Вы планировали бюджет на корпоратив еще с начала года, продумывали программу, искали площадку, артистов, операторов и ведущих, но часть коллектива ищет поводы, чтобы все пропустить? Это обидно!
И нужно срочно что-то сделать.
Работа с возражениями
1. «Я хочу провести время с семьей»
Это одна из самых распространенных причин для отказа от участия в корпоративе. Скорее всего, так говорят люди, которые действительно много работают и хотят, наконец, уделить больше времени своим родным. В данном случае оптимальным решением будет возможность посещения мероприятия вместе с семьей и детьми. Как правило, количество отказов мгновенно падает. Но зато растет количество расходов на мероприятие.
2. «Мне просто не хочется»
Обычно такую причину называют яркие индивидуалисты, которые привыкли быть сами за себя и избегают больших компаний. Как правило, эти люди черпают энергию в одиночестве и поход на массовое событие для них приравнивается к работе. В данном случае человеку можно сделать дополнительный выходной после корпоратива, чтобы он смог восстановить силы после веселья. Или пообещать ему, что он сможет уйти в любое удобное время. Главное, проявить уважение к личности человека и, скорее всего, он пойдет на уступки.
3. «Я не обязан»
Особенно часто такой ответ можно услышать, когда люди хотя использовать корпоратив в качестве выходного. Да и по законодательству посещение корпоративов не является обязательным, если, конечно, в вашем трудовом договоре не прописано обратное. Метод борьбы с таким возражением лежит на поверхности – день, на который запланировано мероприятие, можно сделать рабочим для тех, кто не хочет его посещать. Как правило, люди все-таки предпочитают отдых офису.
4. «Не хочу, потому что мне будет скучно»
В данном случае возражать особенно сложно, ведь скука – это субъективное переживание, которое трудно оспорить. Скорее всего, эффективнее будет задуматься, а не прогоняете ли вы одну и ту же программу из года в год? Возможно, она действительно всем наскучила и вам пора сменить пластинку. Например, добавить больше зажигательной музыки или устроить танцевальный флэш-моб.
5. «У меня плохие отношения с коллегами»
Такой ответ говорит о том, что ситуация в отделе действительно дошла до точки кипения. Вряд ли бы сотрудник стал открыто обсуждать проблемы в коллективе, сообщая тем самым об отсутствии у себя коммуникативных навыков. В этом случае можно сказать, что на корпоративе будет достаточно людей и, возможно, «уклонисту» повезет даже не увидеть ненавистных коллег. В случае, если мероприятие действительно будет небольшим, можно воззвать к амбициям и указать на то, что избегание проблем такого рода – это непрофессионально.