Вы просили в том числе и по продажам, какие книги почитать. Я приготовил для вас 5 книг. Поехали. Какие книги я рекомендую почитать.
Первая, пожалуй, книга которую, с которой я начну, это «умение продавать для чайников». С этой книги началось, так скажем, мое становление как продажника. Можно так сказать. С этой книги началось мое обучение по продажам. Я почитал, когда эту книгу, я просто был в восторге, насколько она просто написана, насколько это просто. Потому что для меня было понимание, что продажи это очень сложно, что это впаривать кому-нибудь что-нибудь. Что это нужно там как-то переубеждать людей. На самом деле все оказалось гораздо проще. Я не буду вам открывать интригу внутри это книги. Прочитаете.
Скажу, что есть треугольник продаж, тот которые мне запомнился на всю жизнь. Впервые я эту книгу прочитал, наверное, лет двадцать с лишним назад. Двадцать, получается, сейчас точно скажу. 23 года назад я прочитал эту книгу. И до сих пор я помню про секретный треугольник продаж. Какой это треугольник. Узнаете в этой книге. Итак, это Том Хопкинс «умение продавать для чайников». На мой взгляд, шикарная книга для начала освоения продаж.
Дальше, следующая книга, это Сергей Азимов. Сергей Азимов, это «продажи, переговоры, практика, примеры». Чем хороша эта книга? Тем что она насыщена конкретными скриптами. Конкретными диалогами. Конкретными примерами того как выходить из той ситуации, какие вопросы задавать. Что говорить, соответственно, в каких способах. Какие есть приемы для того чтобы максимально дожимать на закрытие сделки и так далее. Я с Сергеем Азимовым знаком лично. Это очень харизматичный, интересный, компетентный специалист по продажам. И максимально рекомендую его вот эту книгу «продажи, переговоры, практика, примеры». Сергей Азимов.
Следующая книга. Это книга Андрея Парабеллома, Дмитрия Ланса «взрывные продажи». Чем интересна эта книга? Она структурирована, по тому, каким образом, каким людям, с какими подходами нужно подходить. То есть, здесь уже такой вот не сколько переговорная стратегия, сколько психологические такие приемы, и особенности разной категории людей по отношении их к продажам. Каким образом продавать разным людям, разные, получается, товары, продукты. Вот. Здесь же есть соответственно и обработка возражений, и заход и спин техники, и так далее. То есть, такая хорошая мини энциклопедия того, каким образом закрывать людей на продажи. Закрывать людей на покупки, сделки. Парабеллом. Андрей Парабеллом, Дмитрий Ланс «взрывные продажи». Книга, которую рекомендую.
Следующая книга, это Дмитрий Норка «экспертные продажи». Эта книга по специфике того как продавать товары и продукты высокой степени, ну, так скажем, сложности. Там где нужно, там где клиент больше ковыряется в этом. Там где клиенту нужен практически не продавец, а консультант. Как установить с клиентом связь, как понять то, чего он на самом деле хочет. Как себя подготовить к такого рода не простым продажам.
Достаточно сложная книга, она такая толстая, мелким шрифтом написана. Но, тем не менее, так скажем, для не первого уровня, а для продвинутого уровня эту книгу рекомендую к изучению. Рекомендую к тому, чтобы дополнить свою экспертность. не только по товарам, но и по продажам непосредственно. Как это сделать, соответственно, максимально структурировано что ли, и проверенным способом. Быстрее ускорить этот путь на том чтобы продажи. Дмитрий Норка «экспертные продажи».
И в завершении топ 5 книг по продажам, это «шифр Уколовой». Екатерины Уколовой книга, я скажу так, что, на мой взгляд, Екатерина Уколова является одним, одним из самых таких компетентных специалистов по построению отделов именно продаж. Поэтому эта книга больше не сколько по продажам, сколько именно по выстраиванию системы продаж. Отдел продаж, найм персонала. Кипиай, организация этого процесса. Конкуренция внутри отделов, отчетности и так далее и так далее и так далее. Это уже, так скажем не для самостоятельных продаж. Хотя и для самостоятельных продаж это тоже очень сильно пригодится. Но и для того чтобы продажи сделать таким ядром своей компании. То есть это книга больше уже для владельцев бизнеса, для предпринимателей. Которые не сами продают, а которые хотят выстроить эту систему у себя в компании. «Шифр Уколовой, мощный отдел продаж и рост выручки в 2 раза». Таким образом называется книга от Екатерины Уколовой. Вот такие вот топ 5 книг по продажам из моей библиотеки. И традиционно ставим лайк если тема понравилась и видео было полезным.
Это было топ 5 книг по продажам. До встречи в следующих статьях! Пока-пока!