Если вы хотите поднять свои рекламные интернет-кампании на новый уровень, ретаргетинг видео может быть именно тем, что вам нужно.
В этом посте мы рассмотрим, как вы можете использовать видео в качестве ключевого актива для повышения эффективности кампаний ремаркетинга.
Как работает «ретаргетинг»?
«Ретаргетинг» стал основным движением в цифровой рекламе, потому что он дает вам возможность создать несколько показов на целевого посетителя. Речь идет не только о том, что зритель видит ваши объявления несколько раз, но и ретаргетинг также позволяет адаптировать контент, который отображается каждому человеку, в зависимости от того, где он находится в вашей воронке продаж.
Например, если посетитель веб-сайта нажал на определенный продукт, вы можете перенастроить его в социальных сетях или на других платформах, отображая точный продукт, соответствующие предложения или информацию о вашем бренде.
Но социальные платформы стали более сложными и продвинутыми, чем даже несколько месяцев назад. Теперь ретаргетинг не означает, что вы можете только отправить их обратно на страницу или продукт, который они просматривали ранее. Теперь вы также можете адаптировать свои сообщения и рекламу, основываясь на точной части воронки продаж, в которой вы находитесь. Если это их первое впечатление, они могут увидеть видеоролик о миссии вашего бренда, но третье может иметь более сильный CTA для конкретного продукта или услуги.
Этот вид персонализированного ретаргетинга - главная недвижимость для видео, чтобы вступать и наращивать.
Вот как вы можете использовать видео для повышения успешности своих кампаний по ретаргетингу:
1. Обращайтесь к своим возражениям
Основная причина, по которой вы переориентируете клиентов, заключается в том, что они не покупали и не конвертировали в первый раз.
Есть три основные причины, почему они не покупали:
- Продукт не относится к ним
- У них есть вопросы, возражения или сомнения относительно вашего продукта.
- Они не «покупают» ваш бренд
Вы мало что можете сделать с номером один - мало смысла перенаправлять людей, которых нет в вашей аудитории, потому что они редко совершают покупки.
Сосредоточение на второй причине, однако, может значительно увеличить ваши ретаргетинговые конверсии.
Скажем, например, что посетитель вашего сайта нажал на товар, но не купил его. Возможно, они обеспокоены тем, что размер или цвет точно не показан на картинке, или они хотят делать покупки по цене, или они не уверены, что продукт действительно «стоит» их денег.
Здесь видео реклама может творить чудеса. Вы можете использовать видеоконтент, чтобы ответить на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов. Вы можете обратиться к наиболее распространенным возражениям против ваших продуктов, рассказав о продукте, или, что еще лучше, показать его использование.
Видео - лучший инструмент, чтобы показать, насколько именно ваше предложение уникально и на голову выше остальных. Вы можете показать его в действии, показать его уникальные особенности или показать, как он подходит или работает. Видео - самое близкое, что ваши клиенты могут почувствовать, потрогать и испытать продукт из первых рук.
2. Предоставить социальное доказательство
Тем не менее, по второй причине, один из наиболее эффективных способов подавить нерешительность потребителей - это отзывы и обзоры.
Люди доверяют онлайн-отзывам так же, как доверяют личным рекомендациям. Письменные обзоры хорошо работают в этом отношении, но их не всегда достаточно, чтобы подтолкнуть конверсию. Видео-отзывы позволяют потенциальным клиентам увидеть свое отражение в ваших счастливых клиентах. Когда они видят, что это решает проблемы схожих клиентов, они с большей вероятностью относятся к вашему бренду и совершают покупку.
Представьте, что кто-то заинтересован в вашем продукте, но не покупает. На следующий день они прокручивают Facebook и смотрят видео 10 человек, абсолютно без ума от этого продукта. Мало того, что продукт снова на вершине, но у них также будет положительное впечатление и связь, которая может заинтриговать их при покупке.
3. Поделитесь своим брендом
Третья причина, по которой посетитель не покупал, немного сложнее, но и здесь видео действительно может сиять.
Клиенты больше не хотят покупать товары у безликих корпораций, они покупают у управляемых людьми брендов, в которые они верят, брендов, чьи заявления о миссии они лично согласовывают.
Вот почему реклама онлайн-видео стала такой неотъемлемой частью ретаргетинга - это не просто больше слов в надежде продать клиенту, видео может фактически добавить больше ценности в процессе отслеживания.
Эффективное видео может предложить дополнительную информацию, наряду с эмоциями и развлечениями, чтобы создать незабываемый опыт ретаргетинга.
Вы создаете контент с учетом своей деловой миссии? Пренебрежение этим будет стоить вам клиентов. Но если ваша видео реклама в Интернете соответствует вашему бренду, ваша аудитория почувствует подлинность, которая подтолкнет их к конверсии.
Почему ретаргетинг с видео
При правильном использовании видеореклама может помочь вернуть личный элемент в бизнес.
Видеоконтент дает вам возможность поделиться своими ценностями и своей историей - тогда вы не просто перенастраиваете лиды на информацию или продукты, которые они уже видели, вы добавляете еще большую ценность, развлекая, вдохновляя и используя визуальное повествование.
Ваша видеокамера откроет разговор с потенциальными лидерами и предыдущими клиентами, прорезав «шум» социальных сетей, чтобы понять, что реально и реально в вашем бренде.