Кто я такой?
Со времён школы меня привлекала сфера энергетики. Мне нравилось читать про Теслу, про создание им переменного тока и про его загадочные эксперименты с электричеством. Мне было интересно, как Эдисон изобрёл лампу накаливания. Как Резерфорд, Гейзенберг, Кюри и Курчатов шаг за шагом создавали для человечества самый экологически чистый источник энергии. Меня вдохновляют истории Генри Форда и Стива Джобса. Эти люди смогли направить труд тысяч людей в нужное русло и заложить основу того, без чего мы не можем сегодня представить нашу цивилизацию.
В итоге я для себя решил, что цель моей жизни - подарить человечеству технологию не меньшего масштаба, чем компьютер или АЭС. Сначала я пошёл учиться на физика, но потом понял, что силой одного ума в нашем мире нельзя создать что-либо великое. Времена учёных-одиночек закончились, и проекты теперь создаются командами. Поучаствовав в различных летних школах и кейс-чемпионатах, я осознал, что приношу куда больше пользы, когда грамотно организую чужой труд, а не делаю всё сам. И теперь я окончательно определился со своей ролью в этом мире. Я -предприниматель-инноватор. И вижу своей задачей не открытие новых вех науки, а внедрение достижений учёных в жизни людей.
Как появился проект ПикНик?
Первые мысли создать портативный накопитель энергии появились во время участия в летней школе. Там я вместе с командой разрабатывал устройство, которое должно было заменить резервный генератор на промышленных и добывающих предприятиях. Эту часть задания мы выполнили. Помимо этого, перед нами также поставили задачу расширить сферу применения устройства. Поняв, что для созданного под конкретную задачу устройства это сделать невозможно, мы предложили создать с нуля линейку продукции, направленную на другие рынки. Однако наши наработки были проигнорированы.
Вторым толчком стала поездка на выездной фестиваль. Отсутствие электричества на природе удручало многих, в том числе и меня. Я не привык не работать больше одного дня, и наличие заряженного ноутбука, моего основного инструмента, меня бы спасло от угрызений совести в течение этих 4-ех дней.
С тех пор в моей голове постепенно начинал складываться концепт того, как можно реализовать то, что позже получило название «ПикНик».
Но в то время я ещё продолжал заниматься начатым ранее проектом «Фотоник». Он был по-своему интересным, однако себестоимость одного фонаря для самообороны оказалась в несколько раз выше, чем те деньги, за которые люди готовы были его покупать. Работать себе в убыток я не захотел, поэтому отложил проект до лучших времён. И уже в конце февраля начал разрабатывать прототип ПикНика.
Как проходило развитие проекта?
Для начала я создал фанерный прототип, который использовал, когда ночами работал в своей мастерской при отключённом электричестве. Прототипа оказалось достаточно, чтобы осветить гараж и питать паяльник или ноутбук. Ёмкости 375 Вт*ч мне хватало на пару ночей.
Итак, прототип создан, но денег, чтобы сделать полноценную версию, нет. Себестоимость устройства большая (идея сделать ПикНик микро и ПикНик нано мне придёт только через полгода). Для развития проекта нужно было найти деньги, и я начал с того, что подал заявку в преакселератор ФРИИ.
Участие в преакселераторе ФРИИ и моя команда
Итак, я пришёл в Фонд развития интернет-инициатив с производственным проектом. Но это как раз никого не смутило. Первое, о чём спросили в акселераторе, это где моя команда. На тот момент я был почти один. Поэтому первой задачей полученной в акселераторе было собрать команду. Так что сейчас расскажу немного о нашей команде:
Первым ко мне присоединился Артём, принимавший также участие в разработке предыдущего проекта «Фотоник». Примерно в то же время присоединился второй ключевой участник - Алина. Артём и Алина внесли большой вклад в проведение Customer Development, анализ конкурентов и прямое продвижение. Чуть позже в команду вступил Никита - главный инженер проекта. Он с нуля создал блок электроники для ПикНик+. Этот труд занял почти 5 месяцев, и сейчас почти все готово. Следующим присоединился Даниил, единственный программист в команде ПикНик. Он создает приложение для управления ПикНик+. Сергей и Елена присоединились к нам примерно в то же время и сейчас работают над внешними составляющими ПикНик и ПикНик+ , в том числе занимаются разработкой корпусов. Анастасия присоединилась уже летом в качестве копирайтера и внесла вклад в оформление сайтов и группы в ВК. С нашими дизайнером и CSO мы до сих пор не познакомились, но верим, что они обязательно найдутся, и если вы вдруг прочитаете эту статью и захотите работать с нами, то напишите.
И так, вернёмся к ФРИИ. В первый месяц нам рассказали, как нужно работать с HADI-циклами и научили касдевить. То, как мы проводили Customer Development - это достойно отдельной статьи. Если вкратце, то касдев - это когда из 10-ти человек 7 тебя игнорируют, 2-е шлют куда подальше, и от одного ты узнаёшь реально важные для тебя вещи. Результатом общения с клиентами стало появление ПикНик микро (а позже - версий мини и нано).
Второй месяц работы был полностью посвящён попытке продать. Тут уже началось использование HADI, мы пробовали разные методы продвижения. Однако возможности дать дорогую рекламу сразу по всем сегментам не было и нет, поэтому медленно, но верно мы тестировали различные аудиторий и делали анализ на грани минимальных выборок, и в итоге выжили. Хотя и до продажи так и не дошли.
Самостоятельные действия, застой и повороты не туда
Отсутствие продаж два с половиной месяца немного огорчали... Денег не хватало даже на рекламу, а ведь для дальнейшей разработки ещё нужны были компоненты. Из-за отсутствия компонентов разработка в это период почти бездействовала. Реклама была маломасштабной. Поэтому было принято решение начать продавать попутно и повербанки.
Их продажа забрала много времени на создание сайтов и поиск поставщиков. В конце концов, мы получили несколько продаж, но это не оправдало никаких наших ожиданий. Поэтому спустя 2 месяца, в августе, ПикНик прекратил продажу повербанков. Мы вернулись к концепции продавать только то, что производим. Единственное, что мы перепродаём - это солнечные батареи и прочие комплектующие устройства для ПикНик. А повербанками теперь занимается отдельный проект - Power Bank info Geek их команда занимается тем, что находит проверяет и продаёт малоизвестные модели повербанков.
Новая бизнес концепция и новые пути
2,5 месяца без продаж… Мы всё время занимались тем, что меняли маркетинг, меняли сайт, аудитории, предложение, пытаясь продать устройство. Мы условно закончили с этим. Дорогое устройство, которое используется не каждый день, мало кто захочет купить, поэтому мы решили сдавать свою продукцию в аренду. ПикНик уже можно получить в аренду напрямую при самовывозе или с доставкой через сервис. ПикНик нано и мини мы вскоре тоже начнём сдавать в аренду.
Что касается ПикНик и ПикНик+, то мы уже начали переговоры с фирмой, сдающей различные устройства и оборудование. И планируем вскоре получить от них предзаказы и запустить производство.