Есть несколько способов увеличить прибыль бизнеса. В данной статье пойдет речь про способ увеличения прибыли подходящий для торговли товарами розничного магазина, но может подойти и для услуг.
Продать 3 по 75 выгоднее, чем 1 по 100
Допустим, себестоимость товаров составляем 50 рублей, мы продаем в месяц 1 шт., получаем Маржу 50 рублей. Но, если мы снизим цену до 75 рублей (укажем только сегодня скидка 25%), заранее оповестим своих клиентов, что у нас ожидается акция. То больше покупателей обратит внимание на данный товар и купит его, в итоге мы получим 3 продажи, и Маржу 75 рублей, вместо 50 рублей. На практике количество проданного товара по акции увеличивается от 3 до 15 раз.
Дополнительно к дополнительной прибыли мы получаем плюс к Лояльности покупателей, которые любят скидки и дополнительные посещения магазина.
Если что-то работает - просто повторяй.
Итак, мы провели акцию на 1 товар, на следующий день (неделю) мы выставляем акцию на другой товар, через неделю на 3-й товар и так далее. Таким образом покупатель привыкает к тому, что каждую неделю (день) в вашем магазине какой-то новый товар идет по скидке и заходит к вам еженедельно для того, чтобы посмотреть на что у вас сегодня скидка. Регулярность проведения промо-акций хорошо действует на покупателей. Вместе с товаром по акции покупают дополнительно другие товары, таким образом средний чек увеличивается, прибыль растет.
Управляйте и богатейте! Жмите на лайк!
Также советую прочитать про Основные показатели бизнеса, за которыми нужно следить.