Tienes experiencia, pasión por tu negocio, tu propio Blog y tal vez algunas referencias. Pero muchos lo han hecho. Entonces, ¿por qué un cliente te creería a ti? ¿Qué tienes tú que otros no? ¿Por qué tú, de entre todas las personas, tendrías éxito con tu nueva idea?
Seguro que te has hecho preguntas como esa en uno de esos días de"no tengo ni idea de si puedo hacer esto". Y como no tuviste buenas respuestas a esas preguntas difíciles, el contratiempo siguió. O estabas desmotivado y pasaste el día distraído, o peor aún, rechazaste tu interesante idea de nuevo.
Si encuentras tu ventaja injusta en cualquier situación y la usas, tendrás menos contratiempos y más valor para seguir adelante. Porque sabes que tienes un arma secreta.
- ¿Cómo puede ayudar una ventaja injusta?
Establecer contactos y establecer relaciones. Financiación. Ganar confianza. Vender. Negociar.
Imagina que eres un caballo de carreras, y todo el público quiere apostar por ti... en esta situación estás Cuando encuentras una ventaja injusta y la usas bien.
- Cómo encuentras tu ventaja injusta
Todo el mundo tiene una ventaja injusta. Sin embargo, pocos saben cómo encontrar esa ventaja injusta en su vida y, sobre todo, cómo comercializarla de forma adecuada.
Una ventaja injusta es un resultado especial que claramente te diferencia de otras personas.
Si eres joven, tal vez no tengas tantos resultados a primera vista. Cuando seas mayor y experimentada, quizá tus resultados te parezcan obvios.
Ambas opiniones son erróneas. Una ventaja injusta surge cuando en algún aspecto tienes más "puntos" que, por ejemplo, tus competidores.
¿Qué ventajas injustas tienes?
1. derechos de emisión (ligeramente injustos ))
Los certificados son una pequeña ventaja injusta, pero es mejor que nada. ¿Por qué no son muy fuertes? En la mayoría de los casos, cualquiera puede aprobar un certificado si sólo paga dinero. Y mucha gente lo sabe, por eso no se toman los certificados muy en serio. Pero si ya tienes ciertos certificados o puedes facilitarlos porque tienes ciertos conocimientos básicos, también deberías comunicarte con esos certificados. Al fin y al cabo, "entrenador de sistemas certificado" es mejor que alguien sin formación.
Pero no pienses sólo en los certificados directos para la actividad concreta que quieres llevar a cabo. Piensa un poco a la vuelta de la esquina.
Muchos entrenadores, por ejemplo, ya han realizado esta formación sistemática. Por lo tanto, el certificado ya no se convierte en una ventaja injusta en este ámbito, sino que simplemente se convierte en estándar. Entonces, ¿cómo es posible que tengas otras experiencias, habilidades o experiencias que te ayuden en tu trabajo y con las que te resistas al mismo tiempo?
Por ejemplo, conocemos a un entrenador que mezcla todos sus entrenamientos con lecciones de artes marciales porque una vez luchó en el equipo nacional alemán. ¡Que otro entrenador lo haga!
2. educación (ligeramente injusta ))
La ventaja injusta de la educación es, por lo general, más bien débil. Porque muchas personas de la misma área de experiencia tienen antecedentes similares. Muchos diseñadores han estudiado diseño. Muchos fundadores. Muchos Ingenieros De Ingeniería Mecánica. Mucha Informática Informática. Y muchos de ellos tienen un título de Bachelor/ Master" muy bueno". ¿Cómo se destaca?
Al ver la educación no como una tarea de la universidad o de otra organización,sino como un compromiso adicional. Por ejemplo, planificando, creando o organizando, bajo tu propia responsabilidad, y luego dirigiendo este asunto de forma disciplinada. Por ejemplo: Meetups, grupos de aprendizaje, mesas o conferencias.
Si puedes construir algo así, la ventaja relativamente débil se convertirá en una ventaja muy fuerte. Porque cada vez que se necesita un trabajo de verdad, tienes la oportunidad de darte una ventaja injusta.
3. Pasatiempos (mediocre injusto))
Tal vez te preguntarás por qué el tema de los pasatiempos no está en el área de "débil ventaja injusta". Eso es porque mucha gente ejerce sus pasatiempos durante mucho tiempo. Siempre que es así, existe un potencial excelente para convertir este tiempo invertido en una ventaja injusta para sí mismo.
Porque cuando otros se distrajeron con varias cosas, seguiste con tu pasatiempo y te enganchaste con disciplina. Aunque el pasatiempo parezca tan aburrido a primera vista, puede que a otras personas les cause fascinación.
Lo bueno es que la experiencia y las lecciones de tus aficiones pueden combinarse perfectamente con tus objetivos.
¿Tal vez has estado en artes marciales durante 10 años, con cinturón negro y mucha experiencia como entrenador? Es un buen momento para ser líder. ¿Tal vez has corrido varios maratones y sabes exactamente cómo controlarte psicológicamente y seguir adelante a pesar de las presiones extremas? Quizá también te guste jugar al ajedrez, pero te has vuelto muy fuerte en la estrategia. Sea lo que sea, tu pasatiempo marca tu personalidad, y ahora depende de ti decir claramente esas ventajas.
4. publicaciones (bastante injustas)
Escribimos nuestros primeros libros a los 20 ó 21 años. Desde entonces, siempre se nos habla de ello cuando alguien se entera. El libro es una puerta abierta para clientes, contactos, oportunidades y experiencias. Ha sido mucho trabajo, pero el trabajo ha valido la pena.
Pocas personas se sientan realmente disciplinadas y escriben un libro con contenidos sensatos que motivan e inspiran a otros. Son pocos los que se toman el tiempo para ocuparse del diseño, la lectura, la distribución y la comercialización. Si lo haces, definitivamente te beneficiarás.
Si vas a escribir algo que no te guste, puedes probar con un artículo de bienvenida. Es mucho más corto y hay muchos sitios web que aceptan artículos de acogida de otros expertos cuando ofrecen un contenido útil.
Publicaciones, libros y artículos de bienvenida: todas son ventajas injustas que muestran tu personalidad y atraen la atención de otras personas sobre ti. Porque los temas tratados muestran quién eres y qué piensas. Así que siéntate, piensa en el concepto y escribe (o podcasts).
5. relaciones y contactos (muy injustos)
En cuanto a las relaciones y los contactos, las cosas empiezan a ponerse interesantes, porque son una de las ventajas más importantes de la injusticia. Hay que mantener contactos y relaciones. Se necesita competencia social," cuidar de su gente " y, a menudo, simplemente dar sin pedir nada. Sólo entonces pueden forjarse relaciones de confianza que te den una gran ventaja injusta. Los buenos contactos son, como es sabido, el A y el O.
Los buenos contactos te ofrecen redes de distribución, fabricantes, asesoramiento, conocimientos y nuevos contactos. Así que piensa a quién conoces y a quién tienes que conocer para ganar una ventaja injusta en tu negocio.
6. experiencias / resultados (totalmente injustos)
El último punto de nuestra lista es totalmente injusto: el punto de los resultados. Los resultados son lo que se obtiene al final mezclando todos los puntos anteriores. Los resultados son muy difíciles de imitar, y no importa si consigues resultados buenos o malos, son experiencias reales que has vivido.
Por ejemplo, Jordan Belfort, el lobo de Wall Street. Era un vendedor muy exitoso y terminó en la cárcel. Se acabó. La mayoría de la gente pensaría que su carrera habría terminado después de una experiencia como esta. Él no. Utiliza esta experiencia y esta experiencia para comercializar su transformación interna y sus seminarios de ventas.
Increíble. Eso es lo que llamamos ventaja injusta.
Estoy seguro de que tienes una historia similar que puedes contar a los demás para compartir tu verdadera experiencia. ¿Por qué no lo haces todavía?
Como puedes ver, hay muchas formas de encontrar tu ventaja injusta. Por lo general, tu ventaja injusta está justo delante de tus narices. Sin embargo, es tan natural para ti que no puedes percibirlo hasta que estés consciente de la búsqueda.