нужно что-то, что будет делать ваши волосы мягче, пахнуть и еще экологическим, полезным и стоит дешево. Так у нас есть это, вот, смотрите, покупайте. Такой товар есть и у других, только вы увидели наш, его и купите.
Не всегда маркетинг это обман, хотя, конечно же, без психологических приемов и уловок не обойтись. Любой бизнес создан для получения сверхприбыли.
Об этих и других маркетинговых приемах мы будем говорить на этом канале. Так что подписывайтесь.