Прочитать первую часть, вторую часть, третью часть, четвертую часть.
Навык № 1– поиск потенциальных клиентов
Когда люди думают о возможности-х, они полагают, если у них есть много знакомых, то их будет ждать успех, в противном случае у них нет шанса. Это звучит логично, но это совсем не так.
Мне никогда не приходило в голову, что поиск нужных перспективных людей является навыком. До этого момента я всегда относился к списку знакомых, как к счастливому билету.
Если у вас отличный список, вы будете иметь успех, а если плохой – вам придется или надеяться на удачу, или провалиться.
Когда наступил переломный момент, я понял, что профессионалы относили поиск людей к одному из их основных навыков.
Поиск новых людей являлся частью их работы. Их не интересовала удача. Они создавали то, что называется активный список знакомых, и я расскажу вам, как это делается.
Меня научил делать это правильно Денис Айзенберг.
Однажды я спросил его, откуда ты знаешь так много людей, и тебе всегда есть кому позвонить, чтобы получить совет или решить любой вопрос?
Он рассказал, что, когда ему было 18 лет, его отец сел рядом с ним и сказал:
«Денис, я хочу, чтобы ты, начиная с сегодняшнего дня и на протяжении всей твоей жизни, записывал всех, кто встретится на твоем пути, брал их контактную информацию и придумывал что-то креативное, чтобы поддерживать с ними связь».
Если вы хотите овладеть этим навыком, следуйте четырьмя шагами.
Шаг первый. Постарайтесь сделать ваш список как можно более обширным. Включайте в него всех, о ком вспомните. Не важно, видите вы перспективу или нет.
Ваша информационная база будет одной из самых важных ваших ценностей.
Если вы кого-то ненавидите, внесите его в список.
Если у вас есть лучшие друзья, внесите их в список.
Если им 98 лет, внесите их в список. Если им 18 лет и меньше, внесите их в список.
Сделать это письменно очень важно, так как, когда вы перенесете свои мысли на бумагу, в вашей голове освободится больше места для новых контактов.
Записывая вашего племянника, вы начнете вспоминать людей из его круга общения. С расширением вашего списка все эти связи станут для вас очевидными.
Вспомните всё – каждую организацию, с которой вы когда-либо имели дело, каждую группу, частью которой вы когда-либо являлись, все, что вы когда-либо делали.
Если вы все сделаете правильно, это приведет ко многим сотням, а может, даже тысячам людей.
Шаг второй. Слышали ли вы о концепции, что все мы находимся на расстоянии всего шести контактов от любого человека в мире?
Я не знаю, правда это или миф, но я верю в саму концепцию. Делая второй шаг, вам необходимо посмотреть на членов вашего списка и подумать о людях, с которыми они знакомы, – это вторая степень сепарации. Есть шанс, что вы также их знаете.
Подумайте о членах вашей семьи. С кем знакомы они? Добавьте этих людей в ваш список.
Подумайте о ваших друзьях. С кем они знакомы? Также добавьте этих людей в ваш список.
Вспомните тех людей, с кем у вас когда-либо были отношения. Кого знают они?
Добавьте их в список. Пока не задумывайтесь над тем, что вы будете делать с этим списком. Мы поговорим об этом немного позже. Просто продолжайте составлять его.
Шаг третий. Постоянно расширяйте ваш список. Вот почему профессионалы называют его активным списком знакомых.
Профессионалы ставят для себя задачу ежедневно добавлять, как минимум два новых контакта. В дальнейшем кто-то из этих людей возможно серьезно изменит вашу жизнь.
Как сказал отец Дениса, они попадают в список, и вы всеми способами должны поддерживать с ними связь.
Каждый день вы контактируете с различными людьми. Просто добавляйте их в ваш список. Вы встречаете людей в социальных сетях. Добавляйте их в список. Вы начинаете работать с новыми людьми, добавляйте их в ваш список.
Профессионалы всегда находятся начеку. Они обращают внимание на все происходящее в мире. Они понимают, что им придется постоянно встречаться с новыми людьми.
А Позеры и Любители не обращают никакого внимания на многое и важное. Они просто проживают дни, заявляя: «Какие люди? Я не встречаю никаких людей».
Сложно ли быть более внимательным и добавлять в список по два новых контакта в день? Подумайте об этом.
Если вы будете выполнять это требование шесть дней в неделю, ваш список будет увеличиваться на 600 человек в год. Продолжайте делать это на протяжении пяти лет, и у вас будет более 3000 контактов.
Возможно сейчас вам кажется, что каждый день добавлять 2 человека сложное занятие.
Только представьте силу этого навыка, когда у вас будет огромный список знакомых и в любой ситуации вы будете знать, что можете обратиться с любым вопросом
И ещё один момент. У вас будут дни, когда за один день вы сможете пополнить свой список на 10-20 и даже 50 человек.
Это может быть свадьба, день рождение, новый год, да любое торжество в компании.
Теперь вы понимаете, почему профессионалы не беспокоятся об отсутствии людей?
Просто добавьте новых знакомых в список. Это можно делать легко и ненавязчиво, к примеру сказать:
Жизнь штука длинная и интересная, а земной шар круглый, давай обменяемся контактами, кто знает может мы друг другу сможем помочь.
Потом подружитесь с ними, поддерживайте с ними связь, и когда наступит подходящее время, вы поймете, чем они смогут вам помочь.
Шаг четвертый. Целенаправленно расширяйте ваш список знакомых. Профессионалы целенаправленно ищут новых знакомых.
Если вы скрываетесь от окружающих, вам будет сложно знакомиться с новыми людьми.
Выйдите из засады. Получайте удовольствие.
Запишитесь в новый спортзал. Наслаждайтесь новым увлечением. Станьте волонтером в важном для вас деле. Ищите места и организации, где вы можете встретить новых людей. Это будет не только полезно для вашего бизнеса, но и поможет вам найти настоящих друзей.
Прочитать первую часть, вторую часть, третью часть, четвертую часть.
P.S. Возможность-Х связана с помощью людям по здоровью и долголетию.
Взяв идею автора за основу, мы создали Telegram чат, в котором можно узнать больше информации и уже сегодня начать действовать.
https://tlgg.ru/zdorovie_1