Многие спорят о самых крутых продающих формулах.
Я считаю, что одна из самых эффективных — AIDA.
О ней я писала здесь.
Но дело не только в схемах, формулах и шаблонах. Можно споткнуться на элементарных мелочах. В этой статье я подготовила для вас список самых популярных ошибок.
Итак,
1. Непонимание своей ЦА (целевой аудитории)
Проработка ЦА — это то, с чего начинается работа над текстом. На ней строится вся ваша стратегия, Tone Of Voice, то есть характер общения с клиентами. Если вы пишете текст, обращаясь на ТЫ, а рекламу настраиваете на людей 45+ , то это, как минимум, странно и неуважительно. Более того, если не понятно для кого пишете, то не сможете уловить боли и желания читателя, на которых строится весь текст.
2. Лейте меньше воды
Перечитайте готовый текст вслух, если можно будет что-то убрать, не теряя смысла, убирайте! Это могут быть вводные слова, местоимения, да и целые обороты. Рекомендую прочитать книгу «Пиши, сокращай», Ее авторы Максим Ильяхов и Людмила Сарычева на примерах показывают, как сделать текст сильнее, выжав всю воду.
3. Не говорите в рекламе о себе — акцентируйте внимание на выгоде клиента
Не нужно мусолить то, какие вы «замечательные», «эксклюзивные» и «классные».
НЕПРАВИЛЬНО
10 лет на рынке
Лучшие в Краснодаре
Нас выбирает «Газпром»
⠀
ПРАВИЛЬНО
Сделаем за 3 часа
Скидка на четвертую пару
Бесплатно доставим до двери
4. Нет призыва
А это — одна из самых распространенных ошибок. Когда человек принимает решение и хочет заказать товар или услугу, он должен отчетливо осознавать, что нужно для этого сделать. Например, пройти по ссылке, написать в Мессенджер или Директ Инстаграма, оставить почту или телефон для связи.
5. Нет ограничения
«Ну, хорошо, классное платье, может, потом закажу», — думает клиентка и.. сливается. Потому что занята, кто-то отвлек и нужно посоветоваться с подругами или мужем. А если бы она знала, что скидка 50% на такое классное платье только до конца дня, то принимала бы решение быстрее. Потому что можно не успеть.
Проверьте свои тексты по всем пунктам, и, если что-то нашли, то исправляйте срочно. Так как главная ошибка, и не только в копирайтинге, — знать, что ты делаешь что-то неправильно, но продолжать.
Собрать еще один список самых частых ошибок в копирайтинге?