Умение торговаться: искусство, которому учатся
Такова природа человека, что далеко не все из нас решаются при покупке попросить о скидке. Многим неудобно, чувствуют себя при этом неловко. Вот потому им ее никогда и не дадут! Но если попытаться переломить себя, просто произнести одну фразу, то она может обернуться экономией в несколько сотен, тысяч, а иногда и более, рублей.
Получение выгоды зависит именно от Вас
Вы и только Вы можете все перевернуть в свою пользу, если, вовремя и там, где нужно, правильно выразитесь. Нужно переступить через себя, попробовать изменить привычное представление, и это в корне изменит положение дел.
Пример? Пожалуйста. Три года подряд я покупал путевки на морской курорт у одного и того же оператора. На четвертый я превозмог себя и решился просить о скидке с учетом того, что я постоянный клиент. И результат не замедлил себя ждать. Теперь отдых на всю семью (а ездим мы на море два раза в год) каждый раз становится на 300 с лишним баксов дешевле.
В другой раз правильно подобранное время для торгов позволило мне сэкономить 200 с лишним долларов на шубе для жены.
В общем, примеров здесь можно привести множество. При этом, важно не только настроить себя на это, но и знать, когда и как говорить о скидках.
Рекомендации, которые явно не будут лишними
В этом плане приведу пять весьма несложных для понимания советов, которые помогут каждому выбивать себе более выгодную цену на товар или услугу.
Не стесняйтесь говорить о скидках везде, где бы Вы ни находились. Нужно практиковать это как можно чаще, и это сформирует в Вас умение задавать вопросы и вести «торговые» переговоры. По мере накопления опыта это будет выходить все лучше и увереннее, а, значит, и скидки не заставят себя ждать.
Старайтесь выдерживать паузу. Задав вопрос о возможности скинуть на товар, не спешите далее обосновывать свою просьбу. Подождите, пусть Ваш контрагент сам говорит, мотивирует цену. И, видя, что Вы задумчиво молчите, он начнет сомневаться, засуетится, и сам сделает шаг навстречу.
Вопросы ставьте более четко и понятно. К примеру, спрашивайте, какие сегодня скидки, а не, имеются ли они сегодня? Во многих ситуациях это срабатывает.
Показывайте уважение к продавцу. В разговоре с ним следует выдерживать миролюбивую интонацию, пытаться расположить его к себе, но в то же время не отступать от скидки по цене. То есть, о скидке Вы вежливо просите, а не приказываете. В противном случае он может разозлиться и перестать с Вами разговаривать вообще.
Скидка бывает не только денежной. Она может выглядеть в виде подарка либо бонуса. К примеру, мышка к лэптопу, чехол для мобильного и т.д. И если не получается получить денежную скидку, можно предложить продавцу такое компромиссное решение.
И что в итоге
Торгуйтесь до последнего, в том числе и когда цена для Вас подходящая. Помните, что предложенная продавцом цена не окончательна (это его желаемая цена).
Не бойтесь вступать в торг. Если не получится, Вы ничего не потеряете, а при положительном исходе сможете неплохо сэкономить на расходах.
Ну, а тем, кто никак не может решиться начать торговаться, следует начинать с магазинов, в которых проводятся акции и распродажи. Освоившись, можно будет переходить на новый этап, торгуясь со всеми остальными продавцами.
И результат не замедлит себя ждать!
Если вам понравилось, ставим лайки, подписываемся и оставляем комментарии! Всего доброго, удачи!!!