Не так давно я был на переговорах с председателем правления одного из крупных банков нашей необъятной. Встреча проходила в довольно комфортной атмосфере, чужие погоны давно не смущают, общение наравне всегда ставит в выигрышную позицию обоих собеседников, это мы с вами уже выяснили. Но кое-что меня в очередной раз удивило.
Через 5 минут общения мой оппонент уже перешёл на ты, ни капли не смущаясь. Буквально, лёгким скользящим движением, без лишних вопросов об уместности. Причём я не чувствовал никакой пренебрежительности, только уважение и дружелюбие. Само собой, ответив ему таким же прямым обращением по имени и «на ты» 🙋♂
А 20 минут спустя мы уже шутили и смеялись на общие темы. Целью встречи было простое знакомство, но я сделал определённый вывод для себя. Если даже статусные люди, добившиеся многих вещей в своей жизни, стараются в общении с партнёрами уйти от официоза, то почему бы и нам не перенять их опыт?
Я знаю, что некоторые сообщники предпочитают официально-деловой стиль в общении, почти аристократический, но настоятельно рекомендую вам меняться. Да, есть множество ситуаций, подразумевающих строгий тон, black tie, формальное общение — вручение государственных наград, Нобелевской премии, светские рауты в Посольствах, представление Королеве Великобритании. Но разве все ваши переговоры проходят настолько чопорно? 🦴
Сегодня людям гораздо легче решать и урегулировать вопросы с друзьями, нежели с оппонентами по ту сторону баррикад. Да и в целом коммуникация между людьми упрощается, каждый стремится присутствовать на максимальном количестве площадок, жертвуя приватностью для пользы дела. Если раньше те же знаменитости или бизнесмены старательно скрывали личную жизнь, то сегодня всё наоборот, и вы можете буквально в два клика дотянуться до ранее недосягаемого. Осталось только придумать, чем вы эту звезду можете заинтересовать 😄
Упрощайте сами, жизнь всегда успеет усложнить. Сбивайте с оппонента (хотя бы мысленно, если он сам против) лишний лоск, убирайте лишние «понты» и не реагируйте остро на внешние атрибуты оппонента, будь это ультрадорогой костюм или длинное представление со всеми регалиями. Если оппонент занимает высокую должность, это само по себе заслуживает уважения, и ментальный барьер в форме имени-отчества только отодвигает персону от остальных людей, несправедливо делит сообщество на патрициев и плебс. Ладно хоть о себе разучились говорить от третьего лица, а то совсем стыдно было.
Всё. Ушла партийная эпоха, с её «товарищами» и «гражданами», сегодня надо быть проще. Да, люди к вам потянутся. Только один комментарий, переговористы, помните пост про обращение по именам? Не перегибайте палку, прислушивайтесь к мнению собеседника, и не перекраивайте его систему ценностей в момент важной встречи. Начинать всегда нужно с себя ☝🏻
Напоследок короткая заметка в иллюстрацию. Недавно я невольно подслушал одну хорошую фразу у нашего старого героя Звёздного Лорда, во время его телефонных переговоров: «В нашем с вами возрасте уже сложно «выкать». Предлагаю перейти на «ты».
Так что избавьтесь от излишнего официоза в переговорах, вы с большей вероятностью расположите к себе людей, и обязательно добьётесь Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻