Если вы обнаружите в маркетинге своей компании хоть один признак – знайте, что-то идёт не так и вы недополучаете много денег. Бейте в колокол🔔и начинайте исправлять косяки)
⠀
1. Скидки, скидки и только скидки. Весь ваш сбыт основан на ценовой политике. Получилось выбить у поставщика скидку – и вы тут же даёте снижаете цену для покупателя. Вы думаете, что если у вас будет дешевле, чем у соседа, то купят именно у вас! А что в итоге? Вы не зарабатываете сами и другим не даете, потому что покупатель быстро привыкает к низкой цене и считает ее справедливой. Рынок рушится.
⠀
2. У вас нет четкой отстройки от конкурентов. Покупатель не видит отличий между вами и вашим конкурентом. Поэтому к вам он попадает, потому что вы ближе или потому что скидка. На скидках и демпинге вы быстро закроетесь, а если ваш покупатель сменит место дислокации, то вы его больше никогда не увидите.
⠀
3. Ваш маркетинг штормит и кидает из стороны в сторону как рыбацкую лодку в океане🌊. Сегодня вы хотите сделать супер акцию, завтра вам надо срочно расширять ассортимент, а послезавтра у вас новая гениальная идея – прямо сейчас запускаем контекст… В итоге персонал (если он у вас есть) в шоке, никто ничего не успевает (и вы тоже, если делаете сами), деньги сливаются, эффекта от маркетинга никто не видит. Да и клиент теряется, на что реагировать и почему все таки нужно купить у вас. Должна быть стратегия, цель, план по ее достижению и правильно подобранные инструменты, а также показатели, по которым вы будете оценивать результаты, а еще построение гипотез и их тестирование, но это уже совсем другая история…
