Мир опасное место, каждый считаешь себя умнее другого и пытается обманом завладеть благами, так как считается что это более легкий путь. Мы Уже рассматривали интернет мошенников, но что если я скажу тебе что обманывают нас не только преступники, но и каждый магазин и производитель руками рекламщиков.
Что и как они делают
Хитрые пиарщики и маркетологи пользуются элементарными трюками для манипуляции нашим поведением, давайте рассмотрим их подробнее:
Социальная инженерия — психологическая манипуляция когда человека заставляют делать то, что он делать не собирался. Например, когда в крупных городах вы останавливаетесь на красный свет, к вам подлетает мойщик стекол — парень с разбрызгивателем и щеткой. Вы говорите ему: «Отвали, мне не надо», а он, не обращая внимания на ваши слова, продолжает мыть, и вот — работа сделана, и сделана на совесть, и когда он заглядывает в окошко водителя, вы думаете: «Ну ладно, он действительно вымыл мне ветровое стекло, дам я ему пару баксов». Этот мойщик применил прием социальной инженерии и заставил вас дать ему деньги.
Когнитивные искажения — ошибки мышления, происходящие при обработке полученной нами информации. Человеку, чтобы принять решение, приходится обрабатывать массу информации, и иногда это надо делать очень быстро. Когнитивные искажения происходят тогда, когда нам надо быстро принять какое-то решение, — мы словно срезаем углы, чтобы скорее добраться к цели. Такое «срезание углов» чрезвычайно полезно в некоторых ситуациях — когда надо быстро уйти от опасности, как в случае с горящим зданием. Но оно куда менее полезно, когда нас пытаются обмануть. На принятие решения влияет великое множество самых разных искажений, но зная об их существовании, осознавая их наличие, можно не попасть в ловушку маркетологов.
Эвристический аффект — это первостепенная реакция, когда вы принимаете решение мгновенно, на уровне эмоций. Например, если вам что-то нравится, вы решаете, что это что-то оказывает на вашу жизнь благотворное влияние. Грубо говоря, то, как вы себя чувствуете, влияет на то, как вы интерпретируете ситуацию.
Эффект приманки - он возникает, когда надо сделать выбор между двумя вариантами и вдруг появляется третий вариант. Этот третий вариант становится своеобразным мерилом двух предыдущих.
Эффект страуса - мы жаждем получить как можно больше информации — когда она носит положительный характер. Но когда информация негативная — пусть даже и полезная, — люди часто предпочитают ее не знать.
Оптимистичные искажения -чтобы двигаться вперед, мы должны на что-то надеяться, но зачастую мы бываем более оптимистичны, чем следует, и склонны отрицать реальность. Мы предполагаем, что все обернется к лучшему, а это не всегда так.
Соберем все вместе и рассмотрим в ситуации: реклама допусти нового iPhone работает по нам следующим образом: Взаимодействие с телефоном настолько простое и интуитивное, что вписывается в рамки когнитивного искажения, эврестический эффект работает на восприятие как сильно нам нужен этот телефон, какие фотографии он сделает, какой статус в обществе даст, для эффекта приманки сделана линейка продуктов не просто iPhone 11, а модели iPhone 11, iPhone 11 Pro, iPhone 11 Pro Max и это только в рекламе самой Apple, а ретейлеры будут сравнивать их еще и с другими производителями и их моделями, эффект страуса призван нас уберечь от грусти растраты 120 тысяч отложенных на новую машинку, или взятых в кредит, который обернётся 200 тысячами, оптимизм нам даёт веру в то что, это покупка - положительный тренд который нельзя пропустить мимо и надо стать его частью, поздравляю мы в ловушке маркетолога, и нам теперь жизненно необходим новый айфон, плевать что он выбивает нас из бюджета, он нам нужен