Папулярны савет, які атрымліваюць многія новыя прадпрымальнікі. Такое стаўленне цалкам карысна для таго, каб не памерці ад дасканаласці.
Але ў той жа час гэта мысленне можа таксама прывесці да таго, што вы ўступеце на надзвычай цёмны, цяжкі і цяжкі шлях. Калі б вы думалі крыху больш у пачатку, вы маглі б дамагчыся значна большага поспеху з той жа укладзенай энергіяй.
У фізіцы кожны ведае гэта з'ява пад „прынцыпам рычага". Такім чынам: "як я магу выкарыстоўваць свае рэсурсы так, каб стварыць максімальна магчымую сілу?“
Важнае пытанне, які можа зэканоміць вам шмат поту, крыві і слёз. Чаму? Вось прыклад…
Чаму "зарабляць грошы ў Інтэрнэт нішу" з'яўляецца дрэнным рашэннем для большасці
Скажам, вы знаёмыя з пошукавай аптымізацыяй, сацыяльнымі сеткамі і праграмаваннем і хочаце стварыць свой уласны бізнэс, з дапамогай якога вы можаце зарабляць грошы. Твае здольнасці не супер, але і не дрэнна. Сярэдні роўны. Хто ведае-калі ўсё будзе добра, вы зробіце гэта калі-небудзь на поўны працоўны дзень.
Да гэтага часу так добра.
Вы сутыкаецеся з пытаннем: "якой павінна быць мая ніша?“
На першы погляд вы бачыце самую гучную нішу: "зараблянне грошай у Інтэрнэце". Яна здаецца фантастычнай. У рэшце рэшт, ёсць дастаткова людзей, якія зарабляюць на гэтым добрыя грошы, і попыт велізарны.
Каб вылучыцца (і сапраўды дамагчыся поспеху), вам патрэбен новы маркетынгавы падыход. Акрамя таго, вам трэба вельмі шмат ведаў, таму што чым паўней галіна, тым вышэй узровень кампетэнцыі / якасці. Вам трэба шмат працаваць, таму што ёсць шмат людзей, якія правільна падключаюцца і вырабляюць (добры) кантэнт, а таксама курсы без канца.
Іншыя цяжкасці: ваша мэтавая аўдыторыя ў асноўным альбо людзі, якія ўжо даволі добра знаёмыя з інтэрнэт-маркетынгам, якія пераследуюць мару аб пасіўным пабочным даходзе, маюць даволі мала пакупніцкай здольнасці або не хочуць працаваць на самай справе.
Жаданне вашых кліентаў велізарна, але даволі жорсткія рамкі. Асабліва калі твае здольнасці даволі пасрэдныя. Каб замацавацца тут і вылучыцца, трэба вельмі шмат зрабіць. Як у гэтай сітуацыі можна было б выкарыстоўваць прынцып рычага?
Для аптымальнага рашэння, вы павінны вывучыць сваю сітуацыю на асноўныя рычагі.
4 асноўных рычага
1. Галіны прамысловасці і
* Наколькі добрыя мае веды аб рынку?
* Якія стандарты ў маёй галіны?
• Што чакаюць кліенты ў гэтай галіне?
• Ці з'яўляецца гэта галіной росту?
• Што робіць гэтую галіну няправільна, што робіць іншую правільна?
• Што я магу ўзяць з сабой з галіны і паказаць іншым галінах, таму што гэта было б Нова там?
• Ці ёсць у мяне сапраўдная інавацыя прадукту або мне трэба стварыць сваё лідэрства толькі праз маркетынг? І тое, і іншае важна.
• Задавальняю я патрэбы ў росце сваімі прадуктамі або вырашаю актуальную праблему кліентаў? Актуальная праблема больш актуальная і таму, як правіла, лепш.
* Наколькі насычаны рынак?
2. Твае Навыкі
* Цвярозы погляд: наколькі добрыя мае здольнасці?
* Наколькі добра вы ў параўнанні з іншымі ў галіны?
• На якім рынку тыя ж навыкі былі б у верхнім дыяпазоне?
* Якія навыкі мне патрэбныя, каб хутка патрапіць у верхнюю вобласць?
* Ці магу я выявіць і надзейна вырашыць праблемы майго рынку?
* Ці гатовы я асвоіць неабходныя навыкі?
3. Кантакт
* Якія кантакты даюць мне несправядлівае перавага?
* Якія добрыя кантакты я ўжо магу папрасіць зваротнай сувязі?
* Якія папярэднія прафесійныя станцыі я пакінуў і магу выкарыстоўваць іх у якасці спасылак?
* Якое з маіх кантактаў-гэта добра пашыты і можа парэкамендаваць мяне ў выпадку неабходнасці?
4. Location
Асабісты кантакт недаацэньваецца. Бізнэс усё яшчэ робіцца паміж людзьмі.
* Якія існуюць лакальныя групы?
• Як я магу выкарыстоўваць мясцовыя групы, якія не адносяцца да галіны, для знаёмства з новымі людзьмі і павышэння каштоўнасці?
* Як я магу зрабіць Сабе імя на мясцовым узроўні, каб потым расці на рэгіянальным узроўні?
* Якія асаблівасці прапануе месца, дзе я жыву?
* Як я магу спецыялізавацца на мясцовым узроўні, каб хутка замацавацца?
Як правільна выкарыстоўваць прынцып рычага
Давайце вернемся да онлайн-маркетынгу з пасрэднымі навыкамі. Як наконт таго, каб замест гэтага ён шукаў галіна або нішу, дзе менш за ўсё людзей маюць уяўленне аб вэб-маркетынгу, не хочуць мець справу з ім і якія больш фінансава багатыя?
Рамесныя кампаніі, хиропрактики або вытворцы, напрыклад. У гэтых галінах менш пастаўшчыкоў, і толькі найменшая колькасць вэб-сайтаў аптымізавана. Тыя ж самыя "пасярэднія" маркетынгавыя навыкі раптам вельмі цэняцца, таму што нават невялікія аптымізацыі даюць вялікія вынікі.
Добры пабочны эфект: дзякуючы спецыялізацыі вы забяспечваеце сабе перавага ў ведах і хутка вучыцеся. Поспехі матывуюць, і цыкл пачынаецца з нуля.
Тыя ж навыкі, іншая перспектыва, і раптам вы дасягнулі большага з тым жа інвеставаннем рэсурсаў. Гэта прынцып рычага ў дзеянні.