Наглядная таблица для генерации новых проектов на основе существующих рынков и механик
Сооснователь и генеральный директор книжного сервиса Oyster (продан Google в 2015 году) Эрик Стромберг опубликовал в своём блоге на Medium заметку о «матрице идей», которую можно использовать, чтобы найти идею для b2b-стартапа.
Раньше Стромберг показал аналогичную матрицу для поиска идей b2c-проектов.
Полная версия матрицы — смотреть
В матрице идей, предложенной Стромбергом, на вертикальной оси расположены отрасли b2b-рынка (финансы, продуктивность, разработка ПО, страхование, логистика и прочие), а на горизонтальной — различные механики реализации сервисов (маркетплейс, агрегатор, SaaS-платформа, продукт с использованием алгоритмов искусственного интеллекта и так далее).
Чтобы продемонстрировать принцип работы матрицы, Стромберг заполнил некоторые ячейки уже существующими сервисами — например, Mixpanel занимает ячейку на пересечении аналитики и SaaS-платформы, а космическая компания SpaceX — на пересечении логистики и удешевления слишком дорогого продукта.
Стромберг рекомендует использовать матрицу для генерации идей и не рассматривать её как полную карту индустрии.
Автор пишет, что встречал множество людей, которые заинтересованы в том, чтобы создать свою компанию, но не могут найти идею, которая будет их вдохновлять на протяжении следующих пяти-десяти лет:
«Мне кажется, это достаточно умно — терпеливо искать идею, которая затрагивает, возможность, которую ты просто не можешь не реализовать».
По мнению Стромберга, терпение на короткой дистанции сэкономит много времени на более длительном промежутке.
Стромберг рассказывает, что стоит изучать разные рынки до тех пор, пока не появится определённая возможность и миссия — «Конечно, именно здесь начинается настоящая работа: нужно провести аудит отрасли, пообщаться с клиентами, изучить её историю и болевые точки, чтобы подтвердить эту идею».
Чтобы облегчить мозговой штурм, Стромберг составил матрицу, которая в общих чертах описывает различные потребительские рынки (по оси Y), а также тактики, которые компания может применить, чтобы вывести на рынок уникальный продукт (по оси X).
По словам Стромберга, этот формат ему показал несколько лет назад венчурный инвестор и партнёр Andreessen Horowitz Крис Диксон.
При создании матрицы Стромберг заполнил несколько ячеек, чтобы показать существующие стартапы, образованные на пересечении определённого рынка и тактики.
К примеру, Airbnb работает на рынке путешествий и действует по модели маркетплейса, эту же модель использует LendingClub, но в сфере финансов.
В области медиа тоже работают разные тактики — Netflix делает ставку на оригинальный и эксклюзивный контент, а Soundcloud — на бесплатный.
Документ целиком находится тут
Рассматривайте это не столько как карту, сколько как стартовую точку для своих поисков. Вероятно, она не подскажет вам очередную идею на миллиард долларов, но может натолкнуть на размышления, которые подтолкнут вас к таковой.
Подписывайтесь на на наш канал, ставьте лайки)