В публикациях @peregovorist мы уже много раз говорили о разных типах оппонентов, с которыми встречаемся каждый день и пытаемся договориться. И я напоминаю — нельзя переоценить важность вашей оценки собеседника. Когда вы не уверены, как именно наилучшим образом запомниться — клиенту, потенциальному работодателю, поставщику или подрядчику — есть смысл палить из всех орудий. Хотя бы по одному выстрелу 🎯
Итак, канал восприятия, который не без оснований принято считать важнейшим для успешного ведения переговоров — звукоизвлечение. Но столько мы говорили о правильной аргументации, выстраивании словесной атаки и защиты, репетиции вслух основных моментов повестки, что повторять не хочется. Глянем чуть с другой стороны.
Аналогично тому, как визуалы на десятилетия запоминают необыкновенную брошь или пассажира, которого в транспорте нехило укачало, аудиалы способны на всю жизнь запомнить необычный словесный пассаж. Я в таких случаях всегда вспоминаю великолепно подвешенные языки талантливых ораторов, способных зажечь в публике что-то важное, благодаря искусно рассказанной истории.
Люблю поулыбаться, посмаковать харизму слога некоторых писателей. Оцените диалог из книги Сергея Довлатова «Заповедник»:
— У меня есть цветная открытка — «Псковские дали». И вот я оказался здесь. Мне хочется спросить — это дали?
— В общем-то, дали, — говорю.
— Типично псковские?
— Не без этого.
Понимаете? 4 строчки, а сколько смысла. Да в этой паре предложений, в манере речи, в вопросе и ответе мы уже угадываем характер персонажей. Так, мы видим типичного туриста, бывшего отличника, возможно, в подтяжках, очках и забавной шляпе, с альбомом открыток и списком галочек, что ещё нужно увидеть на экскурсии, о чём спросить гида 🗒
Видим и самого экскурсовода, несколько отчуждённого, с затуманенным взглядом, и оттенком богемной пренебрежительности к своему труду, причастным к которому главный герой оказался весьма случайно. И с мягкой, вдумчивой, ироничной речью, расцвеченной небанальными выражениями. Теми, что не вошли в словарь «1000 самых употребляемых слов».
Извольте, судари и голубушки, уж мы с вами научимся получать больше пользы от речи в единицу времени.
1⃣ Готовьтесь основательно. Анализируйте собственное аудиопространство. Какими спикером вы заслушиваетесь? Речь кого из коллег выгодно выделяется на фоне остальных? Какие необычности сегодня за день резанули слух? И не стесняйтесь плагиата.
2⃣ Начитанность — наше всё. Без этого никуда. Помимо резкого скачка профессионализма в вашей теме, чтение бонусом расширяет кругозор, а художественное наполняет словарь. Раз-другой в блокнот посмотрите, а там уже и сами.
3⃣ Добавляйте по чуть-чуть. Не «с детства», а «сызмальства». Не «но», а «отнюдь». Не «х**плёт», а «словоблуд». Да, матерные слова искоренять необязательно, всё таки я считаю, что это весомая часть любой культуры. Но ограничивать до благоприятных обстоятельств — всенепременно, так что держитесь ✊🏻
4⃣ Доводите до инстинктов. Помните, историю про нейронные дорожки в мозге? Определённое количество раз вы себя заставляете выражаться чуть более заковыристо, далее формируется привычка, и вы на автоматизме в подходящей ситуации выдаёте цитату неоклассициста или, внезапно, меткий архаизм.
5⃣ Репетируйте импровизацию. Большинство встреч достаточно однообразны по структуре, и если вы немного напряжётесь, то наверняка сможете придумать отличную шутку на тему кофе-брейка или проектора в офисе оппонента, который, как назло, сегодня первый раз «затупил». И отрепетировать её так, чтобы не возникло и мысли, что вы её заранее придумали.
Нехитрые правила, придерживаясь которых вы наверняка свою речь если не украсите, то разнообразите. Держите свой инструмент остро заточенным, учитесь и практикуйтесь каждый день, и вы наверняка своим искусством оставите неизгладимый след в сердце любого аудиала. Ведь языку музыки этот трюк удаётся уже на протяжении тысячелетий. Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻